目前有很多為個(gè)人賣家免費(fèi)代發(fā)貨的商家，雖然免費(fèi)網(wǎng)店代理很難在這個(gè)行業(yè)生存，但站在代發(fā)貨服務(wù)商的立場(chǎng)上，只要有足夠的代理，利用人海戰(zhàn)略照樣可以保證可觀的定單量，從投入的資源和達(dá)到一定的定單目標(biāo)上來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式成功比做直銷店更容易。
服務(wù)業(yè)的本質(zhì)是什么？就是為客戶提供一切他們需要的并且自己能提供服務(wù)，以獲得自己的收益。目前代發(fā)貨服務(wù)的本質(zhì)就是為代理提供貨源上的便利，比如有些服務(wù)商提供數(shù)據(jù)包方便代理上貨這點(diǎn)很好。但是，他們達(dá)到服務(wù)的極至了嗎？并沒有。
1. 在淘寶等C2C發(fā)展到鼎盛的今天，大部分生意是被鉆石賣家瓜分了，可這部分賣家基本有長(zhǎng)期合作的貨源，甚至很大比例代發(fā)貨站就是這些鉆石賣家的，所以想招收這些人做代理很難。那么這些提供的數(shù)據(jù)包主要針對(duì)的對(duì)象主要就是C2C平臺(tái)的新加入賣家，可他們商品價(jià)格和鉆石賣家比起來(lái)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，而且無(wú)經(jīng)驗(yàn)，成交可能性是相當(dāng)?shù)偷摹Ｊ堑?，現(xiàn)在有專業(yè)刷信用的，花點(diǎn)錢可以刷成鉆石賣家，可是多年淘寶這種特殊模式下的推廣銷售經(jīng)驗(yàn)也是能復(fù)制的嗎？那么真正會(huì)成為自己精英代理（定單來(lái)源主力）的只可能是那些獨(dú)立B2C運(yùn)做的代理，可代發(fā)貨服務(wù)商有為這個(gè)群體去做好的貨源服務(wù)嗎？作為影響最大的ECSHOP SHOPEX，淘寶的數(shù)據(jù)是可以批量倒入的。
ECSHOP需要用淘寶數(shù)據(jù)制作新的適合EC的數(shù)據(jù)包，SHOPEX的淘寶數(shù)據(jù)上傳也不是那么很明了的工作，真正會(huì)做這些的代理有幾個(gè)？從這點(diǎn)上給代理設(shè)置了技術(shù)門檻，那么這不是與自己人海代理戰(zhàn)術(shù)矛盾嗎？我們看過(guò)相當(dāng)數(shù)量的這樣的網(wǎng)站，里面有詳細(xì)的怎么把數(shù)據(jù)傳到C2C平臺(tái)的教程，可是獨(dú)立平臺(tái)的什么都沒。雖然我們知道EC EX是可以用那數(shù)據(jù)批量上傳的，可回到現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立網(wǎng)店的店主絕大部分還是手工1個(gè)個(gè)那樣上貨的，商品種類很多的情況下，那簡(jiǎn)直是叫人崩潰的枯燥勞動(dòng)，這會(huì)叫很多獨(dú)立店主退縮。而我們認(rèn)為，那些有耐心上完貨的店主不是一個(gè)好賣家，真正有推廣能力、有創(chuàng)意的賣家不會(huì)是個(gè)愛干一個(gè)個(gè)上貨這枯燥勞動(dòng)的。好了，我們看看他們吸引并且真的在做代理他們貨的是什么樣的代理？通過(guò)自己設(shè)置的門檻流失了大部分有代理意向的賣家后留下的大量的淘寶新賣家和沒思想的獨(dú)立網(wǎng)店賣家 。也許，他們不知道這些，但現(xiàn)實(shí)卻是在這種無(wú)意的情況做了愚蠢的結(jié)果。我認(rèn)為，這些因素至少造成實(shí)際相同投入情況下本該擁有的定單縮水了80%，是最大殺傷性缺陷。
2. 我們經(jīng)過(guò)測(cè)算，要保持一定數(shù)量的商品去做代發(fā)貨服務(wù)并且能提供當(dāng)天發(fā)貨的話，必須準(zhǔn)備至少100萬(wàn)資金來(lái)運(yùn)做庫(kù)存、物流方面。所以我們目前看到代發(fā)站就2種情況，一種提供淘寶數(shù)據(jù)的但頁(yè)面一般很粗糙的，一種不提供數(shù)據(jù)、頁(yè)面精美而且收高額加盟費(fèi)用（要么一次拿幾千的貨要么代發(fā)貨先交幾百加盟，而這筆錢是什么得不到的）。前者主要是淘寶鉆石賣家做的站，直接導(dǎo)出自己數(shù)據(jù)做的站，這種模式貨源價(jià)格沒競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樽约旱某杀揪鸵呀?jīng)是出廠價(jià)加碼一兩次后的價(jià)格了。后者高額加盟費(fèi)用我想起碼把80%的代理清理掉了。當(dāng)然也有制作精美的代理站并且提供數(shù)據(jù)的，要么是加盟費(fèi)收取，要么價(jià)格高，總之都是上面2個(gè)模式的衍生品，完全可以歸到1個(gè)模式下去討論分析。這部分的討論，我認(rèn)為對(duì)定單的影響起碼也在50%.
3.對(duì)代理咨詢信息的回復(fù)速度、數(shù)據(jù)下載速度、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、 搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站打開慢、推廣策略……這些看似不起眼的因素也會(huì)造成代理數(shù)量縮水， 累計(jì)起來(lái)影響定單50%也不算過(guò)分。
我眼中的代銷服務(wù)商 應(yīng)該是 貨源+支持服務(wù) 例如淘寶旺鋪 只是提供了功能 而要實(shí)現(xiàn) 店主不專業(yè) 裝修網(wǎng)店的不是很懂商品 讓網(wǎng)商只管好銷售別的都交給我們 才是真正的代銷。
我們就要反思，誰(shuí)將在這個(gè)季節(jié)成功。我們以下分析若干個(gè)主要模式：
1.品牌直銷 無(wú)論是實(shí)體的名牌還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造的名牌如PPG、VANCL、CNT，良好的品牌形象和完善的服務(wù)配合巨大的推廣投入，必然將獲得很好的回報(bào)。
2.巨型零售 如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等，憑借強(qiáng)大的資本實(shí)力通過(guò)鋪天蓋地的強(qiáng)大推廣拓展疆土。
3.小型電子商務(wù)企業(yè)B2C 雖然無(wú)法承受巨大推廣費(fèi)用，但靠著專業(yè)的技術(shù)人員，通過(guò)SEO來(lái)從搜索引擎獲得流量，良好界面和購(gòu)物體驗(yàn)設(shè)計(jì)也使得他們能獲得滿意的收入。
4.淘寶等平臺(tái)的老鉆石級(jí)別賣家 由于通過(guò)若干年的努力積累了不少客戶資源，主要通過(guò)客戶的口碑傳播，也能獲得比較穩(wěn)定的小康收入。
5.新加入的個(gè)人賣家 我們承認(rèn)，任何行業(yè)都會(huì)有黑馬存在，通過(guò)比較創(chuàng)意的銷售推廣，也有可能成功。但一無(wú)技術(shù)二無(wú)資本三無(wú)優(yōu)勢(shì)貨源四無(wú)經(jīng)驗(yàn)，決定了這一部分人群將絕大部分是投入的那一點(diǎn)錢一無(wú)所獲、基本能收支平衡等于免費(fèi)在做服務(wù)、賺取了那一點(diǎn)生活費(fèi)，不會(huì)獲得成功。隨著免費(fèi)B2C商城軟件、代銷代發(fā)貨的普及，這個(gè)模式的入門門檻不斷降低，伴隨的就是大量人群加入這個(gè)隊(duì)伍。1塊錢買個(gè)CN域名，幾十買個(gè)空間，找?guī)讉€(gè)代發(fā)貨的上家，裝個(gè)免費(fèi)的ECSHOP，就可以開業(yè)了。隨著百度B2C免費(fèi)平臺(tái)下半年開業(yè)，這個(gè)模式的賣家必將井噴，競(jìng)爭(zhēng)更加惡化。那種上班的閑人可以兼職搞點(diǎn)零花錢，但想專職做這個(gè)成就事業(yè)，很難。黑馬之所以稱為黑馬，就在于其數(shù)量稀少。 以上是銷售層面的分析，是不是面對(duì)機(jī)遇我們只有以上的模式？答案是否定的。每一個(gè)行業(yè)的崛起，除了主力軍，伴隨的就是相應(yīng)的服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，那么對(duì)于以上模式主要的服務(wù)業(yè)有哪幾個(gè)呢？
1.策劃、搜索引擎優(yōu)化、廣告聯(lián)盟等營(yíng)銷推廣整和服務(wù)
2.物流電子商務(wù)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線平臺(tái)更快更便利的為電子商務(wù)企業(yè)和個(gè)人商家提供配送
3.B2C B2B軟件
4.相應(yīng)的針對(duì)性IDC服務(wù)
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