在Internet上作生意，你無需業(yè)務(wù)員、無需辦事處，每周七天、每天24小時都可以向全球各地的顧客展示你的產(chǎn)品和服務(wù)，并可以隨時與顧客進行交流，卻又極其廉價，如果你是一個做生意的人，你可以對Internet漠不關(guān)心，但你能夠?qū)@樣一種營銷手段視而不見嗎？
你可以這樣理解Internet：它不是計算機網(wǎng)絡(luò)，而是一個通過人們的桌面電腦建立起來的世界，在這個世界里信息交流擺脫了物理距離和物質(zhì)媒體的束縛。使你可以在這個世界里廉價而有效地與你的用戶、供應(yīng)商、合作者以及同事、分支機構(gòu)交流信息，及時了解競爭者，了解行業(yè)內(nèi)的最新發(fā)展，從而建立開放的信息收集、信息處理、信息發(fā)布系統(tǒng)。
一個小公司,剛剛開張,缺乏廣告費用，沒有分支機構(gòu)，甚至沒有什么銷售員，那么網(wǎng)上怎么做生意呢？我們能做些什么呢？
1994年Netscape公司成立的時候就是這樣的一個小公司，然而今天，它的產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了75%的全球市場，它的股票價值上漲了百余倍，它對業(yè)界的影響世界上沒有任何一家公司可以匹敵。
與其說Netscape，還不如說是Internet創(chuàng)造了這個奇跡，因為正是Internet使Netscape可以把它的軟件產(chǎn)品發(fā)布到全世界，使它家喻戶曉。
IBM、Microsoft等信息產(chǎn)業(yè)巨頭每年花費大量的錢從事市場調(diào)查研究，高薪聘請咨詢顧問進行戰(zhàn)略策劃，用這些錢估計可以開辦很多個Netscape ， 然而在Netscape功成名就之前,誰也沒有清醒地洞察到Internet不可估量的商業(yè)前景。Netscape的成功,體現(xiàn)的是Internet對現(xiàn)代的市場營銷術(shù)的一次嘲弄。
這就是Internet上的企業(yè)網(wǎng)點，企業(yè)網(wǎng)點作為營銷手段創(chuàng)造的第一個奇跡就是Netscape公司，使它在沒有任何一個分支機構(gòu)，沒有任何營銷網(wǎng)絡(luò)的情況下，一躍成為一家跨國經(jīng)營的企業(yè)。
過去，你要讓各地的用戶了解你的產(chǎn)品或服務(wù)就只好把廣告牌豎立到每一個角落，沒有這筆錢你就很難與實力更雄厚的對手競爭。而在Internet上面建立你的“辦公大廈”，開展你的營銷工作，用戶比較的不再是你的辦公環(huán)境和家具的豪華程度，也不是你的資金實力,而是你的創(chuàng)新精神和服務(wù)理念，因此你與更強大的對手有了平等競爭的機會。所以，如果你沒有可口可樂那么多錢可以把廣告牌插遍全世界每個街道的話，你可以試試用企業(yè)網(wǎng)點，它最大的特點是任何一個人只要可以接入Internet，就可以在任何地方訪問到你的企業(yè)。
當然,需要說明的是,通過Internet上的E-mail給成千上萬素不相識的人發(fā)推銷信是不懂網(wǎng)絡(luò)規(guī)則的無理行為,因為這相當于跑到一個住宅區(qū)里挨家挨護地敲門,沒有人會歡迎你這種騷擾。而在特定的站點或新聞組中發(fā)送廣告同樣幾乎沒有成本，但因為并不強迫他人閱讀，所以不會招人討厭。
像Yahoo這樣的站點每天都有數(shù)百萬人訪問，就像一家24小時開播的電視臺。所以現(xiàn)在很多企業(yè)都在通過知名站點做廣告。這種廣告的好處是可以針對有相關(guān)興趣的全球用戶，比如，如果你是旅行社，就可以找一個旅游方面最知名的站點來發(fā)布廣告。
也許更好的方式是建立企業(yè)自己的站點，同時在各個主要的查詢站點登記，這樣類似于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)世界建立了自己的一個營銷窗口，也許一開始光顧者較少，但是如果逐漸提高訪問率，就成為企業(yè)的營銷渠道之一，成為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，其價值遠遠超過任何一種廣告。
國聯(lián)在線網(wǎng)絡(luò)有限公司副總經(jīng)理宋韶華：“比如現(xiàn)在我們國內(nèi)自從禁止煙花炮竹以后，可能很多這樣的廠子基本處于停產(chǎn)狀態(tài)了。如果這個企業(yè)能很好地利用 Internet，它可以通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的產(chǎn)品，給國外的客戶，因為煙花炮竹這種產(chǎn)品國外的運量一般一個訂單是很小的。一般一兩個貨柜，你如果大規(guī)模地做廣告，成本就比較高，可是通過Internet這樣非常低廉的一種宣傳手段，反倒可以使你的產(chǎn)品很快地就找到買家，也可以救活這個企業(yè)。”
企業(yè)網(wǎng)點上的營銷關(guān)鍵不在于你的宣傳頁面的美觀程度，而在于你向讀者傳達什么樣的信息。為了提高訪問率，你必須提供對客戶有價值的信息，這將吸引大批的潛在顧客。豐富的宣傳頁面像一則黃頁廣告,把業(yè)務(wù)范圍、營業(yè)時間、聯(lián)系方式、付款方式、公司狀況等所有重要信息登在上面。如果你能讓你的客戶知道他們與你作生意的原因，你是不是可以作更多的生意呢？
全世界每天大約有一千萬的人口要接觸營銷網(wǎng)點。所以,無論你的業(yè)務(wù)是什么,你都不能忽略這一千萬人。有趣的是，你的對手可能已經(jīng)上了營銷網(wǎng)點。
營銷網(wǎng)點的背后是一個龐大的人際關(guān)系網(wǎng)，作生意，一言以蔽之，無非就是與其他人發(fā)生往來。每個精明的生意人都知道，你認識多少人并不重要，關(guān)鍵在于你認識誰。一般來講，分發(fā)你的業(yè)務(wù)名片是必要的，在網(wǎng)點上你可以將名片定向地發(fā)給你想認識的人。
如果你想打開國際市場,通過一個網(wǎng)頁，你就可以開始與國際市場的對話， 在Internet上面,這一切就像和馬路對面的公司打交道一樣簡單。 因為不管你發(fā)布什么新聞，其影響總是國際范圍的。
聯(lián)通實華開通信有限公司總裁曾強：“有一個從法國來的商人，他主要是幫助法國的企業(yè)來購買一些中國的醫(yī)療設(shè)備和軟件產(chǎn)品。他每次可能要花上萬美金來解決一個信息源的問題，通過Internet，可以非常方便地、節(jié)省地、有效地完成他的使命，他可能就坐在他的法國巴黎的家里，通過電腦上我們這個主頁，這里我們有一個30萬家企業(yè)數(shù)據(jù)庫，而且這個數(shù)據(jù)庫越來越大。剛才的那個法國人來了以后，就非常興奮，他說如果我要知道你們已經(jīng)有這樣的東西，那我們既能省錢，同時還能做很多的事情。”
有些時候，信息還沒有發(fā)布，內(nèi)容就變了，Internet上的信息隨你的需要而改變。不用紙，不用墨水，也無需打印。甚至你可以將你的數(shù)據(jù)庫直接連到網(wǎng)點上輸出，這樣你就可以提供隨時改變的信息了。
你分發(fā)了你的產(chǎn)品說明、報價單、使用手冊，但是沒有看到效果。沒有人來電話，沒有人下訂單，沒有客戶上門。什么原因呢？是質(zhì)量不好，還是價格太高？你不用困惑，通過網(wǎng)頁，你可以立即收集到各種意見反饋，并且沒有額外開銷。
企業(yè)網(wǎng)點上的營銷使你可以很容易地與顧客進行交流。一部分交流也許是悄悄進行的，那就是通過程序統(tǒng)計顧客訪問的頻率以及顧客大致的來源。有時，我們也可以通過要求顧客填寫調(diào)查表來達到了解市場的目的,當然,你想要顧客花費他的聯(lián)機時間為你填寫表格，就必須事先替他找好理由。比方說告訴顧客填表將得到一份有價值的資料等等。
每天有數(shù)千萬人進進出出的Internet已經(jīng)成為全世界最繁華的“商業(yè)區(qū)”，成為一片不受時間和空間限制的超級市場.而且網(wǎng)上的用戶平均收入和社會階層較高,是許多企業(yè)理想的目標用戶。
你可以這樣理解Internet：它不是計算機網(wǎng)絡(luò)，而是一個通過人們的桌面電腦建立起來的世界，在這個世界里信息交流擺脫了物理距離和物質(zhì)媒體的束縛。使你可以在這個世界里廉價而有效地與你的用戶、供應(yīng)商、合作者以及同事、分支機構(gòu)交流信息，及時了解競爭者，了解行業(yè)內(nèi)的最新發(fā)展，從而建立開放的信息收集、信息處理、信息發(fā)布系統(tǒng)。
一個小公司,剛剛開張,缺乏廣告費用，沒有分支機構(gòu)，甚至沒有什么銷售員，那么網(wǎng)上怎么做生意呢？我們能做些什么呢？
1994年Netscape公司成立的時候就是這樣的一個小公司，然而今天，它的產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了75%的全球市場，它的股票價值上漲了百余倍，它對業(yè)界的影響世界上沒有任何一家公司可以匹敵。
與其說Netscape，還不如說是Internet創(chuàng)造了這個奇跡，因為正是Internet使Netscape可以把它的軟件產(chǎn)品發(fā)布到全世界，使它家喻戶曉。
IBM、Microsoft等信息產(chǎn)業(yè)巨頭每年花費大量的錢從事市場調(diào)查研究，高薪聘請咨詢顧問進行戰(zhàn)略策劃，用這些錢估計可以開辦很多個Netscape ， 然而在Netscape功成名就之前,誰也沒有清醒地洞察到Internet不可估量的商業(yè)前景。Netscape的成功,體現(xiàn)的是Internet對現(xiàn)代的市場營銷術(shù)的一次嘲弄。
這就是Internet上的企業(yè)網(wǎng)點，企業(yè)網(wǎng)點作為營銷手段創(chuàng)造的第一個奇跡就是Netscape公司，使它在沒有任何一個分支機構(gòu)，沒有任何營銷網(wǎng)絡(luò)的情況下，一躍成為一家跨國經(jīng)營的企業(yè)。
過去，你要讓各地的用戶了解你的產(chǎn)品或服務(wù)就只好把廣告牌豎立到每一個角落，沒有這筆錢你就很難與實力更雄厚的對手競爭。而在Internet上面建立你的“辦公大廈”，開展你的營銷工作，用戶比較的不再是你的辦公環(huán)境和家具的豪華程度，也不是你的資金實力,而是你的創(chuàng)新精神和服務(wù)理念，因此你與更強大的對手有了平等競爭的機會。所以，如果你沒有可口可樂那么多錢可以把廣告牌插遍全世界每個街道的話，你可以試試用企業(yè)網(wǎng)點，它最大的特點是任何一個人只要可以接入Internet，就可以在任何地方訪問到你的企業(yè)。
當然,需要說明的是,通過Internet上的E-mail給成千上萬素不相識的人發(fā)推銷信是不懂網(wǎng)絡(luò)規(guī)則的無理行為,因為這相當于跑到一個住宅區(qū)里挨家挨護地敲門,沒有人會歡迎你這種騷擾。而在特定的站點或新聞組中發(fā)送廣告同樣幾乎沒有成本，但因為并不強迫他人閱讀，所以不會招人討厭。
像Yahoo這樣的站點每天都有數(shù)百萬人訪問，就像一家24小時開播的電視臺。所以現(xiàn)在很多企業(yè)都在通過知名站點做廣告。這種廣告的好處是可以針對有相關(guān)興趣的全球用戶，比如，如果你是旅行社，就可以找一個旅游方面最知名的站點來發(fā)布廣告。
也許更好的方式是建立企業(yè)自己的站點，同時在各個主要的查詢站點登記，這樣類似于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)世界建立了自己的一個營銷窗口，也許一開始光顧者較少，但是如果逐漸提高訪問率，就成為企業(yè)的營銷渠道之一，成為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，其價值遠遠超過任何一種廣告。
國聯(lián)在線網(wǎng)絡(luò)有限公司副總經(jīng)理宋韶華：“比如現(xiàn)在我們國內(nèi)自從禁止煙花炮竹以后，可能很多這樣的廠子基本處于停產(chǎn)狀態(tài)了。如果這個企業(yè)能很好地利用 Internet，它可以通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的產(chǎn)品，給國外的客戶，因為煙花炮竹這種產(chǎn)品國外的運量一般一個訂單是很小的。一般一兩個貨柜，你如果大規(guī)模地做廣告，成本就比較高，可是通過Internet這樣非常低廉的一種宣傳手段，反倒可以使你的產(chǎn)品很快地就找到買家，也可以救活這個企業(yè)。”
企業(yè)網(wǎng)點上的營銷關(guān)鍵不在于你的宣傳頁面的美觀程度，而在于你向讀者傳達什么樣的信息。為了提高訪問率，你必須提供對客戶有價值的信息，這將吸引大批的潛在顧客。豐富的宣傳頁面像一則黃頁廣告,把業(yè)務(wù)范圍、營業(yè)時間、聯(lián)系方式、付款方式、公司狀況等所有重要信息登在上面。如果你能讓你的客戶知道他們與你作生意的原因，你是不是可以作更多的生意呢？
全世界每天大約有一千萬的人口要接觸營銷網(wǎng)點。所以,無論你的業(yè)務(wù)是什么,你都不能忽略這一千萬人。有趣的是，你的對手可能已經(jīng)上了營銷網(wǎng)點。
營銷網(wǎng)點的背后是一個龐大的人際關(guān)系網(wǎng)，作生意，一言以蔽之，無非就是與其他人發(fā)生往來。每個精明的生意人都知道，你認識多少人并不重要，關(guān)鍵在于你認識誰。一般來講，分發(fā)你的業(yè)務(wù)名片是必要的，在網(wǎng)點上你可以將名片定向地發(fā)給你想認識的人。
如果你想打開國際市場,通過一個網(wǎng)頁，你就可以開始與國際市場的對話， 在Internet上面,這一切就像和馬路對面的公司打交道一樣簡單。 因為不管你發(fā)布什么新聞，其影響總是國際范圍的。
聯(lián)通實華開通信有限公司總裁曾強：“有一個從法國來的商人，他主要是幫助法國的企業(yè)來購買一些中國的醫(yī)療設(shè)備和軟件產(chǎn)品。他每次可能要花上萬美金來解決一個信息源的問題，通過Internet，可以非常方便地、節(jié)省地、有效地完成他的使命，他可能就坐在他的法國巴黎的家里，通過電腦上我們這個主頁，這里我們有一個30萬家企業(yè)數(shù)據(jù)庫，而且這個數(shù)據(jù)庫越來越大。剛才的那個法國人來了以后，就非常興奮，他說如果我要知道你們已經(jīng)有這樣的東西，那我們既能省錢，同時還能做很多的事情。”
有些時候，信息還沒有發(fā)布，內(nèi)容就變了，Internet上的信息隨你的需要而改變。不用紙，不用墨水，也無需打印。甚至你可以將你的數(shù)據(jù)庫直接連到網(wǎng)點上輸出，這樣你就可以提供隨時改變的信息了。
你分發(fā)了你的產(chǎn)品說明、報價單、使用手冊，但是沒有看到效果。沒有人來電話，沒有人下訂單，沒有客戶上門。什么原因呢？是質(zhì)量不好，還是價格太高？你不用困惑，通過網(wǎng)頁，你可以立即收集到各種意見反饋，并且沒有額外開銷。
企業(yè)網(wǎng)點上的營銷使你可以很容易地與顧客進行交流。一部分交流也許是悄悄進行的，那就是通過程序統(tǒng)計顧客訪問的頻率以及顧客大致的來源。有時，我們也可以通過要求顧客填寫調(diào)查表來達到了解市場的目的,當然,你想要顧客花費他的聯(lián)機時間為你填寫表格，就必須事先替他找好理由。比方說告訴顧客填表將得到一份有價值的資料等等。
每天有數(shù)千萬人進進出出的Internet已經(jīng)成為全世界最繁華的“商業(yè)區(qū)”，成為一片不受時間和空間限制的超級市場.而且網(wǎng)上的用戶平均收入和社會階層較高,是許多企業(yè)理想的目標用戶。
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