不用高額的投資、不用花費(fèi)大量的時(shí)間，只需在網(wǎng)上點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以自己當(dāng)老板，學(xué)習(xí)之余有另一番體驗(yàn)。
如今不少大學(xué)生認(rèn)為，網(wǎng)上開店可以鍛煉個(gè)人能力，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。另外，由于資金缺乏、經(jīng)驗(yàn)不足是自主創(chuàng)業(yè)的最大難題，而網(wǎng)上開店卻能在一定程度上“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。所以，成本低、回報(bào)快、容易操作的網(wǎng)上開店眼下已經(jīng)風(fēng)靡各大高校。
校園BBS成“風(fēng)水寶地”
現(xiàn)在，各大高校BBS都有專門的版塊給學(xué)生商家免費(fèi)做廣告、發(fā)布信息等，比如北大未名BBS的“ADAgent”（商務(wù)廣告與代理信息）版塊，上海交大飲水思源BBS的“Trade”（交易代理）版塊，華中科技大學(xué)白云黃鶴BBS的“Emarket”（白云商城）版塊，網(wǎng)店中國(guó)（）等等。這些BBS交易版塊里交易的商品小到洗發(fā)水、牙膏等日常品，大到電腦、空調(diào)等耐用品，一應(yīng)俱全。高校BBS里的店鋪面對(duì)的對(duì)象主要是本校學(xué)生，賣主大多數(shù)是某商家的在校代理，這樣所需資金更少了，一般采取先網(wǎng)上預(yù)訂（有的需要交適當(dāng)?shù)难航穑┤缓筇嶝浕蛩拓浬祥T的交易流程，這種交易方式風(fēng)險(xiǎn)很小，一般不會(huì)有積貨的情況，但可能因?yàn)樽叩闹虚g渠道較多，利潤(rùn)相對(duì)較薄。
“進(jìn)駐”知名購(gòu)物網(wǎng)站
現(xiàn)在有些學(xué)生賣家除了在校園BBS有自己的店鋪外，還會(huì)在比較知名的電子商務(wù)網(wǎng)站開自己的網(wǎng)店，比如淘寶、易趣等。
這部分學(xué)生賣家有的是在學(xué)校BBS上經(jīng)營(yíng)店鋪比較好的，屬于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)；也有一些是來自家庭或其他關(guān)系的支持，資金充足。他們一次性進(jìn)大批量產(chǎn)品，避免一些不必要的中間商，從而拿貨價(jià)格也比較低，獲利就相對(duì)高多了。他們面對(duì)的買家增加不少，業(yè)務(wù)范圍和地域就更廣了，只是加大了交易風(fēng)險(xiǎn)，而且還要確信自己有更多的精力投入到店鋪打理中去。
據(jù)eBay易趣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在eBay易趣網(wǎng)的店鋪中，在校大學(xué)生開的“個(gè)人店鋪”就達(dá)到40%，物品范圍之廣、營(yíng)業(yè)額之高絲毫不弱于其他專業(yè)店主。
大學(xué)生網(wǎng)上開店基本攻略
在校大學(xué)生網(wǎng)上開店，走在了創(chuàng)業(yè)的邊緣。但同時(shí)創(chuàng)業(yè)也就意味著會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)遭受滑鐵盧。因?yàn)榫W(wǎng)上經(jīng)營(yíng)不善，不僅血本無(wú)歸，更是掛課幾門，最后無(wú)法按時(shí)畢業(yè)的大學(xué)生其實(shí)也大有人在。因此，大學(xué)生一定要仔細(xì)研究網(wǎng)上開店的訣竅和基本攻略。
第一步：想好賣什么
首先需要想好自己要開一家什么樣的店。最好能符合自己的興趣愛好，從自己比較了解的行業(yè)入手，然后考慮市場(chǎng)需要，看哪方面商品比較暢銷，最好能做個(gè)小型的市場(chǎng)調(diào)查，比如問問身邊同學(xué)、朋友、家人的意見。開網(wǎng)店與開傳統(tǒng)店鋪沒有太大的區(qū)別，尋找好的市場(chǎng)使自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力是成功的基石。另外，還有一點(diǎn)很重要，那就是貨源，看自己是否能找到較好的貨源渠道。貨源決定著店鋪的生存，好的貨源就保證了商品的質(zhì)量和價(jià)格。就算是做校園代理，也要慧眼選好供貨商，雖然不用自己投錢，但也沒必要浪費(fèi)自己的學(xué)習(xí)時(shí)間去做不會(huì)有回報(bào)的苦功夫。
第二步：選好到哪賣
當(dāng)確定了自己要做什么類型的店鋪、賣什么樣的商品后，接下來就該選擇開店平臺(tái)了，也就是提供交易的網(wǎng)站。如果你沒有太多資金或者不愿冒太大風(fēng)險(xiǎn)，空余時(shí)間也不多的話，可以做產(chǎn)品的校園代理，多出點(diǎn)力氣在BBS上發(fā)帖子做廣告宣傳就好了。如果你覺得平時(shí)比較閑，又有一定資金實(shí)力，可以選擇公網(wǎng)網(wǎng)站開個(gè)屬于自己的店鋪。現(xiàn)在網(wǎng)上提供買賣交易的網(wǎng)站良莠不齊，所以人氣旺盛與是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。以淘寶網(wǎng)為例，你只需在網(wǎng)上申請(qǐng)自己的一個(gè)銀行賬戶，將自己的身份證掃描后發(fā)送到淘寶公司確認(rèn)，不需要任何費(fèi)用，不需要經(jīng)過工商登記就可以擁有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)上商店。淘寶人氣旺盛、店鋪眾多，關(guān)鍵是，淘寶這個(gè)平臺(tái)是提供免費(fèi)的開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以節(jié)省不少銀子呢！
第三步：填好店鋪信息
在申請(qǐng)開設(shè)店鋪時(shí)，你需要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供的商品分類。比如你出售MP3，那么就應(yīng)該歸類在“隨身視聽”這類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。同時(shí)，為自己的店鋪取一個(gè)醒目而有趣的名字也很重要。網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多是取決于名字是否吸引人，是否符合產(chǎn)品性格，比如賣熏衣草精油的店鋪取名叫“香妃閣”。另外，最好真實(shí)填寫個(gè)人資料，如果用真名注冊(cè)的話會(huì)增加掌柜在網(wǎng)友心中的信任度。
第四步：布置好門面
建設(shè)一個(gè)店鋪雖然不需要裝修，但是也需要好好布置。比如你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，并且搭配上商品的圖片。在圖片方面，最好能用Photoshop這樣的軟件處理一下，會(huì)更吸引買家。在商品的名稱上，應(yīng)盡量全面，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上，比如賣手機(jī)的話，最好把送的配置寫清楚，“送一電一充”、“送兩電兩充”，突出優(yōu)點(diǎn)。如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。
第五步：做好廣告宣傳
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告宣傳。如果是在校園BBS開店鋪，由于論壇里帖子流動(dòng)大，很容易沉下去，最好能夠每天發(fā)帖子，能夠一進(jìn)版塊就能看到你店鋪的帖子，多打照面就容易給人家留下印象，想購(gòu)買時(shí)，就自然想到你了。如果在公網(wǎng)開店鋪，宣傳就要多花點(diǎn)力氣了，畢竟商家太多了。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。要經(jīng)常弄點(diǎn)特價(jià)的活動(dòng)，吸引買家，制造人氣。
第六步：提供咨詢服務(wù)
網(wǎng)友在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。這一點(diǎn)，即時(shí)聊天工具最適合使用，你可以選用大家熟悉的QQ、MSN這樣的工具，并且一定要及時(shí)回復(fù)買家的留言。當(dāng)然，在你的生意達(dá)到了一定程度的時(shí)候，選用淘寶旺旺這樣的商業(yè)專用即時(shí)通訊工具將更加合適，因?yàn)槠渲性S多商業(yè)專用功能將使討價(jià)還價(jià)、訂貨下單等顯得更加方便。和買家保持聯(lián)系，這樣會(huì)讓買家覺得你是一個(gè)有誠(chéng)意的賣家，而且他們的問題也能得到你及時(shí)解答，對(duì)成功交易有很大的幫助。
第七步：完善售后服務(wù)
這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是店鋪生意保持經(jīng)久不衰的重要的籌碼，經(jīng)常與買家保持聯(lián)系，珍惜自己的信用，唯有誠(chéng)信，才能立足。
不用高額的投資、不必花費(fèi)大量的時(shí)間，只需在網(wǎng)上點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以自己當(dāng)老板，學(xué)習(xí)之余有另一番體驗(yàn)。于此可以享受交易的樂趣，創(chuàng)造財(cái)富，減輕父母經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還可以在網(wǎng)上生意中學(xué)會(huì)商品推介、財(cái)務(wù)管理以及與客戶的人際交往，積累許多經(jīng)驗(yàn)，充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。但是，筆者還是要建議學(xué)友們做好充足考慮，不要盲目跟風(fēng)，掌握好創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)之間的平衡。
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本文來源： 網(wǎng)上開店之大學(xué)生完全攻略
