淘寶網(wǎng)如何打造爆款商品?店鋪存亡源于款式, 如果你店里面有5個爆款左右,嘿~這個季節(jié)你就不愁店里的收入了！爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。
首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。
其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，也會帶動關(guān)聯(lián)銷售，在消費者中制造良好的口碑。
最后，爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。
關(guān)于爆款背后的規(guī)律
其實，要想發(fā)現(xiàn)爆款背后的邏輯，抓住其中的規(guī)律，可以從分析買家的購買過程入手。
網(wǎng)購時，一般的買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：
1. 搜索：消費者尋找感興趣的商品;
2. 評估：消費者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求;
3. 決定：消費者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買;
4. 購買：消費者完成商品的交易行為;
5. 再評估：消費者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗進(jìn)行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費行為。
知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。很多人會發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。
在一整個打造爆款的活動中，其實淘寶是在扮演一個“催化劑”的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要“爆款”的商品更好地呈現(xiàn)在消費者面前，刺激買家的購買欲望，促進(jìn)了成交。
爆款的三個關(guān)鍵點
在了解了爆款背后的規(guī)律之后，賣家應(yīng)該充分利用這些規(guī)律，結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I銷手段，達(dá)到打造爆款的目的。但是，要達(dá)到這一點，光是了解爆款的規(guī)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要找到爆款的關(guān)鍵點。在此，爆款高手們總結(jié)出，爆款的關(guān)鍵點有三：
1.流量是根本要素
無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一個基本的判斷邏輯。
2.抓住消費者的從眾心理
相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會讓消費者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒有看到實物的時候也會下意識地認(rèn)為這是一件不錯的商品。
3.商品自身質(zhì)量有保證
商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。
在抓住了這三個關(guān)鍵點之后，店鋪的主推商品才會瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應(yīng)，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現(xiàn)爆款。
該如何準(zhǔn)備爆款?
從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。
那么，如何來進(jìn)行這一個選擇和準(zhǔn)備的過程呢?
1.分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機(jī)
很多中小賣家在設(shè)置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略?？吹酱筚u家在銷售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然后放在自己的店內(nèi)銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因為中小賣家在這樣做的時候，對比于大賣家明顯有一種滯后性。當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會慢慢消退現(xiàn)在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場。如果中小賣家在這個時候才開始準(zhǔn)備進(jìn)貨銷售的話，將明顯滯后于市場，從而處于劣勢。
2.注意挖掘真正有價值的機(jī)遇
不要只著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析，因為當(dāng)你分析出來什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段比較暢銷，然后再進(jìn)貨，再上架的時候，這款產(chǎn)品已經(jīng)過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠(yuǎn)，分析在接下來的時間里可能會出現(xiàn)的爆款，再提前著手準(zhǔn)備，在競爭中搶得先機(jī)，從而打造爆款。推廣網(wǎng)店一定要早，早過這個季節(jié)，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關(guān)注有啊熱門類目變化，關(guān)注重點大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局，有的放矢。
3.在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢
在分析了數(shù)據(jù)之后，便可以將其付諸于實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質(zhì)量也要過關(guān)。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然后一段時間后，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。
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