作為一個(gè)直通車車手，見(jiàn)過(guò)的店鋪也不計(jì)其數(shù)。店鋪的類型多種多樣，接觸最多都是鞋子，女裝，男裝，女包等等。這么長(zhǎng)時(shí)間，知道了形形色色的淘寶店鋪的種種，閱歷讓我成長(zhǎng)。見(jiàn)識(shí)過(guò)一個(gè)小店鋪如何做起來(lái)，也看過(guò)一個(gè)天貓每天幾十個(gè)流量，瀕臨倒閉。知道了一個(gè)淘寶店鋪即使不推廣，每天也有幾千的流量，看過(guò)雙十一的忙碌。今天就分享一些自己所認(rèn)為的干貨。
在談今天的主題之前，我想要談一下淘寶店鋪的本質(zhì)。在很多帖子，很多一些大師話語(yǔ)間，很多都是停留在技巧上，包括我，也是非常注重技巧的，為什么呢？因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)推廣技巧的人，基本上都是對(duì)店鋪其輔助作用，是建立在一個(gè)店鋪已經(jīng)成型的基礎(chǔ)上優(yōu)化。這里”成型“的概念是：第一，產(chǎn)品已經(jīng)有了；第二，店鋪老板的實(shí)力；第三，店鋪的投入的預(yù)算。作為一個(gè)淘寶推廣的我們和以及一些大師，建議的都是周邊，優(yōu)化技巧性的的話題。而，對(duì)于淘寶內(nèi)部的一些實(shí)質(zhì)的方向，我們總避而不談，為什么？因?yàn)槲覀儧](méi)辦法去做有這個(gè)店鋪的產(chǎn)品，老板定位，以及老板實(shí)力?？偟囊痪湓?，我們就是“淘寶工具”，店鋪需要什么，我們就建議什么，操作所需要優(yōu)化的方面！是的，我們也能做這些，一般淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。
而，今天我不作為一個(gè)推廣，不用運(yùn)營(yíng)的身份，談一下如何做好一個(gè)店鋪，下面以服飾箱包類型的店鋪為載體，同時(shí)也希望大家在淘寶路上不要迷茫！
做一個(gè)店鋪，我們要了解一個(gè)買家在購(gòu)物過(guò)程中的購(gòu)物思路，即購(gòu)物體驗(yàn)。我用淘寶買家，先用購(gòu)買者的身份對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)做一個(gè)深入的分析。
我在想夠買一個(gè)件毛衣，例如，我想要找的是女士毛衣，我們首先的是搜索女士毛衣。以前也沒(méi)有一個(gè)經(jīng)常夠買的店鋪，我則會(huì)在淘寶上非常隨機(jī)的查找，在千分之一的機(jī)會(huì)，我搜索的人找到了您家里的產(chǎn)品。在寬廣的淘寶搜索頁(yè)面上，我看到了您的產(chǎn)品，是要擊查看，還是不點(diǎn)，決定權(quán)在于我，構(gòu)成我點(diǎn)擊的因素是什么？沒(méi)錯(cuò)是產(chǎn)品款式以及圖片的拍攝情況。
最后，我點(diǎn)擊了您寶貝圖片進(jìn)入了您的店鋪，我會(huì)瀏覽寶貝的幾張櫥窗圖。平時(shí)，我們都會(huì)想象每個(gè)買家都是慢動(dòng)作的，仔細(xì)地瀏覽幾張寶貝主圖。但是在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，作為買家的我，其實(shí)不是這樣的，我會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速查看幾張主圖。這個(gè)產(chǎn)品是否會(huì)吸引我，為什么會(huì)吸引我，特別是價(jià)格在一兩百塊的服飾方面。圖片是否漂亮，版型是否漂亮。如果圖片拍的很差，即使是非常好的產(chǎn)品，我可不管，我不是老客戶，我只看圖片。只要產(chǎn)品圖片非常一般，店鋪則會(huì)失去一個(gè)已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品款式有興趣的我。還有很多版型非常相似的產(chǎn)品，比如一些絲襪，打底褲之類的產(chǎn)品，很多都是以銷量致勝，如果不砍銷量，我只看圖片款式。這么一來(lái)，幾張主圖就已經(jīng)是非常重要的一部分。如果其他幾張主圖的符合我的要求，我會(huì)看一下評(píng)價(jià)。對(duì)于是看寶貝描述還是評(píng)價(jià)，這個(gè)選擇，我選擇了后者，因?yàn)榛旧现鲌D上的產(chǎn)品版型和細(xì)節(jié)都已展示。買家評(píng)價(jià)大體上能顯示出一個(gè)寶貝的質(zhì)量，這里說(shuō)的是沒(méi)有虛假成交的店鋪，質(zhì)量方面是不用強(qiáng)調(diào)的，如果一個(gè)店鋪想要做的好，質(zhì)量是必不可少的一方面。然后才是查看寶貝描述，在閑逛中完成我的對(duì)店鋪寶貝的初步認(rèn)識(shí)的，而接下來(lái)考慮是否購(gòu)買了。
如果我購(gòu)買了以上談到的寶貝之后，質(zhì)量與價(jià)格的情況，是決定我是否會(huì)從新再來(lái)這間店的關(guān)鍵，還有，這間店鋪能給我留下多少印象，是否對(duì)產(chǎn)品有統(tǒng)一性等等。
這么一個(gè)流程看來(lái)，多出提到了產(chǎn)品圖片。這個(gè)點(diǎn)是不是非常重要的呢？
有人說(shuō)，只要有流量，隨便上個(gè)產(chǎn)品圖片就可以賣，是這樣嗎？如果產(chǎn)品一般，即使質(zhì)量很好，大體上只有回頭客為你買單，而，對(duì)于很多初次瀏覽過(guò)的買家呢？可能就不會(huì)了。如果一個(gè)店鋪不能注入持續(xù)的血液，提升就很難了。
有很多店鋪只注重流量情況，做了很多的活動(dòng)，提了很多的銷量，做了很多次聚劃算，成交上千筆。到最后，店鋪流量依舊沒(méi)有得到很好的提升。為什么，個(gè)人分析了一下，主要還是在一個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性上掉鏈子了，產(chǎn)品個(gè)性很大一方面也是在圖片上傳達(dá)。
我接觸過(guò)幾個(gè)能做到年銷售額千萬(wàn)的店鋪，第一，注重自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，第二，就是對(duì)拍攝圖片的把關(guān)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，也就是產(chǎn)品的獨(dú)一性，雷同太多，最后很多都是在價(jià)格上相互廝殺。而，圖片，是一個(gè)產(chǎn)品形象的傳達(dá)。這兩者做好了，在對(duì)流量上的工作。
對(duì)于圖片，很多中小賣家，很多都是拿著一些批發(fā)廠家的圖片進(jìn)行復(fù)刻，而，很多批發(fā)商的圖片，基本上都是非常普通，或者是說(shuō)流水線上產(chǎn)出的圖片。當(dāng)然，這里不鼓吹做一些高端拍攝，至少，能按自己要求拍出好的圖片。淘寶上產(chǎn)品拍攝很便宜幾百塊錢(qián)，找自己當(dāng)?shù)氐?，可以自己登門(mén)按自己要求拍攝！有時(shí)候，我們聚劃算一次一兩萬(wàn)，卻忽略了實(shí)質(zhì)。
圖片只是一個(gè)路線，圖片的承載如果產(chǎn)品圖有靈魂呢？就變成一個(gè)店鋪的定位了！我們的圖片，很多都是承載店鋪內(nèi)部的主題，圖片都了主圖，就變成了店鋪的個(gè)性了，就像裂帛，他們有一個(gè)很好的民族風(fēng)定位，日系的風(fēng)格。
所以，店鋪的另一個(gè)重點(diǎn)是定位，很多買家隨隨便便的談?wù)摱ㄎ?，您的定位是如何？是高價(jià)定位還是低價(jià)定位？這樣顯然很膚淺，我們中國(guó)人都是有錢(qián)人，大可不必以價(jià)格定位，價(jià)格高，質(zhì)量就做好，低，就用質(zhì)量做代價(jià)，您說(shuō)對(duì)吧。
所以，定位是一個(gè)非常重要的作用，我們?nèi)绻亲鲂?，服飾，店鋪賣家完全需要了解一些時(shí)尚。中國(guó)人是一個(gè)有品位的民族！微信：paidai17
如上圖，兩張圖，兩個(gè)定位，不過(guò)知道能否感受的出，第一張是帶著日系風(fēng)，而第二張是典型的潮流中國(guó)風(fēng)。明顯的不同，作為一個(gè)買家的話，我覺(jué)得是非常有品位的，而第二個(gè)店鋪，我覺(jué)得是批發(fā)商給的圖，不知道您的感覺(jué)如何。
寶貝圖片，不僅僅是要做的好看，也要做到符合自己店鋪的定位。鞋子，箱包，都是有風(fēng)格化，甚至雨傘，您淘寶搜一下，用自己的視覺(jué)感受一下，可以看到很多銷量好的店鋪都有自己定位，如果您對(duì)時(shí)尚元素有足夠了解。當(dāng)然，這是店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的定位，不然，怎么有日系分的裂帛和初語(yǔ)，還有韓國(guó)風(fēng)的韓都呢？
以上是店鋪的內(nèi)功方面的一些情況，如果以上這些您這些都做好了，每個(gè)流量進(jìn)來(lái)，都能發(fā)揮出最大的效益！直通車鉆展方面也敢推了。
目前淘寶的出路，一句話：就要和比人不一樣！
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