在網(wǎng)上開店的交易過程中，我們賣家會遇到各種千奇百怪的問題，各類不同的買家。而砍價(jià)是大部分客人必走的過程。
現(xiàn)在的社會是經(jīng)濟(jì)社會，砍價(jià)也是生存的條件之一。大方面說，商場上談判——談什么，砍價(jià)！小方面說，開門七件事：柴米油鹽醬醋茶，哪個(gè)又少得了還還價(jià)的……既然有了砍價(jià)的，那我們作為商家如何來處理顧客的砍價(jià)，這就不得不讓我們深思了。
砍價(jià)的人處處砍，上癮了一樣一頓?？常话?**到了天后級別的MM都有了一個(gè)習(xí)慣，不管看到什么東西，不便宜個(gè)十幾二十塊或者幾塊，心里根本就無法平衡。也有部分買家砍價(jià)，不是為了錢，只是為了展示一下她們的砍價(jià)能力，滿足一下她個(gè)人魅力的心理。
但是我不喜歡周旋在價(jià)格上跟客人在你殺我砍的，買家能選擇我，我很高興，不選擇我，應(yīng)該也不會太失落吧。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時(shí)候才有真正的生意。
舉例：原本60或70元的產(chǎn)品, 經(jīng)常會遇到以下的幾種砍價(jià)法：
1、店主，50賣不賣？可以的話我馬上拍下。
2、店主，50元算了嘛，做生意也是交個(gè)朋友嘛。
3、店主，我還是個(gè)學(xué)生,你能再特別優(yōu)惠些嗎？
4、你如果給我便宜點(diǎn)，我買了以后幫你給朋友或同事做宣傳。
5、你給我包郵吧！
6、我的卡里只有這么多了,少你幾塊行嗎？
7、這款人家店里才賣40元呢。
我覺得面對要砍價(jià)買家們，態(tài)度決定一切。首先，以理性的觀點(diǎn)對待前來咨詢的買家：
1、不要因?yàn)橘I家的砍價(jià)而惱火，即使有些買家的價(jià)格真的還得不靠譜，如果還有點(diǎn)小賺，就賣吧，這年代，想賺點(diǎn)小錢也難啦。
2、服務(wù)好一點(diǎn)，熱情的服務(wù)才讓買家更舒心，不買也可以交個(gè)朋友，多個(gè)朋友多條路，就是帶不來物質(zhì)上的財(cái)富也給我們帶來了精神上的財(cái)富。
3、笑容多一點(diǎn)，QQ表情里很多，就是對于不愛笑的朋友也不浪費(fèi)您半根神經(jīng)哦。
4、回應(yīng)迅速點(diǎn)，對于買家提出的問題盡量回答的最詳細(xì)，越詳盡，越具體越好，使客戶一目了然。
5、價(jià)格便宜點(diǎn)，如果有一定的利潤的空間話，就再讓點(diǎn)點(diǎn)吧，又或者送客人些小禮物。
6、再用多點(diǎn)心：誠心、熱心、細(xì)心、精心。
對于一時(shí)沒有拍下的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。只要你比別人做得好，那這個(gè)客戶最后是屬于你的。要具有放長線釣大魚的心態(tài)，就算這次交易沒利潤，起碼掙到了信譽(yù)，加多了人氣，我們質(zhì)量能過硬，那么下次這個(gè)買家就成了你的忠實(shí)顧客。
很多賣家提出質(zhì)疑，難得與買家議價(jià)中，我們只掙信譽(yù)不掙錢嗎？
很多賣家參考一元拍，虧本拍之類的活動(dòng)是為了什么，不就是為了取得買家的第一次信任，讓買家看到品質(zhì)，服務(wù)后，靠他的下次光顧，如果下次光顧了，那么，你就成功了。皇冠店的最大優(yōu)勢，就是老顧客的存在，這是優(yōu)勢，強(qiáng)點(diǎn)。一個(gè)店的成功永遠(yuǎn)離不開老顧客的支持！
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