淡季來(lái)了，再也感受不到手忙腳亂的感覺(jué)了；但是試想過(guò)沒(méi)有？淡季，就意味著木有生意？淡季，就意味著事件壞事？怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編自認(rèn)為淡季對(duì)真心全職做淘寶的親們來(lái)說(shuō)是件好事。理由其實(shí)很簡(jiǎn)單，就兩組關(guān)鍵字---緩沖---調(diào)整 。也許稍懂淘寶的同學(xué)就知道那兩個(gè)字的含義了。
先來(lái)說(shuō)下緩沖
緩沖其實(shí)很好理解，那就是一個(gè)停頓，好比跑步?jīng)_刺一樣，如果你是一直處于不停地沖刺狀態(tài)，那么是否會(huì)對(duì)你的體力照成很大的消耗。淘寶也是一樣的，他需要一個(gè)緩沖的時(shí)間，而這個(gè)時(shí)間段確是季節(jié)更換給我們發(fā)出的警告；而這個(gè)淡季對(duì)服裝和季節(jié)更換的產(chǎn)品的沖擊是很大的；但是我們需要提醒的是，在淡季前的旺季階段，客戶的需求已經(jīng)在那個(gè)時(shí)間段內(nèi)完成飽和，那么接下來(lái)總不可能在逼著客戶過(guò)來(lái)買已經(jīng)實(shí)現(xiàn)需求的產(chǎn)品，那么接下來(lái)自然會(huì)有一個(gè)淡季；所以我們都要去理解它；作為有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的大賣家們將會(huì)選折稍作休息，進(jìn)行內(nèi)功的修煉，以應(yīng)付下一階段的旺季來(lái)臨；而小賣家們腫么辦？其實(shí)也是一樣的，我們要知道這個(gè)規(guī)律，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)應(yīng)該及時(shí)了解掌握產(chǎn)品的最新信息并進(jìn)行更新，且好店鋪內(nèi)的各種優(yōu)化，這段時(shí)間內(nèi)也可以多去學(xué)習(xí)下淘寶的各類可行做好能量補(bǔ)充，閑暇時(shí)間多去參加下各類免費(fèi)的活動(dòng)，只要讓自己動(dòng)起來(lái)了，主動(dòng)出擊，而不是在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)到處呻吟，起不到好的效果不說(shuō)，且白白浪費(fèi)了這個(gè)時(shí)間段。
緩沖時(shí)間也是對(duì)自己的一個(gè)稍作調(diào)整，換句話說(shuō)叫中場(chǎng)休息，除了應(yīng)付一下少量的客戶外，不管是大賣家還是小賣家都是一樣的。淡季中，我們也不要去羨慕別人家的生意，想想人家那也是產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，以及運(yùn)營(yíng)手段高明，還有就是扎實(shí)豐富的淘寶經(jīng)驗(yàn)作支撐，這些都不是與天具來(lái)的，都是靠自身的修煉，所以說(shuō)在淘寶上，與其羨慕別人，還不如趁這個(gè)時(shí)間抓緊自身內(nèi)功的修煉。
調(diào)整，這兩個(gè)字說(shuō)來(lái)輕巧，做起來(lái)是相當(dāng)費(fèi)勁；但是我不得不說(shuō)下，如果您想做好店鋪，那么就不要抱怨，更不要懶惰；懶惰是大部分淘寶人的病根，總要很多東西都懂，都知道，但是就是缺乏行動(dòng)力，小編呼吁，這種事完全不可取的。商城，一個(gè)令小賣家們望而卻步的地方，也是被大部分人譽(yù)為真正的淘寶人，但是在茫茫天貓隊(duì)伍中，這個(gè)淘寶人的隊(duì)伍中品牌商崛起，還有很多商城賣家的店鋪貌似風(fēng)光卻不見(jiàn)風(fēng)光，他們和我們小賣家有著通病相鄰之苦，那就是不知道如何利用淡季的緩沖時(shí)間段給自己的店鋪?zhàn)鲆?guī)劃和調(diào)整。
而所謂淡季，剛才講到是對(duì)服裝類及季節(jié)更換的產(chǎn)品沖擊較大，那么我們就要根據(jù)這個(gè)季節(jié)變換聯(lián)系自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)特性后站在一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)思考，該有的都有了，那么接下去我還會(huì)買下步需要的產(chǎn)品，而這個(gè)時(shí)候我們是不是該考慮下個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品呢？很多店鋪都懂得提前做準(zhǔn)備，有的早已打出了反季節(jié)銷售的旗號(hào)對(duì)反季節(jié)產(chǎn)品提前上架銷售。
除了這個(gè)外，我們的思維也將開(kāi)始轉(zhuǎn)變，例如拿服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧，我們都知道，夏季的產(chǎn)品物美價(jià)廉，當(dāng)然也造就了銷量決定利潤(rùn)的單店龐大銷售數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候我們的淘掌柜及其團(tuán)隊(duì)，是否經(jīng)常處于旺旺的忙碌中，但是這個(gè)季節(jié)過(guò)后呢，突然有所清閑了呢？那就是要靜下心來(lái)考慮如何更好的應(yīng)對(duì)下一個(gè)旺季，而在店鋪的優(yōu)化調(diào)整上是否需要有個(gè)備用，淡季時(shí)期的應(yīng)對(duì)方案以及進(jìn)入旺季時(shí)期的運(yùn)行方案。
淡季的階段我們都該如何考慮？
一、人員狀態(tài)調(diào)整
淡季了，旺旺失去了以往的活躍，掌柜的您也清閑了，您的團(tuán)隊(duì)也閑下來(lái)了，我周邊的一些淘電商朋友則選擇人員的裁減，以應(yīng)付淡季低收入造成的人員成本，我覺(jué)得這個(gè)是作為商業(yè)上的致命點(diǎn)，當(dāng)你在需要人的時(shí)候是否就會(huì)產(chǎn)生了信任危機(jī)，試問(wèn)下，誰(shuí)還能真心為你“賣命”。這個(gè)時(shí)候要做的應(yīng)該是讓所有的員工做好思想轉(zhuǎn)變，做好應(yīng)對(duì)淡季時(shí)的員工工作任務(wù)分配；例如，這個(gè)時(shí)候，該讓員工做些什么，更有利于店鋪后期的發(fā)展。
二、滯銷產(chǎn)品的調(diào)整
無(wú)論您是大賣家還是小賣家，無(wú)論是在旺季還是淡季，店鋪中都難免會(huì)出現(xiàn)一些滯銷的產(chǎn)品，最為分銷商的小賣家而言這就不需要承擔(dān)什么，但是對(duì)批發(fā)而來(lái)的或者自家生產(chǎn)的那些商品，滯銷了，在這個(gè)時(shí)間段，你選折如何處理？壓貨？還是低價(jià)秒殺出售？我想還是絕大多數(shù)的賣家選折了后者，否則也不會(huì)催生了那么多的秒殺活動(dòng)平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候舍不得孩子套不住狼，孰輕孰重就要衡量好。
無(wú)論是滯銷產(chǎn)品也好，還是即將選折產(chǎn)品做好下個(gè)季節(jié)的工作也好，我們都要慎重。下個(gè)季節(jié)的商品您又是作何考慮？是跟著當(dāng)前的流行體分析確定，還是盲目選折？這些都非常的很總要，畢竟社會(huì)的流行風(fēng)是在不斷的前進(jìn)的，所以作為商家，我們就要懂得去分析和抓住這個(gè)特性去選擇更適合當(dāng)前流行體的產(chǎn)品。
三、店鋪的優(yōu)化兩手準(zhǔn)備
有的商家的訂單是不受季節(jié)影響的，有的商家就算有季節(jié)影響但是也危及不到自家店鋪的，重要的法寶就是懂得去調(diào)整，而淡季的店鋪優(yōu)化調(diào)整也至關(guān)重要，小編認(rèn)為，這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們的店鋪必須準(zhǔn)備兩種方案，那就是淡季期間的應(yīng)對(duì)方案，以及旺季時(shí)期的應(yīng)急方案。
店鋪優(yōu)化涵蓋很多，主圖的優(yōu)化、排版優(yōu)化等等。那么在淡季期間我們店鋪呈現(xiàn)給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的一個(gè)印象？旺季的時(shí)間點(diǎn)都是模糊的，我們經(jīng)常精確的說(shuō)，9月份是旺季，含糊的說(shuō)，秋冬是旺季，那么，就是沒(méi)有更精確的是幾月幾號(hào)后就是旺季，我想這個(gè)是沒(méi)有精確的，所以說(shuō)，我們不能再等到發(fā)現(xiàn)店鋪流量開(kāi)始明顯增加的時(shí)候再來(lái)考慮做旺季的店鋪優(yōu)化，那時(shí)候就會(huì)顯得措手不及。
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