由于擁有資金、人才、渠道等先天優(yōu)勢(shì)，大牌們的網(wǎng)店推廣營(yíng)銷總能玩得風(fēng)生水起。大牌們的營(yíng)銷方式雖說(shuō)不能完全效仿，但其中的玩法和創(chuàng)意都能幫助中小賣家拓展?fàn)I銷思路。
繼去年的“GO，一起去旅行，之后，歌莉婭又一次發(fā)力淘寶，于今年6月份推出“愛旅行”的營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)中除了千人團(tuán)購(gòu)、系列分類導(dǎo)購(gòu)的促銷方式外，加入t卜舜的邀約登上淘寶首焦、在旅行地圖卜祠旅行愿望等箱彩紛呈的互動(dòng)環(huán)節(jié)，賺足了買家眼球。持續(xù)21天的活動(dòng)，共吸引130多萬(wàn)uv.20多萬(wàn)買家參與其中。
由于擁有雄厚的資金背景和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支娜，大牌們的營(yíng)銷活動(dòng)總是能夠玩得風(fēng)生水起。但衛(wèi)大牌們的玩法，對(duì)中小賣家而言從成本等方面來(lái)說(shuō)都，承受不來(lái)的，不如抽絲剝繭”們的營(yíng)銷思路是怎樣的？
第一課:找尋參與感
直通車、鉆展、爆款等等傳統(tǒng)生硬的廣告模式越來(lái)越難以討得消費(fèi)者的歡心，而圍繞人的互動(dòng)元素在營(yíng)銷活動(dòng)中卻越來(lái)越吃香。的對(duì)話中去，已成為新營(yíng)銷趨勢(shì)，精明的大牌們?cè)缫研岬孟葯C(jī)，在活動(dòng)中箱心設(shè)計(jì)各個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，以畝得更多的粉絲。
大牌出招
找個(gè)人流量較大的廣場(chǎng)，租個(gè)廣告屏，打上“某某某，我愛你”之類的字幕，這樣的表白戲碼不斷在上演。而這樣的場(chǎng)景，被歌莉婭以互動(dòng)的方式復(fù)制到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，推出“讓你的旅行邀約登上淘寶首頁(yè)”的環(huán)節(jié)。即買家登陸活動(dòng)頁(yè)面，根據(jù)提示選擇模板，填寫需要向?qū)Ψ街赃_(dá)的信息，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)生成淘寶首頁(yè)，其中第六焦就是買家的表白內(nèi)容。當(dāng)然，這只是賣家設(shè)計(jì)的模擬頁(yè)面。為了圈住更多用戶今與活動(dòng)，歌莉婭在此次活動(dòng)中設(shè)置了輔助互動(dòng)環(huán)節(jié)—旅行地圖，由買家去發(fā)裹旅行心愿，也可以搜索la的旅行愿望。
招式拆解
.時(shí)間點(diǎn):“愛·旅行.的生題契臺(tái)5.20衰白日的時(shí)間點(diǎn)。為了利用節(jié)日熱點(diǎn)給買家一個(gè)今與活動(dòng)的理由，賣家甚至可以自己編一個(gè)節(jié)日.線上的雙1，、線下的冰箱節(jié)、空調(diào)節(jié)都是這樣的例子。
.刺激點(diǎn):設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品為干元旅行紅包、拍立得相機(jī)、王西哥特色禮品。獎(jiǎng)品的設(shè)置豐富多樣，可以是店鋪產(chǎn)品，可以是和活動(dòng)相關(guān)的紀(jì)念品，也可以是店鋪的優(yōu)惠券和會(huì)員卡。但注意不要讓買家覺得敷衍.付出的沒有應(yīng)有的匯報(bào)。
.互動(dòng)方式:“愛的邀約登上淘寶首頁(yè)，，雖是山寨版淘寶首頁(yè)，但也是味頭十足?；?dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)是要有帶入性，讓買家入戲。比如曬單是最常見的互動(dòng)形式，每個(gè)賣家都可以用，今與的形式也可以很靈活。
.傳播渠道:通過(guò)旺旺、QQ、徽博，甚至社區(qū)網(wǎng)站，讓買家自愿成為活動(dòng)的傳播者。旺旺和QQ相信大家都有，最基礎(chǔ)的傳播手段是非g擾性質(zhì)的群發(fā)，當(dāng)然如果平時(shí)有積累的幫派、旺旺群、OQ群就更好了。
消化吸收
互動(dòng)總結(jié)起來(lái)有幾個(gè)關(guān)鍵詞:低門檻、高興艦、有回報(bào)。當(dāng)然有人今與是互動(dòng)的基礎(chǔ)，作為中小賣家資金和資源都是缺乏的，因此已有的容戶是最寶貴的資源。首先讓老容戶行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)他們帶動(dòng)身邊的朋友。
某個(gè)賣水平儀的一鉆賣家，為了提高銷量。在自己建立的旺旺群里發(fā)布了一條信息:“如果身邊的朋友有需要使用水平儀的，如果您借給他用那么請(qǐng)拍照店主會(huì)賭送5元的紅包，如果您推薦了購(gòu)買可以獲得30元的紅包。.群里的買家紛紛今加，皿過(guò)這個(gè)活動(dòng).賣家做出了口碑和案例.其銷是也因?yàn)榧?lì)而增加了。因此，互動(dòng)并不是那么高不可攀，任何賣家只要開動(dòng)腦筋就可以用手邊普通的工具做一個(gè)很好的活動(dòng)。
第二課:“讓權(quán)”促銷
通過(guò)互動(dòng)拉近買賣雙方的距離，再輔以優(yōu)惠促銷給買家真正的實(shí)惠，互動(dòng)+捉銷。已成為各大中小賣家營(yíng)銷活動(dòng)中的黃金搭檔。從最般古老的降價(jià)打折，到滿就送、包郵、積分、禮券、抽獎(jiǎng)等，促銷方式在不斷改進(jìn)。面劉翻七劇的買家。大牌們的促銷方式也開始變換花樣。
大牌出招
歌莉婭為本次活動(dòng)專門設(shè)計(jì)了團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品款式，21天時(shí)間分了個(gè)波段進(jìn)行，每個(gè)波段持續(xù)三天每次4歌.一共28軟寶貝。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品實(shí)行階梯價(jià)促銷，并月送禮品(淘公仔）賣家設(shè)置好促銷產(chǎn)品的原價(jià)和最低價(jià)，中間的差價(jià)就是一個(gè)價(jià)格梯度。買家若是對(duì)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品感興趣，可以點(diǎn)擊“參團(tuán)，，每1O人參團(tuán)價(jià)格就可降低10元，也就翅人越多越有可能達(dá)到更低的價(jià)格。
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