在淘寶網(wǎng)店推廣策略中，我一直持有的觀點(diǎn)是店鋪應(yīng)該采取“以點(diǎn)帶面”的網(wǎng)店推廣策略，所謂“點(diǎn)”即個別商品，也就是打造個別熱賣商品來推動全店的銷售量，這種方法幾乎對所有店鋪都試用，尤其現(xiàn)在淘寶在類目搜索默認(rèn)為人氣搜索時，一個店若沒有幾個熱賣人氣商品幾乎沒什么生意。
熱賣商品如此重要，也許有人說會不會很難制作，尤其一些新店會說我們店本來就沒什么流量，那些大店流量大隨便上架一個商品也會賣的很好。個人覺得大店他們的天生優(yōu)勢是有的，但是新店也是有機(jī)會的，因?yàn)闊豳u商品的制作并非無跡可尋，更非那些大店隨便上架一個商品就能成為熱賣商品的。
要制作網(wǎng)店熱賣商品，首先要對熱賣商品做好幾個心里認(rèn)識：熱賣商品是用來跑量的，所以它的定價一定不能太高，不虧本你就應(yīng)該感到慶幸了，單件能賺幾元那最好，但你一定要記住這個是低價跑量的，千萬不要感覺每件賺的太少了又抬高價格。另外就是熱賣商品的質(zhì)量一定要保證，質(zhì)量差的商品價格永遠(yuǎn)也熱不起來。
對熱賣商品心里認(rèn)識清楚了，下面就是具體操作了，首先挑選商品，對于挑選商品有特色的淘寶上賣的人少的商品自然最好，但是大多數(shù)賣家的店鋪都沒有這類商品，那咋辦呢？個人覺得另外一個參考標(biāo)準(zhǔn)就是“款式新、當(dāng)時正流行、質(zhì)量好價格低”，對于如何看款式和流行趨勢，大家其實(shí)去淘寶熱賣人氣商品那里多看看，發(fā)現(xiàn)自己店內(nèi)要是有幾個款式和熱賣商品的款式差不多的，那就用這幾個吧，質(zhì)量好價格低這個就不用在多說了。
選好了商品，接下來的重點(diǎn)就是對商品進(jìn)行淘寶優(yōu)化了。熱賣商品在淘寶店鋪優(yōu)化的原則是：最大限度的增加商品的吸引力和曝光率！
如何最大最大限度的增加商品的吸引力：1、商品描述，盡可能的介紹產(chǎn)品特征，例如服裝的用料、他帶給人們怎樣的舒適生活，讓顧客有美好的聯(lián)想?；静考寒a(chǎn)品信息、產(chǎn)品圖片、購買記錄、買家體驗(yàn)、相關(guān)產(chǎn)品連接、條款。2、商品對比，如果面對市場比較熱門的產(chǎn)品就拿他們的產(chǎn)品出來做對比，對比主要有價格上的，也有功能上的，放大自己的優(yōu)勢，弱化對手的優(yōu)勢。3、商品促銷，例如買就送、包郵、滿就送之類的活動都需要在產(chǎn)品的界面和標(biāo)題上標(biāo)注。4、商品風(fēng)險承諾，例如護(hù)膚品的無效退款、服裝類的7天無條件退款、手機(jī)類的貨到付款等。
如何最大限度的增加商品的曝光率，這個體現(xiàn)在下面幾個淘寶網(wǎng)店推廣方法中：1、店鋪裝修，對于主推的商品，要在店鋪的每個角落都有他的影子，讓進(jìn)到你店的顧客基本都能看到他，這其中包括公告欄、左側(cè)欄、其他每個商品的介紹描述欄都有鏈接指向它。2、直通車推廣，商品直通車關(guān)鍵詞排名不一定非要第一頁，建議3-5頁內(nèi)即可以，類目出價也是。3、賣霸，很多賣家都認(rèn)為這個推廣工具很貴其實(shí)也有便宜的，300-500的都有，好運(yùn)氣的同學(xué)就可以搶到這些位置，多關(guān)注和多根據(jù)他的要求去調(diào)整產(chǎn)品。4、淘寶客提高這個商品的傭金比率。以上幾個也是做網(wǎng)店推廣主要要思考的幾個地方
做好這些，一個網(wǎng)店熱賣商品打造就基本做好了，為了提高熱賣商品的銷量，店主在接待其他顧客咨詢的時候都可以有意識的像他們推薦一下主推的熱賣商品，力求把握好每個機(jī)會增加他的曝光率。
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本文來源： 如何制作網(wǎng)上熱賣的商品
