使用ECSHOP搭建我的化妝品網(wǎng)店以來(lái)，我的生意逐漸紅火了起來(lái)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店有多技巧，今天我就說(shuō)說(shuō)如何搭建網(wǎng)店和尋求化妝品批發(fā)渠道這兩個(gè)大家都比較關(guān)心的問(wèn)題。
一、如何搭建網(wǎng)店
選擇一個(gè)合適的軟件進(jìn)行一點(diǎn)至關(guān)重要。你所做的所有網(wǎng)上交易活動(dòng)都是在你的軟件平臺(tái)上來(lái)完成，軟件功能和可持續(xù)使用將直接影響你的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在主流的網(wǎng)店軟件不多，真正優(yōu)秀的就更是是鳳毛麟角了。
在這里我推薦網(wǎng)上開店新手使用ECSHOP軟件開始網(wǎng)店之旅，因?yàn)槲业男〉暧玫木褪撬杏X(jué)非常棒。ECSHOP是一款完全開源并且完全免費(fèi)的獨(dú)立建店軟件系統(tǒng)，它的系統(tǒng)架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)、程序等方面的設(shè)計(jì)都由資深的專業(yè)人士完成，保證了系統(tǒng)的健壯和效率，高效合理的管理流程助您在瞬息萬(wàn)變的商務(wù)活動(dòng)中始終領(lǐng)先一步，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。ECSHOP網(wǎng)上商店系統(tǒng)支持三十多種支付網(wǎng)關(guān)，支持生成靜態(tài)頁(yè)面，優(yōu)化搜索，簡(jiǎn)單方便，可以靈活定制，在國(guó)內(nèi)外擁有眾多的用戶和成功的先例。目前ECSHOP已經(jīng)成為網(wǎng)上開店的首選軟件。
二、如何尋求化妝品批發(fā)渠道
做生意第一步必不可少的當(dāng)然就是要批發(fā)、進(jìn)貨的啦。以前我做一些銀飾的代理，不用存貨，不用積壓，但是生意卻并沒(méi)有因此而好起來(lái)，反而出現(xiàn)了許多退貨換貨等麻煩。
總結(jié)原因：代理雖然無(wú)須成本，但是存在巨大風(fēng)險(xiǎn)：
（1）看不到商品，因此對(duì)于商品性能的了解不全面，那么對(duì)于自己商品都不了解的情況下又怎么會(huì)賣得好呢？
（2）售后服務(wù)麻煩，代理商永遠(yuǎn)在上家和買家之間周旋，換貨，退貨，要上上下下的聯(lián)系，如果一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有處理好，可能就會(huì)有自己吞貨的風(fēng)險(xiǎn)，
（3）不能即時(shí)了解庫(kù)存情況。經(jīng)常有代理商遇見(jiàn)這樣的麻煩，這邊已經(jīng)跟買家談好了，買家已經(jīng)付錢等待發(fā)貨的時(shí)候，上家突然告知沒(méi)有貨了，這個(gè)時(shí)候做為代理商真是的是欲哭無(wú)淚，碰到通情達(dá)理的買家或許也就要求退款罷了，碰到麻煩一點(diǎn)的買家，差評(píng)、投訴之類的。。。。。你就遭殃咯。
好了，無(wú)須累續(xù)，言歸正傳?；瘖y品生意和其它門類的生意一樣，對(duì)待進(jìn)貨渠道也要慎之又慎。因?yàn)榛瘖y品不同于其它女性用品諸如服裝、鞋帽、箱包等，它屬于精細(xì)化工產(chǎn)品，對(duì)待質(zhì)量的要求相當(dāng)?shù)母撸路梢源┧浀?，手袋可以提水貨的，那個(gè)用在臉上身上的護(hù)膚品啊彩妝的如果也是水貨的那就遭了。這是買家在網(wǎng)購(gòu)化妝品時(shí)最最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)買家都會(huì)第一時(shí)間問(wèn)“是正品么？”，呵呵，其實(shí)做為賣家，在進(jìn)貨的時(shí)候，同樣也是最關(guān)心的這個(gè)問(wèn)題哦。一個(gè)有良知、或是希望生意會(huì)做大的而不是想騙了一筆就卷鋪蓋不做的賣家會(huì)在進(jìn)貨前全面搜集批發(fā)信息，反復(fù)比較各個(gè)批發(fā)商的信用度，并且會(huì)親自上門驗(yàn)貨之后再提貨的。有很多剛剛開始化妝品的賣家會(huì)面臨這樣的問(wèn)題“我要去哪里批呢？我該批多少呢？批多了會(huì)不會(huì)積壓？”
（1）“我要去哪里批呢”我在此可以告訴一些想開化妝品網(wǎng)店的賣家一些信息，其實(shí)大家可以在阿里巴巴上面或者是一些淘寶的鉆石賣家那里尋求批發(fā)信息，很多鉆石賣家都是專職淘寶賣家，批零兼營(yíng)，并且歡迎大家前去索取報(bào)價(jià)單的，注：報(bào)價(jià)單上面的價(jià)格可不是一成不變的啦，批發(fā)最最重要的一點(diǎn)就是“量大從優(yōu)”，畢竟，對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，是走量不走款的。所以，如果恰巧，你是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力很雄厚的賣家，那么你或許可以拿到比別人低很多的批發(fā)價(jià)格。
（2）“我該批多少呢？”對(duì)于一開始做生意的人來(lái)說(shuō)，顯然不能無(wú)所顧慮的不計(jì)較批發(fā)的數(shù)額的。數(shù)額大了怕積壓，數(shù)額小了又怕別人不給批，就算批回來(lái)了貨物種類少的可憐，充不了門面，不成氣候，也不會(huì)有很多訪問(wèn)量自然就更不用談銷售量了。
我在此給大家兩點(diǎn)建議
a：可以找?guī)讉€(gè)志同道合的朋友一起做，大家合伙投資，可以湊足相當(dāng)一定數(shù)額的錢去批發(fā)，這樣既可以得到很低價(jià)的批發(fā)價(jià)格，還可以在銷售的過(guò)程中互相補(bǔ)貨，無(wú)形中也是擴(kuò)大了自己的庫(kù)存還分擔(dān)了積壓的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在是一個(gè)絕佳良計(jì)！
b：當(dāng)你沒(méi)有那么多的錢，而且身邊沒(méi)有這種志同道合的朋友的時(shí)候，你只有退而求其次。因?yàn)橐阅隳壳暗慕?jīng)濟(jì)實(shí)力是無(wú)法得到第一手貨源的。那么，就尋求第二手貨源吧，現(xiàn)在有很多剛剛起步的批發(fā)商，他們沒(méi)有一級(jí)批發(fā)商那么資歷老，信用度高，還在發(fā)展之中，一般都會(huì)降低批發(fā)要求，降低首批金額的額度，當(dāng)然，批發(fā)價(jià)格肯定不會(huì)也不會(huì)很低。一般來(lái)說(shuō)，這些批發(fā)商在之后的補(bǔ)貨中是不會(huì)限定補(bǔ)批貨的額度了，這也有利于剛剛起家的賣家，倒也是一個(gè)推而求其次的好方法。
（3）“批多了會(huì)不會(huì)積壓”積壓是肯定會(huì)有的，做生意積壓貨物是很正常的事情，除非你是做代銷的——前面已經(jīng)介紹過(guò)了代銷的利與弊，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是不贊成代銷的，除非你只是玩票性質(zhì)或者不想將網(wǎng)店開大可以嘗試一機(jī)。做生意就意味著會(huì)積壓，積壓就意味著風(fēng)險(xiǎn)。
然而，換言之，做生意就一定會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)的，所謂，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存！沒(méi)有不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的利益，也沒(méi)有毫無(wú)利益驅(qū)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
怎樣可以最大限度的減少積壓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)呢？在首次批發(fā)之前，我們無(wú)法預(yù)料到什么是暢銷的，什么是滯銷的，做化妝品，也是做一個(gè)品牌，或者是多個(gè)品牌，最重要的是要做全，只有當(dāng)這個(gè)品牌的所有系列所有產(chǎn)品你都有貨的時(shí)候，買家才能更加有選擇性的挑選自己適合的產(chǎn)品。所以，我建議在首批的時(shí)候，無(wú)論是暢銷或者不暢銷的貨物都要進(jìn)，但是數(shù)量是可以選擇性的。
化妝品和其它服裝、鞋帽一樣，是存在時(shí)令性的。譬如，冬天的時(shí)候，你可以少進(jìn)一些諸如防曬成分、美白控油成分的產(chǎn)品，夏天的時(shí)候，你可以少進(jìn)一些諸如滋潤(rùn)成分、身體乳之類的產(chǎn)品。但是有一種系列是春夏秋冬都需要的，那就是補(bǔ)水系列的產(chǎn)品。我可以大膽的預(yù)測(cè)，這類產(chǎn)品不會(huì)積壓的，建議賣家可以放心大膽的多進(jìn)一點(diǎn)。
呵呵，一口氣寫了這么多字，自從高考作文之后好久沒(méi)有寫文章了，文筆生疏了不少。也許對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，我的成績(jī)是渺小的，但是對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)確實(shí)驕傲的，也不知道以上的文字對(duì)于苦于開店的新人來(lái)說(shuō)有沒(méi)有幫助，先就暫且起個(gè)拋磚引玉的作用吧。
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