淘寶的金礦需要用你的耐心去挖掘。有點長，大家可以先收藏，慢慢看?。。?/p>
前言
淘寶，讓幾百萬賣家為之瘋狂的電子商務平臺，它所蘊藏的財富魅力，通過無數(shù)的渠道鋪天蓋地。無論是在讀青年，任職中年，還是退休老年，都紛紛響應挖寶號召，來到這里。當然，也把桂圓給拐來了，今天要說的內(nèi)容很多，分3節(jié)，N+1段。有思想教育，有技術操作，有經(jīng)驗所談，有心情感概！尤其針對和桂圓一樣的新人，是否有這個資格來挖這個金礦。今天會很啰嗦，各看官，可挑選而看。
star前半月，絞盡腦汁，連續(xù)7篇經(jīng)驗分享帖子，得管理鼓勵，全部精華。不是炫耀，是想真心說幾句話，或許star不是一個成功商人，但是絕對是一個好人。來到淘寶，來到經(jīng)驗居，讓star結(jié)識無數(shù)好友，談論創(chuàng)業(yè)，交流經(jīng)驗，獲益良多。但，半個月來，細細算下，不下過百新人好友，重復著一個系列的問題，什么問題？下面慢慢說。
序
一.前因
1.為什么來淘寶
2.想得到些什么
3.每天在做什么
4.各類人才對話
二.基礎
1.淘寶規(guī)則
2.店鋪流程
3.推廣流程
三.經(jīng)驗
1.SEO優(yōu)化
2.數(shù)據(jù)信息
3.直通車
4.軟文推廣
四.后果
1.總結(jié)得失
2.中國網(wǎng)店網(wǎng)建議
正文
一.前因
每天，數(shù)以萬計的淘友加入到淘寶的浩瀚大軍之中，桂圓當屬其一。凡事都有前因后果，淘寶大軍當中，不乏連想都沒想過為什么加入而加入的朋友。然而，這并不是最重要的，既來之則安之么不是。但是，下面的幾點，你必須要清楚，這會影響你是否適合生存在這里，是否有資格參與到挖寶大軍的隊列當中。
1.為什么來淘寶
現(xiàn)在，大學生畢業(yè)，一部分人，因相關專業(yè)等因素，連一份稍微好些的工作，都難以獲取。金融風暴，一批又一批企業(yè)員工被裁員失業(yè)。再就桂圓這一系列，創(chuàng)業(yè)失敗，沒有實力從高起點重新起步。我們都有著相同的故事，因此來到了淘寶，但是，不少人，可能，已經(jīng)淡忘了，為何來到這里。為什么這樣說？請繼續(xù)看。
2.想得到些什么
大家當初，因為種種原因，來到這里。其目的，都是一樣，為了馬總的一句：阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦。我們前仆后繼，就為了爭取當一名合格的礦工，對，是礦工。在當?shù)V工的過程中呢，我們一直憧憬著，有這么一天，創(chuàng)業(yè)成功，功成名就。說自己來玩，來打發(fā)時間的，桂圓相信是極少的，大家是否都記得自己想得到些什么呢？假如記得，請繼續(xù)看下去。
3.每天在做什么
star初到淘寶，從準備貨源，認證店鋪，產(chǎn)品上架，產(chǎn)品推廣，洽談生意，售后服務。一直到現(xiàn)在，每天都在忙碌中度過，相信，更多的淘友，也和桂圓一樣。為了夢想而來，清楚自己想要，也在重復著，每天需要做的事情。同時，也有一部分，掛著旺旺，看著電影或者泡菜劇，不亦樂乎，人與人的區(qū)別，就在這個時候拉開。
4.各類人才對話
今天有感而發(fā)，因近期交友量多，也接觸到了淘寶形形色色的人。卻，一部份人，讓桂圓深感嘆息，原因何在？在這簡單給大家介紹一下，幾種比較能作為范例的提問。桂圓希望，在看帖的你，不是下面的一種。
a.無語一類
問：你好，我是新人，開店3個月，沒生意?？戳四銛?shù)據(jù)營銷帖子來的。你是如何推廣的，指點一下。
答：seo,數(shù)據(jù)調(diào)查，直通車，軟文。
問：什么是SEO？直通車很貴，數(shù)據(jù)調(diào)查要錢吧？軟文不會寫。
答：那先從免費的SEO，即是默認搜索引擎，先優(yōu)化自己的寶貝，增加被動搜索率。
問：需要錢么？怎么優(yōu)化，我是新人，才來3個月，你教教我吧。
答：我這有幾個寫好的基礎帖子，建議你先看看，不懂再問我好么？
問：什么是基礎帖子？是不是那些收錢的軟件廣告帖啊，算了。88
嗯，來了3個月，唯一學到的就是分別出什么是廣告帖子，加以提防，尚且算是有所收獲吧?？?，從頭到尾，有給你推過什么廣告么？只能無語。
b.自大一類
問：你是那個誰吧，看了你的帖子，寫的不錯啊，新人吧，成績很好。給我說說那個終端維護的數(shù)據(jù)庫。
答：終端維護么？數(shù)據(jù)庫的例子我在帖子上已經(jīng)列出說明，你有什么地方不明白么？
問：那個小圖不清楚啊，你帖子不是寫有詳細的么，你復制一份給我就是，我看看。
答：這，關于桂圓客戶的私隱，也無備份，所以不好意思了。
問：那你寫帖子干嘛，不是說要分享么，要交流么，怎么，都是裝的？
答：是的，裝的，像不？（拉黑處理）
這個家伙，噢，不，這個4鉆賣家。應該是桂圓不知道什么時候欠下他的錢，來追債的，沒錢還，沒辦法，只能拉黑處理了。
c.超前一類
問:你好啊，我是看了你淘寶走勢分析來的，分析的很不錯，挺到位的，想和你交流下。
答：呵呵，你好，桂圓新人，一點淺見，歡迎交流。
問：你覺得現(xiàn)在小賣家好做么？你開的C店吧，你說的C店-商城，那商城之后呢，我也在做淘寶，你給我指點下。
答：指點不敢當，個人認為BMC會是繼商城之后的一個趨勢，就淘寶目前（省略百字）。
問：嗯，好像是這回事，對了，你對裝修懂么？
答：呵呵，桂圓對裝修是小白，模板都是37個大洋買的。
問：我還想叫你幫我裝修下呢，最近失業(yè)了，我打算明年下半年來開個C店吧。
答：。。。明年？這樣，好吧，有機會再交流。
2010沒過完，你就想著明年下半年了，果然有超前意識。C店都沒申請你想著商城之后的發(fā)展，小弟對你的敬仰猶如滔滔江水，連綿不絕。請允許喊你一聲：犀利哥。
還有太多太多，實在沒辦法舉例。各類人才，star實在無法應對，問題層出不窮，為了陪你們聊天，半個月生意下滑40%。請別浪費大家的生命好么？
當然，好的淘友是占最大部分的，今天桂圓會寫這個帖子，也是因為這些剛進來的朋友，很客氣，很禮貌。報著求學心態(tài)，在經(jīng)驗居博覽經(jīng)驗，看到帖子來找桂圓交流，絕對是知無不言，言無不盡的。雖然很生氣，但是，不能讓他們影響到心情，今天桂圓把所有知道的，再理論+總結(jié)，呈現(xiàn)一次出來，盡量流程化，逐點講述桂圓1個半月來如何操作。至于一些所謂高手，覺得啰嗦，不夠精辟的，請關閉瀏覽器。
二.基礎
那天看到有個新來的朋友在發(fā)帖子問：在淘寶開一個網(wǎng)店，需要什么呢？下面的回帖是精彩不斷。最為簡潔精辟的，一張身份證。嗯，確實是只需要一張身份證，有了屬于自己的賬號之后，就這樣能夠創(chuàng)業(yè)成功？賺大把大把的銀子？醒醒，夢里才有。桂圓把自身的一些經(jīng)歷，簡單寫出來，桂圓注冊賬號后，是這樣做的。
1.淘寶規(guī)則
star看了不下20次，就差打印出來了，雖然轉(zhuǎn)身就忘掉，但是閑時，都會有意無意的看看。在開店之后，重復看了5次，才開始把產(chǎn)品上架，清楚知道自己的產(chǎn)品類別，怎樣是屬于違規(guī)的。幽默點說句，我懷疑現(xiàn)在很多鉆級的賣家，都沒怎么看過幾眼淘寶規(guī)則，違規(guī)的時候才來恍然大悟。star主要看的，都是違規(guī)類別，至于更夸張的，也做不來，所以希望各位新來的同學，清楚知道，自己在玩的游戲，有什么規(guī)矩。
2.店鋪流程
其實開個店，也沒什么很復雜的，只要不是電腦小白，相信都能折騰得過來。為了讓后面交流的朋友不再問及這些問題，桂圓在這里也簡單寫出當初的流程。
產(chǎn)品定位-市場調(diào)查-準備貨源-價格定位-免費開店-綁定支付-產(chǎn)品上架-產(chǎn)品推廣。
夠精辟么？呵呵，其實就這回事，再有人來問簡單精辟的流程，這個就是示范了。當然，關于詳細的，桂圓不可能在這寫出來，那得占幾樓來編輯了。有關于基礎的，可以搜索桂圓的定位帖子看看，不會搜索？在經(jīng)驗居的版頭，有個搜索：xx輸入桂圓ID，就可以瀏覽到桂圓在經(jīng)驗居里面的所有帖子。
3.推廣流程
關于推廣流程，star得說清楚1件事情。無論你是新手也好，高手也罷，想從免費的的推廣里面賺個盆滿缽滿，可能么？只要是個正常人，都能明白的道理，star不是想給軟件打廣告，最近一個帖子，在數(shù)據(jù)平臺給置頂精華幾天，已經(jīng)被無數(shù)人罵過廣告帖之類的說話了。拜托，誰那么閑無聊去給軟件打廣告，又沒好處，你以為寫個帖子不累啊。要是給免費個1年半載，那給罵罵還是值得的。既然認為是廣告帖，你大可關閉瀏覽器么不是。又要用，又想看經(jīng)驗，寫了分享你還不滿意，看完經(jīng)驗還得罵人，找誰說理去我。
詳細的推廣，下面會寫及，關于N個朋友問如何訂購推廣輔助軟件之類的，貼個地址出來，那些又來廣告帖一類話的，請關閉瀏覽器。
a.量子計量
免費3個月，你需要的基本統(tǒng)計基本都有，誰用誰知道。
b.數(shù)據(jù)魔方
標準版 90 季度，只能購買一個類別，考慮清楚再買，熱門詞+高峰期信息。
c.直通車
star老實告訴你，你是新手的話，不會給你購買鏈接的。不過，學習的鏈接還是可以給的，先去好好學習吧，直通車，不是一般的難耍。先到萬堂拜拜師！
三.經(jīng)驗
該寫的，star都有寫過了。算不上老生常談，卻也不想再次寫出來。每次寫帖，star的要求都是必須有新的心得才寫出來，不想讓大家感覺，完全是在炒作，在給自己拉流量。也是因為這點，所以桂圓的帖子都是精華鼓勵，寫點經(jīng)驗不容易。能把自己的實踐心得分享出來，是一件難事，坦白說，桂圓這半個月都在陪聊中度過，生意很差。但是對于經(jīng)驗，卻有更新的心得，這次全部寫出來，給大家一次看個夠。
1.SEO優(yōu)化（默認搜索引擎優(yōu)化）
100個來問star的人，99個不知道SEO是什么。不知道是小事，桂圓可以告訴你，但是告訴你了，你就得去優(yōu)化，去學習啊，不可能還幫你優(yōu)化吧。今天盡量用最簡單的方法告知大家。
a.啥叫默認搜索引擎
是指根據(jù)一定的策略、運用特定的計算機程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶提供檢索服務，將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統(tǒng)。換句話說，就是買家如何找到你產(chǎn)品的系統(tǒng)，知道了吧。
b.啥叫搜索引擎優(yōu)化
優(yōu)化，就是將你的寶貝，最為精準，最為熱門搜索的信息點(關鍵詞），添加到搜索信息內(nèi)。換句話說，就是寶貝的搜索點最密程度的提升化。
c.那么如何優(yōu)化呢
寶貝上下架時間
雖然淘寶已經(jīng)更改排名構(gòu)成因素,上下架時間的調(diào)整，依然是占有份額。不要去忽視任何一環(huán)能夠增加搜索排名的條件，操作如下：
清楚獲取買家購買高峰時間段，如，100寶貝，下午，傍晚，晚上3個高峰點，周一開始重新排列上架時間，7天（有14天可選，天道酬勤，別偷懶），需要21個高峰點有你的寶貝在接近下架時間，每個高峰點可分配5個寶貝。在1個周期內(nèi)，你每個高峰點都有5個寶貝是默認搜索接近下架時間最靠前的，增加曝光率。
寶貝名字優(yōu)化
一個好的寶貝名字，不單單能夠為你吸引客戶眼球，更重要的是，增加被動搜索率，一個好的詞組，足夠媲美幾百塊的廣告費。拿好紙筆，打開魔方，TOP500熱搜排名詞庫，把合適的，抄寫下來，然后再打開淘寶搜索，搜索你所需要的產(chǎn)品，如：核桃。
那么通過這2張圖結(jié)合，我們是否能獲取到足夠30字的寶貝標題了？魔方有500熱搜詞，我不能一一貼圖說明，如新，新貨，2010新貨，零食，特產(chǎn)之類，都是搜索率非常高的詞語。我們獲取數(shù)據(jù)后，需要的就是組合
2010 新 特價堅果 XX特產(chǎn) 核桃新貨 500G XX包郵 XX功效
一個由數(shù)個最熱門搜索詞語組合而成的的寶貝名字，出來了。30個字，一定不要漏空，能寫的都寫上，要語句通順，節(jié)節(jié)緊扣。客戶默認搜索的時候，自然，你的寶貝就歸納在熱門一類了。曝光率，自然提高，假如你的寶貝關鍵詞，是1億個人都沒2個人搜索的詞語組成，你還想有成交么？
成交量
通過小號和朋友測試，有效的確認，成交量是直接影響到排名的重要因素之一，這也是無數(shù)大賣家們想盡辦法打造爆款的原因。但是成交量是最難解決的一點，可通過直通車，淘寶客，參加打折活動，牽一而動全百的方式來打造幾款主打產(chǎn)品，為自己贏得更多的店鋪曝光率。
其他構(gòu)成重要因素
除了以上3點經(jīng)測試有數(shù)據(jù)證實外，還有消保，旺鋪，信用卡，收藏等很多大家都各自有根據(jù)的有力因素，消保（直接影響排名先后，默認的）和信用卡（增加客戶付款渠道，但未有數(shù)據(jù)影響排名）是本人確認的，至于旺鋪和收藏，個人實在沒辦法確認，是否真的會直接影響到排名，實踐出真理。
2.數(shù)據(jù)信息
不知道大家有沒看過桂圓最近很熱的廣告帖，嗯，就是數(shù)據(jù)平臺的帖子。置頂幾天就給人罵了幾天，想想挺好笑，你不用就不用，又沒逼著你去用。又想馬兒好，又想馬兒不吃草，有這樣的美事么。
在這里，桂圓也不想寫太多關于數(shù)據(jù)的理論，只告訴新手朋友們，這些數(shù)據(jù)到底有什么用，是否能夠幫助我們在淘寶里面推廣產(chǎn)品，還是那句話，實踐出真理。
a.量子
我們只需要3個數(shù)據(jù)
好了，別給那個什么快5000的數(shù)字嚇到，桂圓的帖子多，3份2是來自帖子。都是各位看官賞臉，給桂圓湊的數(shù)字，但是轉(zhuǎn)化率是有的，也是桂圓上一個帖子，論壇營銷的效果。新手朋友記住，我們需要量子的這3個數(shù)據(jù)就可以，其他的，就看著玩，清晰點而已。
b.魔方
到目前為止，桂圓一直用的，僅僅是3個功能，給大家上張圖就算了，詳細也沒什么好說的，只要小學畢業(yè)都能明白的意思。
熱賣店鋪，偷師，市場調(diào)查用的。寶貝取名，500詞庫和熱搜詞庫，買家高峰期，相信不難理解吧。打開就看到的東西。
c.淘寶搜索
就是淘寶搜索自動生成的熱門詞組，免費的，一個都不要漏，全抄下來，搜索自己的產(chǎn)品，看有什么值得用的，不要只依賴量子或者魔方，丟著免費的不用在那嚷軟件很貴。
記住一點，信息軟件，永遠只是輔助，不會給你直接帶來任何利潤。假如覺得信息是不值錢的，可以忽略，有條件的自己購買，沒條件的，看身邊好友是否有購買的，讓他給你導出關鍵信息。不要一味把精神放在質(zhì)疑上面，這樣的人，很可悲。
3.直通車
又回到這個話題了，最近獲益最深的，就是直通車的經(jīng)驗。因為生意不好，所以一直都在研究，關于直通車，桂圓想，又是爭議最大的，為什么？因為耗錢啊。前幾天，和個淘友交流直通車的使用經(jīng)驗，雖然他沒用本號來聊，言語間，其實已經(jīng)透露出他的級別了。很多人或許覺得桂圓知道的很多，沒有什么是桂圓不知道的，都想請教。其實是個誤會，擁有更多經(jīng)驗的，大有人在，只是他們生意太好，沒功夫?qū)懱佣?，帖子，是閑人寫的。
新人，桂圓是絕對不支持上直通車的，包括桂圓在內(nèi)，只是已經(jīng)存進去學費了，就一定要琢磨出點東西才可以。最近，為桂圓帶來轉(zhuǎn)化最高的，有3個，被動搜索，直通車，軟文。因為直通車不建議新人使用，這是教訓，除非已經(jīng)理論知識充實，否則，只有交學費的份。近半個月來，大概總結(jié)的直通車經(jīng)驗，和大家分享下，不上圖了，理論帶過，基本上車的朋友都能看懂。
a.關鍵詞
量子的被動搜索反饋詞+魔方的熱搜數(shù)據(jù)詞+淘寶的搜索詞框=200關鍵詞，不夠無所謂，擠擠就有了。尤其是量子的被動搜索反饋詞，這是最精準，而且是曾經(jīng)引入過的有效關鍵詞，必須要添加，而且可以在這些反饋詞中組合更多的詞組。
b.出價
各行業(yè)不同，很難給出一個適合的標準，類目出價和定向推廣適當調(diào)高，200關鍵詞選擇低默認價，爭取每批最少120左右的展示詞。2個周期（14天）后，保留大概150個展示詞，再調(diào)高默認價格。這些都是有展示，精準的，留意量子的反饋，隨時調(diào)整詞的出價。
c.推廣數(shù)量
建議全推，低默認價，選擇1-3個爆款，主推。關于這個，最近star的理論得到淘友的實踐證實，詳細大概如下。
1個主推，放棄利潤，競價最高關鍵詞，務求達到最高量的點擊率。前提，觀察轉(zhuǎn)化率來控制，底線是主推產(chǎn)品不虧本。很多朋友都覺得，主推的產(chǎn)品，賣得最好，利潤最大，都把精力放在主推產(chǎn)品的利潤控制，轉(zhuǎn)化上面。其實這是一個很大的誤區(qū)，為什么這樣說？主推產(chǎn)品要求的是帶動，并不是盈利，不要再執(zhí)著在爆款的利潤上面。
很簡單的道理，一旦保本的情況下（指的是直通車費用消耗了爆款的利潤空間），只需要帶動1個其他產(chǎn)品，那么，你就是盈利的。所以，不要怕主推產(chǎn)品的利潤空間沒了，要的就是沒，要的就是帶動，賺的錢，就是在帶動產(chǎn)品里面產(chǎn)生。
其次，就是多個主推，一個爆款的底線是有限的，比如，你能承受的利潤空間是1個主推產(chǎn)品，日限額50元，但是點擊假設是1元，只能帶來50個點擊。它的帶動已經(jīng)到達瓶頸，這時候就需要推出其他的主推產(chǎn)品，道理是和單主推是一樣的，控制好成本，主推寶貝只要不虧本，所有利潤空間都放在直通車上面，務求多帶動。
以上說的例子，都是得到證實的，大賣家們的直通車，也是這樣的操作，巨資打造爆款，甚至放棄保本，為什么別人敢這樣做？燒錢是真的，會虧本么？恰恰相反，你們看到的只是他的廣告費用了多少，覺得數(shù)額龐大，100塊的寶貝，用了90的直通車費用，卻看不到他背后的帶動賺了多少，這是一個現(xiàn)在存在直通車燒錢的最大誤區(qū)。
直通車的水很深，涉及的因素構(gòu)成也是很大的，最頭疼，最難掌握的，是轉(zhuǎn)化率，但是都提倡留一手，star也還沒得到進一步的實踐，就不繼續(xù)說下去了。
4.軟文推廣
3個字，精華帖。star10天內(nèi)，寫了7篇精華，其效果，不用多說了。流量是嘩嘩的，平均都是2.3千的起，但是這不是最重要的，重要的是如何轉(zhuǎn)化。不過桂圓希望，大家在軟文推廣方面，不要看重流量，畢竟都不是精準流量，是數(shù)字，收獲是絕對有的。但是不推薦大家為了精華而寫精華，分享很重要，今天把家底都透出來的原因也有這一個意思。短期內(nèi)，不會再寫帖子了，一個是太累，寫到這里，已經(jīng)寫了7個小時了，認識了很多朋友，擴展了自己的人脈市場，是軟文推廣的最大得益。不過，不推薦長期寫，有弊端，比如生意的確差了。太多朋友需要幫助，需要交流，在空閑的時候，可以分享一下自己的經(jīng)驗，心情之類，也是一種免費推廣及宣泄。
真的打算走軟文推廣路線的朋友，因為前2天寫了篇關于論壇營銷的帖子，就不多說細節(jié)和教程了。只希望，寧愿10小時寫1個帖子，也別浪費10小時去發(fā)垃圾帖子,增加管理的工作量，嚴重的還影響自己在論壇的發(fā)展，比如拉黑。寫出自己的經(jīng)驗，心情，故事，只要是原創(chuàng)，能夠幫助到其他朋友，桂圓相信，精華離你不遠。
因帖子內(nèi)容過多，總結(jié)續(xù)寫在沙發(fā)。
1.總結(jié)得失
前因已經(jīng)總結(jié)了，這些天下來因為一些淘友，問及的所有問題和一些態(tài)度上的原因。star其實對一些人很失望，不單忘卻了自己為什么而來淘寶，更重要的是，人性弱點，惰性。不懂可以學，誰都是從0開始，從不會到會。桂圓沒很多經(jīng)驗，文筆也不好，但是很勤奮，每天都在學習，都在總結(jié)。有些人，真的想你手牽手幫他，教他，最好還不用他參與，最好笑的，有個朋友希望我?guī)退O關鍵詞。他反復糾結(jié)了幾次，最后star給他20個例子，沒想到他還能開口讓幫他設置2400個關鍵詞。這一類連給了模板都不愿意去學習，去動手的人，是走不遠的。
star今天寫的比較多，流程化，已經(jīng)凌晨3點了。從10月26到現(xiàn)在的經(jīng)驗，已經(jīng)全部分享給大家，短期內(nèi)，不會再寫帖子了。最近疏于打理店鋪，生意不好，需要集中精神做好小店了，也為了給大家分享更多的經(jīng)驗。希望上面的內(nèi)容，能夠幫助到一些有需要的朋友。
2.中國網(wǎng)店網(wǎng)建議
關于新人
star也是新人，新人并不可怕，可怕的是不知道自己在什么位置，什么時候該做什么事。
關于推廣
幸運女神不會眷顧守株待兔的人，尤其是連守株待兔都不肯的人。
關于花費
小財不出，大財不入，量力而為， 世界上沒有免費的午餐，就算有，也要排隊。
關于淘寶
時間和付出會讓你明白，一切，是有回報的，就怕你等不及。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶的金礦需要用你的耐心去挖掘
