現(xiàn)在，整個(gè)國內(nèi)零售衰退現(xiàn)象嚴(yán)重，線上線下渠道都面臨著較大的清貨壓力。一般來說，參加促銷的商品是出于清理庫存、加快貨物周轉(zhuǎn)和資金流轉(zhuǎn)，也有拿出少量的偏門產(chǎn)品促銷，為了賺取了眼球和流量。從促銷活動(dòng)當(dāng)天在商品，流量非常大，進(jìn)入到店鋪的流量也是非常大，這個(gè)時(shí)候就怕的就是到了店鋪后店鋪商品已經(jīng)下線；這樣無論是對(duì)于客戶，還是對(duì)于自己都是一個(gè)很大的傷害。那么，該如何去做好大促期間的庫存管理呢？讓網(wǎng)店學(xué)堂的小編給大家分析下吧。
庫存準(zhǔn)備多少合適
一般來說，活動(dòng)主打商品，在活動(dòng)結(jié)束后，仍能保持很高的轉(zhuǎn)化率，所以主打商品的數(shù)量準(zhǔn)備多多益善。然后是50個(gè)左右的其他熱銷商品，就是核心商品。這些商品和活動(dòng)主打商品盡可能的關(guān)聯(lián)，搭配套餐，內(nèi)頁推薦，手段很多種，相信大家都很熟悉如何應(yīng)用了。這批核心商品，建議準(zhǔn)備平時(shí)1~2個(gè)月銷量的庫存。另外，整個(gè)備貨周期當(dāng)然也是越長越好，在整個(gè)準(zhǔn)備周期里必定有一些意外，時(shí)間越寬裕，解決問題的余地越大。比如，不少商城賣家是從9月初就開始為雙十一備貨了。
在架商品和倉庫貨物的管理
考慮到大型活動(dòng)的一些特性(流量集中在入口商品等少數(shù)幾個(gè)商品，活動(dòng)商品本身難以盈利，主要靠關(guān)聯(lián)銷售)，建議，活動(dòng)當(dāng)日應(yīng)該有意識(shí)的控制在架商品數(shù)量。比如，可在大促當(dāng)日將在架數(shù)從500種降為300種。主要將那些銷量不好，庫存不多的商品下架。這樣做的好處是：
1.降低倉庫配貨的難度，減少配貨人員去翻找那些冷門商品的可能性。
2.減少客戶的選擇面。選擇不是越多越好，尤其在很多人都有選擇憂郁癥的今天。英國科學(xué)家曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，一組人從3種巧克力里挑選一個(gè)，另一組則從17種巧克力里挑選。結(jié)果對(duì)自己選擇的滿意度，第一組遠(yuǎn)高于第二組。所以說，控制在架商品種類，縮小活動(dòng)當(dāng)日的選擇面，加速客戶下訂單的決心，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的一環(huán)，同時(shí)作為入口商品的關(guān)聯(lián)銷售是非常重要的。
倉庫貨物管理
基本原則：
1.以掃描打包操作區(qū)域?yàn)橹行?，按商品熱銷程度，依次堆放。
但每個(gè)商品有個(gè)堆放上限，不是說最熱銷的，我們準(zhǔn)備了1W件，就1W件全部堆在操作區(qū)最近的地方，這樣其他商品將無立錐之地，反而不好?？梢员ＷC1K件的堆放，剩下的9K件在稍遠(yuǎn)些的二級(jí)(備用)倉庫，當(dāng)這1K件面臨配光時(shí)，從二級(jí)倉庫再批量的運(yùn)來。
2.活動(dòng)商品的預(yù)包裝。
毫無疑問，活動(dòng)商品必定是當(dāng)日銷量最大的商品，因此我們可以對(duì)其進(jìn)行預(yù)包裝。套好快遞袋，在快遞袋外面再貼上條形碼。如果客戶是單件的，直接掃描條碼，貼上快遞單即可發(fā)貨。如果客戶還購買了其他商品，那么把預(yù)包裝好的商品再往快遞袋里塞就是了。這個(gè)準(zhǔn)備工作必定會(huì)大幅增加活動(dòng)當(dāng)日的發(fā)貨效率。(關(guān)于單件商品應(yīng)該有一批人員專門優(yōu)先單獨(dú)處理，原因有2點(diǎn)，第一大量的單件商品發(fā)出會(huì)最快速的降低等待發(fā)貨數(shù)，會(huì)使得第一天發(fā)出的包裹數(shù)量特別多，從而提高員工士氣，第二，購買單件商品的客戶往往特別喜歡來催件，相對(duì)的可以減少客服售后壓力)
3.保持工作通道的暢通。
無論備貨多么多，無論貨物堆積的多么密，請(qǐng)一定保持能兩人并行通過的工作通道，這是保證配貨人員能達(dá)成最高效率的必要條件。如果通道堵塞，哪怕只是一堆貨物倒下了，配貨人員每次要多花兩秒鐘跨過去，大家可以算一下，1K個(gè)訂單就要浪費(fèi)多少時(shí)間，1W個(gè)又是多少時(shí)間。每一個(gè)微小的細(xì)節(jié)，堆積起來，都必定是可觀的。
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本文來源： 網(wǎng)店大促之前做好庫存管理
