淘寶網(wǎng)店開(kāi)好了之后，如何來(lái)促銷是一個(gè)關(guān)鍵，淘寶的營(yíng)銷市場(chǎng)給大家提供了很多的軟件選擇，有免費(fèi)的有付費(fèi)的？那些是比較好的呢？哪些對(duì)網(wǎng)店有實(shí)際的用處呢？指導(dǎo)大家如何在淘寶開(kāi)網(wǎng)店的小編給大家說(shuō)說(shuō)。
促銷新潮流，為何是搭配套餐
如今，隨意進(jìn)入一家淘寶店鋪，都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣或那樣的促銷信息，什么限時(shí)打折、滿就送、包郵、海報(bào)促銷之類的，不難發(fā)現(xiàn)，(他門(mén)的共同點(diǎn)就是針對(duì)單個(gè)寶貝進(jìn)行打折促銷。然而在淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，單個(gè)的促銷已經(jīng)不能帶給買家太多的銷最和收益，也不能更大得引起買家的購(gòu)買欲望。正是如此，搭配套餐出來(lái)了。他的好處不僅僅在于可以對(duì)寶貝進(jìn)行促銷，而且是一個(gè)套餐的促銷，買家在享受更大優(yōu)惠的前提下，賣家也能賣出更多的寶貝，提高銷量，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)兩全其美!
搭配套餐帶來(lái)的好處
提高客單價(jià)。首先，單件寶貝的促銷只是單件寶貝賣出去，而套餐一次就能賣出好幾件寶貝。其次，單件寶貝促銷的時(shí)候很難吸引買家的欲望，因?yàn)樘嗟馁u家使用這樣的促銷方式，買家認(rèn)為不太可信，認(rèn)為是賣家將寶貝的原價(jià)調(diào)高了。最后，搭配套餐更具有真實(shí)性，買家會(huì)認(rèn)為賣家是在進(jìn)行薄利多銷的促銷手段，往往更加容易相信和接受這樣的促銷方式。
增加寶貝的曝光率。你可以將參加套餐銷售的寶貝做成一個(gè)模版,發(fā)布到寶貝的詳情里面，或是用生成代碼的方式放到店鋪首頁(yè)以及其他支持源碼的地方。這樣的效果.淘助手一賣家促銷工具就能實(shí)現(xiàn)。
增加信譽(yù)度。賣一件寶貝在得到好評(píng)的前提下，可以增加1個(gè)信用，而按照套餐出售的話，一筆訂單不僅可以增加銷量，還可以更多地增加店鋪信用。而且買家買的更加優(yōu)惠，這樣給好評(píng)的幾率也會(huì)增加，也在一定程度上減少了差評(píng)，從而能減少賣家處理中差評(píng)的工作量。
節(jié)省郵費(fèi)。對(duì)于很多賣小件商品的商家而宮，使用套餐是一個(gè)絕對(duì)的省郵費(fèi)的好方法。大家都知道，快遞公司都是1公斤以內(nèi)算起步價(jià)。賣小件商品的商家一件件發(fā)貨的話都是要按照起步價(jià)給郵費(fèi)的，往往離1公斤還有很大的距離，這樣很是浪費(fèi)。如果套餐出售的話，一次發(fā)貨只要不超過(guò)1公斤，都只要起步價(jià)，這樣一來(lái)不是單件的發(fā)貨節(jié)省不少的郵費(fèi)呢!對(duì)于買家來(lái)說(shuō)也可以節(jié)省購(gòu)買成本，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。
如何臺(tái)理地使用搭配套餐
什么樣的寶貝適合搭配出售?
假如你把兩件同款式的外套搭配著買，效果肯定不會(huì)好。
“搭配套餐”的訣竅在于將幾件功能互補(bǔ)的商品搭配組合，例如外套搭配褲子、褲子捂配腰帶、鞋搭配包包、項(xiàng)鏈搭配耳環(huán)。當(dāng)然也可以用作情侶裝和親子裝的搭配銷售。并且，每個(gè)寶貝里面有促銷模塊顯示會(huì)引起買家的瀏覽，對(duì)于流量的增加也有一定的幫助!
如何定價(jià)才有意義?
假如你設(shè)置了滿129減14元錢(qián)的話129元一定要是兩件以上寶貝的價(jià)格，如果一件寶貝就超過(guò)了129元，就失去了促銷的意義。這樣就達(dá)不到搭配的效果。比如是大件商品和小件商品搭配起來(lái)，相當(dāng)于一種換購(gòu)的效果。
最后，賣家一定要量力而行。賣家如果一味追求促銷效果，不顧成本，減現(xiàn)金、送禮品、包郵，一股腦全用上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不賺反賠就得不償失。因此，設(shè)胃促銷之前一定要想好自己的底線是什么，只賺人氣不賺錢(qián)也不是大家所愿吧。
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