淘寶上的促銷活動(dòng)有很多，比如淘金幣，付郵試用，聚劃算等，下面網(wǎng)店學(xué)堂的小編就給大家介紹下“滿就送”和“搭配套餐”。
一、什么是“滿就送”和“搭配套餐”
這兩種促銷方式是生活中各大商場(chǎng)和店鋪?zhàn)钕猜剺?lè)見(jiàn)的促銷方式。當(dāng)他們應(yīng)用到淘寶網(wǎng)店中，只需輕點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，就可以制作出最吸引人的促銷廣告。其中“滿就送”演化出了滿xx元送禮物、滿xx元減現(xiàn)金和具有網(wǎng)店特色的滿xx元包郵三種方式(商城賣家還可以設(shè)置滿xx元送積分)，賣家根據(jù)自身的特點(diǎn)可選擇一種也可以多選，例如“滿128元包郵并贈(zèng)送小禮物”。而“搭配套餐”可以將幾件相關(guān)商品搭配著賣，提高客單價(jià)。
二、使用“滿就送”和“搭配套餐”的好處
1、使用了“滿就送”和“搭配套餐”促銷工具，促銷廣告會(huì)在每一個(gè)寶貝的頁(yè)面都顯示出來(lái)，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽到你的商品看到促銷廣告時(shí)，可提高買家的客單價(jià)，達(dá)成促銷的目的。
2、在淘寶網(wǎng)的寶貝搜索結(jié)果頁(yè)面中，可以選擇只看參加了“滿就送”和“搭配套餐”促銷的商品。如果買家只搜索參加了促銷的商品，將提高寶貝的曝光率。
三、“滿就送”和“搭配套餐”的誤區(qū)和使用技巧
賣家不要以為訂購(gòu)“滿就送”和“搭配套餐”以后生意訂單會(huì)像雪花一樣源源不斷飄過(guò)來(lái)，不要忘記了，商品和服務(wù)本身才是訂單的基礎(chǔ)。假如原先沒(méi)有訂單也沒(méi)有人流量，那么訂購(gòu)“滿就送”和“搭配套餐”營(yíng)銷工具后還是一樣沒(méi)有生意的。也不是說(shuō)有了“滿就送”和“搭配套餐”生意就會(huì)好轉(zhuǎn)，“滿就送”和“搭配套餐” 的工具更適合原本就有人流量有訂單的掌柜，這個(gè)工具可以促使消費(fèi)者更多消費(fèi)店鋪的產(chǎn)品以保證所購(gòu)買的商品的性價(jià)比，說(shuō)白了就是可以省點(diǎn)錢。
“滿就送”、“搭配套餐”和直通車是2種不同的營(yíng)銷工具，直通車可以增進(jìn)商家店鋪的人流量，“滿就送”和“搭配套餐”這種效果是比較弱的。“滿就送”和 “搭配套餐”的效果僅在于顧客進(jìn)入了你的店鋪、看到了廣告并對(duì)你的促銷感興趣，才會(huì)產(chǎn)生效果。“滿就送”、“搭配套餐”就是促銷方式，他們的真正意義不是提高人流量而是促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，人流量不過(guò)是它的副產(chǎn)品。
闡述完“滿就送”和“搭配套餐”的誤區(qū)之后，我們來(lái)看看如何設(shè)置促銷信息，設(shè)置促銷信息也是有技巧的。
1、選擇促銷金額很重要。假如你設(shè)置了滿128元包郵的話，這個(gè)128元一定是兩件以上寶貝的價(jià)格，如果一件寶貝就超過(guò)了128元，就失去了促銷的意義。
2、要量力而行。賣家如果一味追求促銷效果，不顧成本，減現(xiàn)金、送禮品、包郵，一股腦全用上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不賺反賠就得不償失。因此，設(shè)置促銷之前一定要想好自己的底線是什么，只賺人氣不賺錢也不是大家所愿吧。
3、商品搭配有學(xué)問(wèn)。假如你把兩件同款式的外套搭配著買，效果肯定不會(huì)好。“搭配套餐”的訣竅在于將幾件功能互補(bǔ)的商品搭配組合，例如外套搭配褲子、褲子搭配腰帶、鞋搭配包包、項(xiàng)鏈搭配耳環(huán)，當(dāng)然也可以用作情侶裝和親子裝的搭配銷售。
四、“滿就送”和“搭配套餐”的缺點(diǎn)
1、“滿就送”營(yíng)銷工具是針對(duì)整店商品的營(yíng)銷。也就是說(shuō)一旦使用“滿就送”，所有商品都得參加活動(dòng)。假如店內(nèi)有不參加活動(dòng)的商品，一定要在備注里面說(shuō)明，不然會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，影響店主的信譽(yù)。
2、另外，“滿就送”工具不能分地區(qū)設(shè)置包運(yùn)費(fèi)的金額，這給賣家也造成了不便。例如：北京地區(qū)購(gòu)物滿258包快遞，外埠地區(qū)滿358包快遞。這樣的情況就不可以實(shí)現(xiàn)。只能設(shè)置成滿358包快遞并在備注里面注明北京地區(qū)滿258就可包快遞。
以上兩種促銷活動(dòng)大家都了解了吧，可以多學(xué)習(xí)，更多精彩盡在網(wǎng)店學(xué)堂 教你怎樣網(wǎng)上開(kāi)店，尋找貨源，店鋪裝修等，還等什么，趕快登錄吧。
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