在淘寶創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品是網(wǎng)店之根，是營(yíng)銷之本。網(wǎng)店的任何差異化營(yíng)銷都必須要通過產(chǎn)品的差異化來表現(xiàn)。沒有差異化的產(chǎn)品，會(huì)阻礙網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)力，直接影響到網(wǎng)店的生存和發(fā)展。至于要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，歸根到底，就是要做好產(chǎn)品的定位。因此，今天小編就為大家說說，淘寶創(chuàng)業(yè)之產(chǎn)品定位方法。
第一，引流款
顧名思義，就是網(wǎng)店的主推產(chǎn)品。
將產(chǎn)品定位為引流款，就意味著這個(gè)產(chǎn)品就是網(wǎng)店最大的流量來源通路。這個(gè)引流款的產(chǎn)品，一般選擇都是大部分消費(fèi)者都能接受的，非小眾的產(chǎn)品。而且這部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要好，相比于同樣類目屬性環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有價(jià)格或者其他方面的優(yōu)勢(shì)。
那么想要選擇精準(zhǔn)的引流款時(shí)，就要做好數(shù)據(jù)的測(cè)試，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高，地域限制較少的產(chǎn)品。觀察其數(shù)據(jù)狀況，初期可以給予產(chǎn)品比較小的推廣流量，慢慢測(cè)試后，在穩(wěn)步提高。
第二，利潤(rùn)款
將產(chǎn)品定位為利潤(rùn)款，就是要靠此產(chǎn)品為網(wǎng)店帶來更多的利潤(rùn)和銷量。因此這類產(chǎn)品應(yīng)該占實(shí)際營(yíng)銷中的最高比例。
利潤(rùn)款前期的選款，對(duì)數(shù)據(jù)挖掘要求比引流款更高，在選擇時(shí)，首先要鎖定目標(biāo)群眾，精準(zhǔn)的分析目標(biāo)群眾的愛好。而利潤(rùn)款產(chǎn)品選擇的目標(biāo)人群，應(yīng)該是某一特定的人群，例如一些比較追求個(gè)性的，追求潮流的人群。然后分析出適合他們的款式、產(chǎn)品賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)位區(qū)間等多方面的因素，再做出決定。
人群選的精準(zhǔn)，推廣方面同樣也要精準(zhǔn)。我們可以通過少量的定向數(shù)據(jù)測(cè)試，或者通過預(yù)售產(chǎn)品等方式去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，以做好供應(yīng)鏈的輕量化。
第三，活動(dòng)款
選擇活動(dòng)款的產(chǎn)品，首先就要明確產(chǎn)品通過活動(dòng)要達(dá)到的目的是什么：是清庫(kù)存、沖銷量，還是體驗(yàn)品牌。根據(jù)不同的目的，就要選擇不同的方式操作。
1、清庫(kù)存。以清庫(kù)存為目的的活動(dòng)款產(chǎn)品，一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式，這樣就必須犧牲客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)，那么低價(jià)出售就是彌補(bǔ)消費(fèi)者心理的一個(gè)最好的方式。其實(shí)大家在很多網(wǎng)站都可以看到，店鋪會(huì)有一欄以特賣，低折促銷為字眼的產(chǎn)品欄目，就是利用這個(gè)原理。
2、沖銷量。網(wǎng)店想要獲得更多的利潤(rùn)，提高知名度，沖銷量就是一種不得不采取的方式途徑。以沖銷量為目的的產(chǎn)品，最好也是選擇一些大眾喜歡的，比較熱衷的產(chǎn)品，進(jìn)行銷售，才能達(dá)到更好的效果。
3、體驗(yàn)品牌
要知道，現(xiàn)今在淘寶和天貓平臺(tái)上，很多活動(dòng)產(chǎn)品的銷量是不計(jì)入主搜排序的。因此，活動(dòng)僅僅只能作為我們讓外界感知我們品牌的一個(gè)通路。那么活動(dòng)款就一定要在活動(dòng)期間放棄產(chǎn)品的利潤(rùn)，成為讓客戶感知我們品牌的理由。所以，活動(dòng)款的選款應(yīng)該是大眾款，且折扣較低，讓顧客看到基礎(chǔ)銷量的價(jià)格與活動(dòng)折扣的落差，從而讓顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)。
與此同時(shí)，我們還要做好后續(xù)的售后跟蹤，更能夠提升活動(dòng)后的復(fù)購(gòu)率。注意：那些貪圖便宜購(gòu)買我們產(chǎn)品的，一定不是我們最終端的目標(biāo)客戶。活動(dòng)產(chǎn)生的客戶復(fù)購(gòu)必然僅僅為一小部分，因此給原有老客戶提供優(yōu)惠及福利，是我們做活動(dòng)的另外一個(gè)理由。
第四，形象款
形象款目的是提升我們品牌的形象。意義就在于，它能讓你停留駐足與期待，但是它卻高不可攀，簡(jiǎn)單的說，就類似于一個(gè)城市的形象工程一樣。因此，形象款的選擇，應(yīng)該是一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價(jià)的極小眾產(chǎn)品。但是形象款僅僅只是產(chǎn)品銷售的極小部分，網(wǎng)店只需設(shè)置大概3-5款即可。應(yīng)該把重點(diǎn)放在之前三個(gè)款的產(chǎn)品上。
總而言之，想要做好產(chǎn)品差異化，就要把網(wǎng)店的產(chǎn)品定位成引流、利潤(rùn)、活動(dòng)和形象款這四種形式，大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，才能讓網(wǎng)店獲得更多銷量。
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本文來源： 淘寶開店之產(chǎn)品如何定位
