進(jìn)入12月，今年最后一波的銷售高峰（圣誕-元旦）即將到來，各位經(jīng)銷商做好準(zhǔn)備了嗎？不過隨著消費(fèi)者心智越來越成熟，以往稍微打個(gè)折降個(gè)價(jià)就能賣出去的車子也越來越難以打動(dòng)他們了！那么經(jīng)銷商們?cè)撛趺崔k呢？本期《經(jīng)銷商寶典》，小編就為大家分享一位銷售大牛的成功經(jīng)驗(yàn)，聽說就靠這5段導(dǎo)購(gòu)話術(shù)，他比隔壁那家多賣了幾千臺(tái)車！
經(jīng)典話術(shù)一：
路虎很貴，開的人越來越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了；蘋果太貴，用蘋果的人越來越多。為什么?
因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，而是產(chǎn)品價(jià)值！所以要經(jīng)營(yíng)好的產(chǎn)品，不是因?yàn)樗阋司秃觅u，而是要看產(chǎn)品所帶來的價(jià)值，和客戶擁有產(chǎn)品后對(duì)生活的改變。
如今單憑低價(jià)換市場(chǎng)的，只能走向不歸路！好產(chǎn)品不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值！
經(jīng)典話術(shù)二：
一位優(yōu)秀的銷售始終相信，好的產(chǎn)品自然會(huì)遇到相信它的人！覺得貴的人，那只是你覺得你的生命安全不夠珍貴而已，拿來買吃的你舍得，一套衣服可以好幾百，一個(gè)手機(jī)好幾千，卻不愿意對(duì)自己或家人的安全著想，安全沒了什么都沒了！XX電動(dòng)車一家視質(zhì)量為生命的企業(yè)！XX電動(dòng)車，騎行更放心，使用更舒心！
經(jīng)典話術(shù)三：
今天竟然還有人問：“如果你們的產(chǎn)品真的好為什么不多做電視廣告？為什么你們的電視廣告沒有別人的多？”親們，知道嗎？頂級(jí)的產(chǎn)品靠口碑，二流的產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格，三流的產(chǎn)品靠廣告，二十一世紀(jì)最大的謊言就是電視廣告！你以為鞏俐真會(huì)騎大運(yùn)摩托？你可以用玉蘭油，但別幼稚到以為張曼玉也用玉蘭油丶劉亦菲用卡尼爾丶范冰冰用歐萊雅，明星家里用的東西絕對(duì)不是鏡頭前用的東西！現(xiàn)在最關(guān)鍵的是我的產(chǎn)品能給你帶來安全丶舒適！
經(jīng)典話術(shù)四：
今天來了一位顧客，要購(gòu)買XX電動(dòng)車，聊著聊著，顧客突然說“別家和你一樣的電動(dòng)車，比你家的價(jià)錢便宜哦”銷售看了他一眼，笑而不語。然后拿出iPhone 5s土豪金，熟練的打開后蓋，取出電池。吹了吹里面的灰，又熟練裝上電池蓋上后蓋！對(duì)顧客說到“見笑了！這是昨天剛淘的，外觀一樣598塊!”雙卡雙待?？蛻粜α诵φf：好！我懂了，就選你們的電動(dòng)車了。
經(jīng)典話術(shù)五：
因?yàn)槲沂瞧放莆也荒芙o你最低的價(jià)格，只能給你最高的品質(zhì)；我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！
如果單純?yōu)榱俗非罄麧?rùn)，完全可以通過降低成本達(dá)到快銷的目的，但只有完美的品質(zhì)，才是值得驕傲的！為了承諾，一個(gè)合格的經(jīng)銷商不會(huì)因短期的利益出賣未來，努力堅(jiān)持，只為得到越來越多顧客的認(rèn)可和追隨，這正是所有銷售員繼續(xù)前進(jìn)的最大動(dòng)力。
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本文來源： 5段話就可以讓你致富？
