想讓買家對(duì)你的商品感興趣，同時(shí)既優(yōu)惠又可以賺到錢的話，就一定要合理的做好活動(dòng)，讓活動(dòng)更吸引人。促銷是賣家常用的一種營(yíng)銷手段，店內(nèi)促銷方式也有很多，高折扣、滿就送、包郵……而這些“伎倆”現(xiàn)已不能深深的打動(dòng)消費(fèi)者的心了。隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編一起學(xué)習(xí)下另一種促銷手段：購(gòu)物送彩票。
創(chuàng)新營(yíng)銷
2012年9月9日, 簡(jiǎn)同學(xué)在淘寶訊瀚數(shù)碼專營(yíng)店購(gòu)買的一款原道n90雙擎2（16g）3g雙核平板電腦10點(diǎn)電容屏9.7寸，包順豐，價(jià)格為1079元。當(dāng)初，店家設(shè)置了滿899免收運(yùn)費(fèi)，并且還贈(zèng)送10元優(yōu)惠券，送兩注彩票。讓人感到出乎意外的是，就是這兩注簡(jiǎn)單的彩票，竟讓簡(jiǎn)同學(xué)獲得獎(jiǎng)金255332元。
2012年10月14日晚，雙色球第2012121期開獎(jiǎng)，當(dāng)期開出的獎(jiǎng)號(hào)為：紅球 01 07 08 20 23 24；藍(lán)球 11。一等獎(jiǎng)開出6注859萬，二等獎(jiǎng)124注，淘寶福地占據(jù)3注，淘友“煙***”清爽的購(gòu)彩記錄中唯一一筆雙色球交易，就命中了一注二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金高達(dá)260775元。另淘友“依然l***”“l(fā)iy***”憑借堅(jiān)持追號(hào)分別贏得了一注二等獎(jiǎng)。
同時(shí)，賣家也蠢蠢欲動(dòng)。新華文軒網(wǎng)絡(luò)書店參加了9.9—9.12的旺彩頻道上線活動(dòng)，活動(dòng)4天整體的銷量得到了顯著的提升。
deeremarchi旗艦店也參加了活動(dòng)，日均成交增長(zhǎng)了73%，在書籍類目下排名提升了505名。
多賣點(diǎn)附加值
購(gòu)物贈(zèng)送彩票，一種新穎的促銷方式，突破了傳統(tǒng)的“打折、抽獎(jiǎng)、送紅包”等營(yíng)銷手段，獲得了廣大賣家的充分認(rèn)可。福利彩票以“扶老助殘，濟(jì)困救孤”為宗旨，是一項(xiàng)公益事業(yè)，買家獲贈(zèng)彩票后，對(duì)店鋪的印象分也會(huì)提升，同時(shí)體現(xiàn)了其社會(huì)價(jià)值。
提升購(gòu)物體驗(yàn)
像簡(jiǎn)同學(xué)這樣的，賣家贈(zèng)送了兩注彩票之后，不僅僅是一種獲贈(zèng)的驚喜，還對(duì)彩票會(huì)不會(huì)中獎(jiǎng)產(chǎn)生了期待。消費(fèi)者在該店鋪購(gòu)物，能買到自己想要的商品，也許僅僅只限于滿足。但如果在這家店購(gòu)物了，還能因此收獲幾張彩票，且彩票具有一定的中獎(jiǎng)幾率，帶給消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)就不僅僅只是局限于滿足購(gòu)物需求的期望，更多的有了期待感。無論彩票中獎(jiǎng)與否，或者中獎(jiǎng)金額大小，但等待開獎(jiǎng)的過程，那種期待感，無疑為店鋪或者為商品增加了附加值。
凸顯賣家優(yōu)勢(shì)
對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品，不少賣家都瘋狂打著價(jià)格戰(zhàn)，一家低過一家；還有些因?yàn)楣?yīng)商協(xié)議只能銷售統(tǒng)一的折扣，因而使得商品在競(jìng)爭(zhēng)中缺少優(yōu)勢(shì)。而購(gòu)物送彩票這樣的營(yíng)銷方式在淘寶上使用的賣家還不多，如果使用了，無疑給商品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中多了被選擇的機(jī)會(huì)。購(gòu)物贈(zèng)送彩票，在某一程度上還體現(xiàn)了賣家的一種營(yíng)銷能力，通過這種新型的營(yíng)銷方式，達(dá)到提高店鋪曝光率的效果。
賺取好評(píng)率
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，93%設(shè)置購(gòu)物送彩票的賣家店鋪好評(píng)率均在98%以上。彩票營(yíng)銷，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，也是多了一些潛在的額外收益。首先，在設(shè)置彩票的賣家這里購(gòu)物，獲得彩票，彩票一旦中獎(jiǎng)，就相當(dāng)于消費(fèi)者此次購(gòu)物有了返獎(jiǎng)?？梢杂?jì)算為：購(gòu)物返獎(jiǎng)率=旺彩總獎(jiǎng)金額/訂單總金額×100，即平均每消耗100元購(gòu)物，獲得多少返獎(jiǎng)。其次，帶給消費(fèi)者大獎(jiǎng)刺激，彩票會(huì)中獎(jiǎng)，而且彩票大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金少則500萬元，多則更多，盡管可能消費(fèi)者并不期待能中大獎(jiǎng)，但能帶給消費(fèi)者感官上的刺激。兩者都能提升消費(fèi)者的購(gòu)物樂趣，從而店鋪能賺取好評(píng)率。
增加回頭率
因?yàn)椴势辈皇菍?shí)時(shí)開獎(jiǎng)，像大樂透、雙色球的彩迷經(jīng)常購(gòu)買的彩種開獎(jiǎng)一般都是隔天左右，賣家贈(zèng)送給消費(fèi)者的彩票也是如此。因此，有心的消費(fèi)者會(huì)隔段時(shí)間再回來兌獎(jiǎng)，一旦參與兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，如：3天內(nèi)完成領(lǐng)獎(jiǎng)用戶并評(píng)價(jià)用戶，贈(zèng)送店鋪紅包，兌獎(jiǎng)未中用戶還可領(lǐng)取店鋪或彩票紅包。這樣就會(huì)去追溯彩票的來源，同時(shí)可能會(huì)再去店鋪看看有沒有上新、有無另外的促銷等，因此能有效地增加店鋪的回頭率。不僅如此，賣家在操作CRM客戶管理，利用彩票刺激，利于老客戶營(yíng)銷，從而為店鋪贏得小范圍內(nèi)的傳播，也能為激活休眠客戶起到一定的效果。
如何開通購(gòu)物送彩票？
賣家在店鋪后臺(tái)“我的淘寶—我是賣家—營(yíng)銷中心—促銷管理”開通支付寶代扣協(xié)議，設(shè)置滿送金額及彩票注數(shù)。
合作流程
賣家注意事項(xiàng)
1、賣家無需預(yù)墊付送彩款額
2、單筆訂單結(jié)算，并在交易成功后扣款
3、購(gòu)買彩票流程由系統(tǒng)自動(dòng)完成
4、送彩票數(shù)額1-100注，由賣家自行設(shè)置
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好評(píng)送彩票
借鑒馬云在今年網(wǎng)商大會(huì)上的主題“為信任而戰(zhàn)，讓誠(chéng)信網(wǎng)商先富起來”，眾多的買家都在淘寶進(jìn)行百里挑一的購(gòu)買，店鋪信譽(yù)和商品評(píng)價(jià)詳情正是他們下單的最終依據(jù)。賣家需要好評(píng)，買家才能更加放心購(gòu)買。
好評(píng)能為店鋪和商品注入正能量，好評(píng)率越高的商鋪的轉(zhuǎn)換率更高。彩票能給人帶來好運(yùn)，博彩的樂趣受到眾多人的喜好，也是最紅火的公益事業(yè)。當(dāng)好評(píng)遇到彩票，將為旺鋪增添更多色彩。
店鋪好評(píng)少，怎么解決買家不及時(shí)給出好評(píng)的詬?。俊昂迷u(píng)贏彩票”在買家交易付款成功之后立即短信通知買家，“速速好評(píng)能獲贈(zèng)彩票”！好評(píng)不再只是提高店鋪信譽(yù)度的單一模式，它本身有著巨大的營(yíng)銷價(jià)值。“好評(píng)贏彩票”不光能幫店鋪贏來好評(píng)，還能讓爆款在多多好評(píng)之下大大增加買家的購(gòu)買信心。
游戲送彩票
當(dāng)互動(dòng)小游戲跟電商促銷結(jié)合，優(yōu)衣庫(kù)憑借這個(gè)模式在2011年12月底在人人網(wǎng)上掀起了巨大的浪潮，從而打響了優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一炮。瘋狂小鳥就是根據(jù)當(dāng)紅游戲改編，把這個(gè)模式植入到淘寶店鋪，彌補(bǔ)淘寶店鋪?zhàn)钊笔У幕?dòng)娛樂性。讓買家在輕松的娛樂中獲得店鋪促銷，從而增加店鋪的買家粘稠度。賣家也可以在這互動(dòng)中宣傳自己的店鋪，自己的品牌，從而實(shí)現(xiàn)自己品牌口碑推廣的目的。
“購(gòu)物贏彩票”是一個(gè)最新的亮點(diǎn)，把彩票作為禮物設(shè)置在游戲中，買家購(gòu)物后獲得機(jī)會(huì)，玩游戲，獲得彩票，抽大獎(jiǎng)。賣家還能設(shè)置概率跟難易度，增加游戲的趣味性，能定制游戲界面，制作符合自己店鋪風(fēng)格的互動(dòng)游戲，讓自己的店鋪獨(dú)一無二。
這年頭玩的都是差異化，當(dāng)買家在千篇一律的店鋪中發(fā)現(xiàn)賣家的店鋪是這么的不一樣，那她一定會(huì)記住這家店鋪。
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