很多淘寶新手在論壇發(fā)帖問網(wǎng)店沒有流量怎么辦?這個問題很難回答,因為你不知道是哪個方面出了問題,就需要做個數(shù)據(jù)分析。如今做淘寶,你不分析數(shù)據(jù),將必死無疑。
圖1中最上面以曲線形式說明了最近一個月來你店鋪的訪問量情況,這我就不多說了;主要說下面紅線和藍色劃到的部分(具體分析請看下面)
看細節(jié)之名詞解釋
圖1從紅線部分從左到右
PV,該數(shù)值的多少直接衡量你店鋪對應寶貝的相關(guān)性,尤其是寶貝推薦區(qū)做的好壞,該數(shù)值與UV值相差越大,說明做的越好,反之越差,如果你的也有這樣的情況,那趕緊去看看吧!
UV,也就是實際你店鋪當天的訪問數(shù),不在多說
平均訪問深度:簡單可以理解為,一個訪客到你店面看了幾個頁面,數(shù)值越大,相關(guān)性和推薦區(qū)做的越
人均店內(nèi)停留時間:也就是說你店鋪留住客戶的多久時長,時間越長當然是越好了,從一個客戶從搜關(guān)鍵詞到看到你的寶貝,看圖片,看文字介紹,看評價,對比;各個方面的了解,然后到溝通,至少需要3分鐘的時間,如果少于這個時間成交量肯定要降低,當然不凡有一些沖動型購買者,即使這樣也只是需要2分到2分半的時間,也就是120秒到150秒,通常想想我們自己買東西也是這樣,真實的購買者會了解產(chǎn)品的很多參數(shù)和數(shù)據(jù)做對比,最后才會決定購買;所以停留時間是決定成交的關(guān)鍵因素之一,如果你的頁面停留時間過短,你要從寶貝價格,寶貝圖片是否清晰,文字描述是否準確,寶貝推薦,相關(guān)性是否做到位等等分析修改。
瀏覽回頭率:是指某商品再次瀏覽次數(shù)與它的訪客數(shù)的百分比。這個也可以通俗理解為該客戶屬于回頭客,在所有瀏覽你店面的人當中,有重復性的再次瀏覽的人,所占的比率?;仡^率越大,說明你的店面越吸引人,也就是潛在客戶就會越多,當你這個數(shù)值低于5%以下,就要留意了
圖3說的是店鋪流量構(gòu)成,里面有可控的,也有不可控的因素,我們只做我們所能控制的;
淘寶搜索量想增加,直接和你寶貝的關(guān)鍵詞標題設(shè)定,寶貝成交量,收藏人氣,寶貝下架時間等關(guān)系密切,如果你的這個量遲遲不增,趕緊修改吧
淘寶站內(nèi)其他,也就是你在論壇發(fā)帖是否影響到了別人,再就是是否參加了39聯(lián)盟這樣的互助鏈接等
淘寶類目,直接關(guān)系到你該款寶貝是否放做類目,寶貝屬性是否填寫完整等因素影響
至于下面的淘寶和其他就看你站外推廣做的如何了
最后我介紹的是百寶箱里的 首頁點擊熱圖;我分別截取了左側(cè)類目(圖5),寶貝圖片(圖6)店鋪首頁欄目和模版中小文字鏈接(圖7)
通過首頁點擊圖,你可以看到買家最近一個時間更關(guān)注店鋪的是哪些寶貝(單看一天的不夠準確,你可以關(guān)注一個周的數(shù)據(jù)來分析);是男款多一些,還是女款多一些,是短袖的多,還是T恤的多?這樣不管你從推廣也好,收藏也好,都有目的的去做
尤其是現(xiàn)在好多店鋪首頁有有團購模塊,就可以通過首頁點擊圖了解最近一個時期點擊的情況,如果連續(xù)一周都沒人點擊的話,那是不是寶貝價格太高,或是產(chǎn)品就不適合這個時期投放呢?
我只所以截取店鋪首頁欄目和模版中小文字鏈接(圖7),是想告訴大家,有很多買家更關(guān)注這些細小的文字,尤其是圖7數(shù)字旁的幾個字“收藏本店”,就在我發(fā)這個帖子之前我才發(fā)現(xiàn)鏈接沒做好,也是剛修改好的,這就是細節(jié);試想,店主對自己的店鋪這些細小的環(huán)節(jié)都做到一絲不茍,寶貝的質(zhì)量和服務態(tài)度就有多細心了;如果一個連店鋪基本的鏈接都沒做到位,不上心怎么可能對衣服和質(zhì)量及服務上心呢?
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