西諺有云：“要想走得快，一個人走；要想走得遠，一起走！”很多時候，企業(yè)要想獲得快速的突破，就得培養(yǎng)大單品；要想企業(yè)能持續(xù)發(fā)展，就得打造“大單品群”。正如此，大單品也成為了一種流行風潮，在高增長、快突破的要求下，難免也陷入了不少誤區(qū)和誤解。賣家要想突破成功，就得懂得如何避開大單品制勝的誤區(qū)。
誤區(qū)一：大單品“好”“壞”兩極端
很多人在對待大單品的問題上，都懷著要么“好得很”，要么“糟得很”的兩極端思想。其實不然，我們首先必得知道，大單品也是產(chǎn)品，只要是產(chǎn)品，就必然符合產(chǎn)品生命周期理論，有其導入、增長、成熟、衰退的過程。也需要像管理產(chǎn)品生命周期一樣，導入新的、升級的大單品，才能獲得新生。如，娃哈哈的“AD鈣奶”作為娃哈哈的首只大單品，曾經(jīng)輝煌發(fā)展20多年，但最終還是被主動收割，開創(chuàng)了新的“爽歪歪”大單品時代。
其次，大單品的成功大都是品類創(chuàng)新的成功，而品類的市場容量有其必然的天花板。如，統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”開創(chuàng)了酸菜口味品類的成功，加多寶的王老吉開創(chuàng)了涼茶品類的成功，養(yǎng)元六個核桃開創(chuàng)了益智健腦植物蛋白飲料的成功……新品類上市之初，企業(yè)銷量的增長都是來自于嘗新消費者的增加，但是，隨著口味、功能等邊際效用的遞減，新品類必然面臨市場容量的邊界，出現(xiàn)放緩，虧損的情況。
提示：要經(jīng)常開發(fā)、培育、推廣新品類下新的大單品。
誤區(qū)二：盲目使用大單品策略
當看到可口可樂大單品的王者之氣，王老吉紅罐涼茶大單品的成功，很多人都以為商品成功的秘訣就在于全力以赴地“押寶”到一個商品上，從而形成一股“大單品流”。其實選擇做大單品或是多品種齊頭并進策略，是需要你根據(jù)商品本身的消費者購買行為特征來決定。
提示：對于消費者購買時高度介入的奢侈品和耐用品，建議用多品種戰(zhàn)略；對于消費者購買時低度介入的選購品和必需品，小編建議用大單品戰(zhàn)略。
誤區(qū)三：大單品策略造成 大單品困境是
當一個企業(yè)通過大單品取得了突破，獲得了品類代言人的品牌形象和壟斷性的市場份額之后，往往會遇到增長放緩、利潤下滑的困境。這是因為企業(yè)在大單品發(fā)展中沒有形成大單品群造成的。
提示：創(chuàng)建豐富的品種，方法：
1、豐富大單品內系列，形成圍繞主導單品的多價格帶、多規(guī)格、多包裝的產(chǎn)品群。
2、大單品群豐富，圍繞企業(yè)主業(yè)進行多品類創(chuàng)新和拓展，形成相關品類的大單品群。
總而言之，要想在大單品取勝，實現(xiàn)企業(yè)的不斷突破，就得在新的一單品成功后，繼續(xù)推出更多品種，形成單品群，避開大單品制勝的誤區(qū)，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。更多淘寶經(jīng)驗分享，請繼續(xù)關注網(wǎng)店學堂（/）并在解疑答問。
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本文來源： 如何避開大單品制勝的誤區(qū)
