9 月，剛剛畢業(yè)的大學生大多走入了新的工作崗位，而同樣是今年畢業(yè)的喬雪卻氣定神閑，早在大二的時候，她就在淘寶網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，專門賣外貿服飾，現(xiàn)在已 經(jīng)發(fā)展到3個皇冠的賣家，也有了自己穩(wěn)定的客戶群，喬雪笑稱：“一切都在往好的方向發(fā)展，這種自由的工作更適合我。”然而，上海另一家網(wǎng)店的掌柜張麗卻有 點郁悶，說起來她開網(wǎng)店也有兩年了，但成交量還是少得可憐。雖然開網(wǎng)店只是張麗的業(yè)余愛好，但現(xiàn)在的“業(yè)績”仍然讓她有挫敗感。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有沒有成功要訣呢？日前，上海電子商務協(xié)會副會長唐磊在一次講座中傳授了“實戰(zhàn)機宜”。唐磊認為，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)最適合的人群是初期創(chuàng)業(yè)者，因為與傳統(tǒng)商業(yè)相比，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著不可比擬的優(yōu)勢，例如便捷的注冊與交易流程、低成本的資金投入等。
唐 磊總結出簡練生動的20句“五字訣”：“起步勿著急、腳踏實地走，把握市場熱、發(fā)揮專特長，網(wǎng)上網(wǎng)下似、信譽是關鍵，競爭有策略、服務要勝出，圖片描述 細、更能獲關注，定價要合理、高低惹人疑，外貿利潤高、英文是關鍵，若能找對路、過季也能俏，擴張逐步來、自然求發(fā)展，選擇好平臺、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)勝。”“五字 訣”重點提醒了廣大網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者和意向網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人群須注意的幾點事項。
據(jù) 了解，現(xiàn)在網(wǎng)上開店有兩種方式，一是租用公共網(wǎng)絡平臺，二是注冊自己的域名，此外，也有人利用自己的博客平臺進行網(wǎng)絡銷售。唐磊總結，找一個訪問量大的平 臺非常重要，“在網(wǎng)上開店，重要的是有很多人來訪問，你才可能發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，所以一個訪問量大的網(wǎng)絡平臺至關重要。”
唐磊強調，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成交量不是關鍵，要看最終收取的貨款。“起步不要著急，腳踏實地地走，不要盲目被數(shù)據(jù)嚇倒。其實剛開始的半年能收回成本就很好。選好經(jīng)營的商品就要堅持下去，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是個日積月累的過程。”
唐 磊還特別提醒準備在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的年輕人，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)投資的人力、物力都較少，一分鐘就可以開店，但并不就是零風險投資，品牌的經(jīng)營尤其重要。“買家可能一次被 騙，承擔的風險較小，而賣家的風險則是長期性的。在這個過程中，注重誠信很重要。在網(wǎng)上有一個完善的賣家信譽評估體系，買家可以隨時將信息反饋在上面，好 的評價可以吸引到更多的顧客，同時也會一直保存銷售紀錄，差評也影響到買家購買你的商品。”
“專注和堅持，分工和揚長，客戶和誠信，眼光和遠見，細致和勤勞，思考和分析。”唐磊這樣總結網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功要訣。
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