關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不僅能為淘寶網(wǎng)店買(mǎi)家提供多種選擇，還能引導(dǎo)用戶(hù)深度訪問(wèn)，在此基礎(chǔ)上還能提升網(wǎng)店形象，當(dāng)然，還有很多其他優(yōu)點(diǎn)。今天我們的重點(diǎn)不是介紹關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，而是教會(huì)大家怎么運(yùn)用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。
一、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
什么是關(guān)鏈營(yíng)銷(xiāo)呢？
關(guān)鏈營(yíng)銷(xiāo)是指一個(gè)寶貝頁(yè)同時(shí)放了其它同類(lèi)、同品牌、可搭配等等有關(guān)聯(lián)寶貝，由此達(dá)到讓客戶(hù)多看多點(diǎn)以便擴(kuò)大成交機(jī)率呵呵！
關(guān)于為什么要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，我只是個(gè)人的淺見(jiàn)，通?？蛻?hù)來(lái)我們店里都是只看到一個(gè)一個(gè)的寶貝描述頁(yè)，有時(shí)正好這個(gè)寶貝不是他或她想要的，而實(shí)際上他們想要的東東我們店里有，可是他們卻沒(méi)有再進(jìn)入我們店里查找，而是繼續(xù)看他們搜到的其它店的寶貝，那我們是不是可以把性?xún)r(jià)比高、爆款、新款、搭配售等等東東選一批集中一起放到寶貝描述頁(yè)里，這樣客戶(hù)從任何一個(gè)寶貝進(jìn)入我們的店里時(shí)都能知道我們更多東東，都可能會(huì)點(diǎn)了看看，這樣就形成了一個(gè)立體的店而不是一個(gè)一個(gè)單品，您說(shuō)呢？
我們需要將我們店鋪內(nèi)的商品進(jìn)行定位劃分。通常我們把店鋪內(nèi)商品劃分為3類(lèi)：
1、引流款
引流款是我們店鋪中的尖兵角色，性?xún)r(jià)比高，賣(mài)的好，也就是我們的所謂人氣寶貝，擁有較大的吸引力。這類(lèi)商品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格低廉、庫(kù)存充足，它存在的作用就是為了吸引人氣，就算其他寶貝賣(mài)的不怎么樣，每天光靠這個(gè)寶貝，店鋪都能夠存活。
2、利潤(rùn)款
這一部分商品，是整個(gè)店鋪的基石，是店鋪可以持續(xù)發(fā)展的源泉。它占據(jù)了店鋪里絕大多數(shù)款式、庫(kù)存和最為貼近行業(yè)流行趨勢(shì)。
3、形象款
一個(gè)店鋪光有引流款和利潤(rùn)款，是比較難撐起一個(gè)廣闊的門(mén)面的，這個(gè)時(shí)候需要更多的款式讓產(chǎn)品線豐富起來(lái)，這類(lèi)產(chǎn)品是被放在高處，被當(dāng)花瓶一樣供著的寶貝，不一定要賣(mài)多少，但是每賣(mài)出一件，利潤(rùn)是非?？捎^的。
在淘寶占絕大多數(shù)的中小賣(mài)家的我們，其實(shí)只需要第一、第二種商品，就已經(jīng)足夠了，生意是慢慢做起來(lái)的，我們不可能一口氣吃個(gè)胖子，我們做的是代銷(xiāo)，沒(méi)有自己的穩(wěn)定貨源，因此，對(duì)于形象款來(lái)說(shuō)，只是浮云而已。商家的一種吸金手段罷了，商品帶動(dòng)商品銷(xiāo)售。
二、掌握的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)快速實(shí)現(xiàn)方法是兩種：
第一種：第三方軟件+淘寶助理
這種方法是用第三方軟件把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)寶貝模版做好，代碼拷出用淘寶助理來(lái)實(shí)現(xiàn)批量投放具體操作方法請(qǐng)見(jiàn)我之前的貼子哇，一鍵就能讓店內(nèi)所有寶貝描述頁(yè)舊貌換新顏，省時(shí)省力省金錢(qián) （.taobao/catalog/thread/154503-10587637.）
特點(diǎn)：適應(yīng)性廣，賣(mài)家級(jí)別沒(méi)有限制，但是實(shí)現(xiàn)有點(diǎn)麻煩要有一定的耐心和細(xì)心
第二種：阿里網(wǎng)店版
十月中旬回歸淘寶后又發(fā)現(xiàn)了一樣更好的東東那就是阿里網(wǎng)店版的批量推廣功能；該功能簡(jiǎn)單方便，可以實(shí)時(shí)更新，實(shí)時(shí)調(diào)整，批量選擇、自動(dòng)快速投放，唯一缺點(diǎn)只適用于3心以上賣(mài)家，因?yàn)榫W(wǎng)店版目前只對(duì)3心以上賣(mài)家開(kāi)放，3心以下賣(mài)家只能先用第一種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)了！
三、阿里網(wǎng)店版關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)步驟詳解
打開(kāi)：我的淘寶
第一步
第二步
第三步
第四步
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