網(wǎng)店交易量的影響因素有很多，有時候一個小小的價格的改動也能讓網(wǎng)店的交易量出現(xiàn)翻天覆地的變化。所以，網(wǎng)店網(wǎng)小編建議網(wǎng)店主們好好考慮下如何對你的寶貝定價吧......
網(wǎng)上賣東西與網(wǎng)下有所區(qū)別,各位淘寶店主、b2c分銷商：大家要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,但大多數(shù)東西是共通的.如果想從成功者身上學(xué)來一招半試,當(dāng)然最好不過,但我們再看看一些有關(guān)開網(wǎng)店的文章,基本上都是些拉拉雜雜的自述文章,很少有人真正告訴你他最關(guān)鍵的經(jīng)營之道.所以,網(wǎng)上生意猶如網(wǎng)下經(jīng)營,一切經(jīng)營之道都只有靠自己潛心摸索總結(jié).在這里我想把我自己的心得毫不保留與各位交流一下。?
一、同價銷售術(shù)?
英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣.一天,店主靈機(jī)一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的).這可謂抓住了人們的好奇心理.盡管一些商品的價格略高于市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高.在國外,比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售,比如,有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜,l元錢商品專柜,而一些大商店則開設(shè)了10元,50元,100元商品專柜.?
二、分割法?
沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了,因?yàn)閮r格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把.?
價格分割是一種心理策略.賣方定價時,采用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感.?
價格分割包括下面兩種形式:?
1.用較小的單位報價.例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等.巴黎地鐵的廣告是:"只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告."?
2.用較小單位商品的價格進(jìn)行比較.例如,"每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙.""使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!"?
▲記住報價時用小單位更容易讓顧客接受。?
三、非整數(shù)法?
差之毫廈,失之千里.?
這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,銷售專家們稱之為"非整數(shù)價格".這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價格.這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺.?
有一年夏天,一家日用雜品店進(jìn)了一批貨,以每件1元的價格銷售,可購買者并不踴躍.無奈商店只好決定陳價,但考慮到進(jìn)貨成本,只降了2分錢,價格變成9角8分.想不到就是這2分錢之差競使局面陡變,買者絡(luò)繹不絕,貨物很快銷售一空.售貨員欣喜之余,慨嘆一聲,只差2分錢呀.?
實(shí)踐證明,"非整數(shù)價格法"確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng),獲得明顯的經(jīng)營效果.因?yàn)榉钦麛?shù)價格雖與整數(shù)價格相近,但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的.?
四、弧形數(shù)字法?
"8"與"發(fā)"雖毫不相干但寧可信其是,不可信其無.滿足消賽者的心理需求總是對的.?
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),在生意興隆的商場,超級市場中商品定價時所用的數(shù)字,按其使用的頻率排序,先后依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1.這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的,究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用.帶有弧形線條的數(shù)字,如5,8,0,3,6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,如l,7,4等比較而言就不大受歡迎.所以,在商場,超級市場商品銷售價格中,8,5等數(shù)字最常出現(xiàn),而1,4,7則出現(xiàn)次數(shù)少得多.?
在價格的數(shù)字應(yīng)用上,應(yīng)結(jié)合我國國情.很多人喜歡8這個數(shù)字,并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\(yùn);4字因?yàn)榕c.死"同音,被人忌諱;7字,人們一船感覺不舒心;6字,因中國老百姓有六六大順的說法,6字比較受歡迎。
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