有淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)都知道，爆款對(duì)網(wǎng)店意味著什么，于是，想破腦袋的想要給自己的網(wǎng)店找來(lái)一個(gè)爆款，但是一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，貌似找到的寶貝算不上爆款，然后又開(kāi)始了新的尋找。今天，網(wǎng)店學(xué)堂的小編就給大家來(lái)說(shuō)說(shuō)，一個(gè)寶貝，具備了那些條件，才能成為爆款的后備。
1、找出你店鋪里轉(zhuǎn)化率和收藏量高產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率要超過(guò) 5%以上，收藏量每周收藏能有10個(gè)收藏就可以了，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和收藏量的是反映受眾人群的喜歡程度。另外如何開(kāi)網(wǎng)店的小編發(fā)現(xiàn)，考慮這款寶貝的銷(xiāo)量趨勢(shì)也是我們考核的另一個(gè)相對(duì)的指標(biāo)，看看銷(xiāo)量高這款寶貝在一周內(nèi)是不是呈上升趨勢(shì)，如果是上升趨勢(shì)，那么此款商品就具有打照的價(jià)值。如果具備了上述條件，那么這款產(chǎn)品就基本具備了打照爆款的條件。有的朋友可能會(huì)問(wèn)收藏量能有什么作用哪？淘寶內(nèi)部有個(gè)數(shù)據(jù)，那些熱賣(mài)的寶貝的收藏量的轉(zhuǎn)化率通常都能達(dá)到 20%，什么概念哪？就是當(dāng)你有10個(gè)收藏就能產(chǎn)生2筆成交。
2、看看買(mǎi)家在這款寶貝上頁(yè)面的停留時(shí)間，淘寶的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一般買(mǎi)家停留260秒以上，就證明這款商品比較受歡迎。很多人會(huì)問(wèn)買(mǎi)家在寶貝頁(yè)面上停留的時(shí)間有什么用？答案很簡(jiǎn)單，頁(yè)面 停留時(shí)間就是反映買(mǎi)家對(duì)你寶貝的喜歡程度，他們?cè)诘耐Ａ魰r(shí)間越長(zhǎng)就證明你的寶貝越受歡迎。也充分體現(xiàn)了你頁(yè)面的粘度。
3、查看客人在頁(yè)面上的跳出率情況，低于 75%的跳出率就可以了。跳出率越低越好。如果客人來(lái)到我們寶貝的頁(yè)面馬上又離開(kāi)了，就說(shuō)明我們的不是他們想要的，或者是我們的寶貝描述沒(méi)有征服買(mǎi)家。
4、點(diǎn)擊量，看看點(diǎn)擊量是否呈上升趨勢(shì)，點(diǎn)擊量在一周內(nèi)每天增加 1-2個(gè)點(diǎn)擊，每周的點(diǎn)擊量至少要超過(guò)50個(gè)點(diǎn)擊以上，只有具備上述兩個(gè)小條件，你才有資格來(lái)談?wù)撃愕膶氊愂欠衲艽蛘毡睢](méi)有足夠的點(diǎn)擊量，是不能全面的反應(yīng)你的寶貝受歡迎的程度。
上面，網(wǎng)店學(xué)堂小編講的是數(shù)據(jù)部分，那么具備這些數(shù)據(jù)的寶貝是不是就已經(jīng)能打照爆款了呢？答案當(dāng)然是否定的。只具備了上述數(shù)據(jù)是不夠的，我們還要分析這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。這時(shí)我們還要查看相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)量，去哪里找哪？當(dāng)然是淘寶了。比如我把本店的按摩披肩打造成爆款，我們就應(yīng)該把“按摩披肩”放在淘寶的搜索框里搜一下，然后再點(diǎn)擊一下銷(xiāo)量，那么看到這個(gè)頁(yè)面我們要做什么呢？第一，先看看價(jià)格，看看我們的寶貝和同寶貝在價(jià)格上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那么修改價(jià)格后我們的寶貝是否虧損呢？如果虧損，我就可以考慮放棄了。第二，看看按摩披肩月累計(jì)超過(guò)500件以上有幾個(gè)商品，如果首頁(yè)出現(xiàn)10個(gè)商品以上月累計(jì)500件以上的。就證明你的寶貝是可塑之才！ 如果首頁(yè)出現(xiàn) 5 個(gè)商品以下月累計(jì) 500 件以上的，這時(shí)你就應(yīng)該考慮放棄或謹(jǐn)慎行事了。
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