做賣貨郎，不丟人。新手起步，去批發(fā)市場拿貨最合適不過。很多大賣家，有今天的成績，也是靠拿貨打下基礎(chǔ)。批發(fā)市場成為淘寶賣家最大的貨源，這與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分。最近三十多年商品經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，催生了廣泛分布在全國各地的批發(fā)市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國上規(guī)模的商品批發(fā)市場超過十萬家。大大小小的批發(fā)市場聚集了成千上萬種商品，是極其重要的商品集散地，而且批發(fā)市場大都具有交通便利、配套齊全等優(yōu)點(diǎn)。自然，批發(fā)市場能夠成為當(dāng)?shù)睾艽笠徊糠痔詫氋u家絕好的貨源。
對剛剛起步的新手賣家而言，去批發(fā)市場進(jìn)貨是不錯的選擇，相當(dāng)一部分大賣家最初是從批發(fā)市場拿貨起家就是最好的證明。那么.怎樣才能進(jìn)好貨呢?
掃街，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)
一般來說，大型服裝批發(fā)市場都有一組商業(yè)群，各大樓甚至樓層都有不同的定位、價格和品質(zhì)。首先，在網(wǎng)上了解各樓的主營類目、優(yōu)劣勢和營業(yè)時間，迭擇符臺自己定位的大樓或樓層，設(shè)定路線，帶替目的去掃街，不放過任柯淚網(wǎng)之魚。如廣州十三行服裝批發(fā)市場，十三行商圈里最出名的是“新中國”和“紅偏天”兩座大廈。“新中國”的一樓到三樓的琴售批發(fā)商鋪每天早上六點(diǎn)半就開門做生意，四樓以上的大戶則八點(diǎn)開門。“紅遍天”-二樓也是零告批發(fā)兼做的商鋪，一般也在早上六點(diǎn)半開門，三樓以上的寫字樓生意較穩(wěn)定，主要通向全國的批發(fā)大戶承接“打包.生意，很少做零售，大多在七點(diǎn)半后才開門。
近水樓臺先得月，在批發(fā)市場發(fā)達(dá)的城市的賣家們直接去批發(fā)市場看貨，如廣東廣州、浙江杭州、浙江烏、北京、上海、江蘇常熟、湖北武漢、湖南株洲等地，調(diào)查下當(dāng)?shù)卦谂l(fā)市場進(jìn)貨的其他賣家經(jīng)營模式。比如，一批義烏的女裝大賣家最初就是租下批發(fā)市場檔口樓上的寫字間，他們下梭找檔口老板借一件掛版上樓去拍照，賣出去就下樓補(bǔ)貨，辱庫存.風(fēng)險。這些賣家多數(shù)都是中小賣家，做大的話可能會喬遷到工廠附近，比如武漢最大的女裝賣家百分之-就歷經(jīng)這樣的發(fā)展歷程。
當(dāng)然，有些賣家會遇到店鋪風(fēng)格與本地服裝生產(chǎn)派系不符的情況，于是會選擇干里m招奔赴其他批發(fā)市場進(jìn)貨，這無疑大大增加了成本，其實本地服裝批發(fā)市場也有其他大型批發(fā)市場的二級批發(fā)商，建議剛起家的新手在本地批發(fā)市場上淘貨，雖然單件進(jìn)價一般比千里之外的一級批發(fā)商貴幾元錢，但衛(wèi)加上來回的物流成本，二者的價格也趨近了，而且本地市場便于退換貨。比如武漢漢正街批發(fā)市場里面有一座大掛外號“淘寶大廈”，就是背靠批發(fā)市場好乘涼的賣家自發(fā)聚集的，他們賣的不都是漢派服裝，也有杭派、廣派服裝等等。
小技巧，閃過菜鳥雷區(qū)
進(jìn)貨過程中，菜鳥賣家很容易走進(jìn)常見的進(jìn)貨雷區(qū)。批發(fā)市場比肩接踵，貨品琳瑯滿目，如同掉進(jìn)大海撈針，菜鳥們手拿著鈔票不知通該如何花，或者沒逛幾步，進(jìn)貨資金花得-干二凈，剩下再好的款也只好望洋興嘆。選款、訂置、議價、跟莊、把關(guān)等這一系列環(huán)節(jié)該如何應(yīng)對.才能安全閃過菜鳥雷區(qū)呢?
選款技巧：不要選自己喜歡的款，而要選好賣的款菜鳥逛批發(fā)市場最容月走進(jìn)的誤區(qū)就是容易把逛街和逛市場混為一談。眼光固然重要，但更重要的是以市場為導(dǎo)向，不要用個人興趣愛好導(dǎo)骯。好賣的款是批發(fā)市場上隨處可見的款式，也一定是其他進(jìn)貨商容易選擇的款。有菜鳥就會有老手，姜還是老的辣.看看那些混在批發(fā)市場多年的老江湖他們的選擇吧。
訂量技巧：不要貪多.用小好調(diào)頭
剛開店的新手賣家既要進(jìn)貨、拍照、理庫存.又要做客服、檢查衣服和售后，而去批發(fā)市場看貨、淘貨、比貨，耗費(fèi)的時間和精力較多，有的賣家就想去一次批發(fā)市場多批發(fā)-些貨回來，然而結(jié)果是說不定這欲衣服銷路不好.造成壓貨，影晌了資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)?；蚴堑鹊侥闩耐暾?，上架到接到訂單，量跑起來后去批發(fā)市場補(bǔ)貨時發(fā)現(xiàn)半月不來，這款衣服早下架了。批發(fā)市場三天-小變，七天一大變，小賣家的量沒跑起來，不可能冒風(fēng)險下訂單做，只好忍痛割愛，之前的辛苦都付諸東流了。要三天兩頭跑市場，了解批發(fā)市場上的瞬息萬變.時間不夠用時。充分利用電話套信息。
貨比三家不上當(dāng)
看中某家檔口的衣服時，千萬不要著急下手，要知道在批發(fā)市場，天下版型一大抄。沒有哪款是永遠(yuǎn)獨(dú)家的，一個姍款出來，不出三天，跟風(fēng)者不計其數(shù)。所以，進(jìn)貨老手不動聲色地問好價格和欲號.不承諾要貨還是不要，找檔口老板要張名片，名片正面有檔口號、招牌、老板的聯(lián)系方式等等，在名片背面記錄下最后敲定的款號價格，然后譬如以取錢為由繼續(xù)下一站。
跟莊技巧：跟大莊。有肉吃
學(xué)會跟莊。俗話說.眼光好.不如跟旺家。拿貨切忌東家拿z件，西家拿3件，不但價格還不下來，也增加了補(bǔ)貨的工作蘭。集中幾家拿，熟了是大容。別人看不到的新版，你可以拿。關(guān)系再熟了，可以開始退換貨。好版跟得上，壞版早點(diǎn)換，壓貨少，店鋪風(fēng)格相對統(tǒng)一。如何找到大莊家?老話說，知人知面不知心，不要以貌取人。比如在旺季，批發(fā)市場的檔口一般早上4,5點(diǎn)開張，上午8.9點(diǎn)是黃金時段，選一天一大早去批發(fā)市場，觀察哪家廠子發(fā)過來的貨多，貨物流動性快，生意火侶，打包容多。多觀察幾次。這樣基本可以摸清各家的實力。
把關(guān)技巧：細(xì)節(jié)決定成敗
批發(fā)市場是個魚龍混雜的地方。選款一肴款式，二肴質(zhì)益?？钍娇匆谎劬涂梢裕|(zhì)益則得細(xì)細(xì)琢磨。同一歌衣服，這家，5元，那家17元，千萬別被“我家有工廠成本低.的話忽悠了，一分價錢一分貨，有可能是布料、輔料、做工層次不一樣造成的，把衣服翻過來一看，一家整整齊齊，一家線頭如麻;也有可能掛版一樣.庫存大貨的質(zhì)益相差十萬八千里。
議價技巧：不要搖露外行身份
確定拿下某款時。不要直接詢問“這件衣服多少錢，之類，這種會直接暴漏你是個徹徹底底的外行人。
在批發(fā)市場，有兩種價位。針對量少的散容出臺拿貨價，對呈大的打包客則是打包價。在詢問檔口老板價格之前，建議先弄清看中款式的基本情況，比如“這款幾個顏色.“幾個碼子”“目前發(fā)貨情況怎么樣.之后再切入主題，新手最小，一般都是拿貨價，但是可以靈活應(yīng)變，問下打包價多少，然后和批發(fā)商套近乎，看看能否以打包價拿到。如果不行也不要灰心，因為打包價和拿貨價一般單價也就相差幾塊錢，夏季1一2元，冬季5一，0元。一回生二回熟，對特老客，批發(fā)商就不會這么較真了。
在議價上，不要赤裸裸地還價，如“少2塊行不行，之類，因為批發(fā)市場人流量大，和你一同看貨的很多，有時候批發(fā)商肯，其他同行未必肯，誰也不想拿到比他人高的價格。議價時候，可以拿起檔口桌上的計算器，按下你預(yù)期的價格給批發(fā)商行，他就心領(lǐng)神會了。
最后一步，一手交錢一手交票。確保萬無一失。清貨點(diǎn)錢，切記清完貨，開好皿據(jù)，然后交錢。票據(jù)是進(jìn)貨的憑證。在批發(fā)市場上，交了錢。取貨時需要核對票據(jù)，沒有票據(jù)等于沒交錢。
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