做淘寶，促銷活動(dòng)少不了，活動(dòng)期間帶來(lái)的人氣和流量以及高轉(zhuǎn)化，能使店鋪在短期內(nèi)到達(dá)另一個(gè)新的臺(tái)階。但如今市面上看到的促銷方式都是千篇一律，可以說(shuō)是已經(jīng)被人用爛了，或者說(shuō)，消費(fèi)者在某種程度上已經(jīng)麻木了，怎樣才能重新煥發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲呢，下面小編和大家分享五種較為有效的促銷手段。更多促銷手段，請(qǐng)點(diǎn)擊觀看淘寶運(yùn)營(yíng)視頻教程。
方式一：壓迫營(yíng)銷，階梯定價(jià)
采取這種方式大多數(shù)是大賣(mài)家，他們庫(kù)存充足，利用前提高銷量的寶貝做文章，后續(xù)實(shí)現(xiàn)一個(gè)銷量的再增長(zhǎng)。一般的形式表現(xiàn)為，第一波是低價(jià)，第二波是升價(jià)，表現(xiàn)為斷貨，數(shù)量有限欲購(gòu)從速的假象，造成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的壓迫感，過(guò)了這村就沒(méi)有這店。當(dāng)然，這種方式也可以為中小賣(mài)家所用，這時(shí)我們需要對(duì)文案做點(diǎn)修改。
方式二：前期虧本低價(jià)出售，后期升級(jí)盈利
當(dāng)然，這種方式適合于資金充裕的賣(mài)家，我們通過(guò)低價(jià)將某個(gè)寶貝的銷量，信譽(yù)推上去，當(dāng)?shù)竭_(dá)某個(gè)銷量后，開(kāi)始提價(jià)，為何會(huì)升價(jià)，我們可以冠以產(chǎn)品升級(jí)，但實(shí)質(zhì)上產(chǎn)品并沒(méi)有多大的改進(jìn)，用此來(lái)彌補(bǔ)之前的虧損。
方式三：粘連老顧客
老顧客的重要性，不單單在于他可以給你帶來(lái)多少銷量，另外老顧客也是幫你免費(fèi)推廣的媒介。所以，這里，我們必須要做好寶貝質(zhì)量，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量過(guò)關(guān)，加上優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)才能得到顧客的信任，另外，說(shuō)到粘連顧客的根本在于增加顧客的忠誠(chéng)度。如何增加忠誠(chéng)度，我們可以從細(xì)節(jié)入手，比如說(shuō)會(huì)員制，會(huì)員優(yōu)惠，節(jié)假日發(fā)去問(wèn)候之類的。
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