很久沒在派代上做分享了，因?yàn)樾」砦冶容^宅，做電商幾年，基本剩下電商的朋友，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)微信這東西好熱，身邊幾個(gè)損友一天到晚在我面前炫耀他們的微信有多忙，咱也不能輸呀，所以派代分享走起，沒事吹吹水，聊聊天，交流交流老經(jīng)驗(yàn)，新技術(shù)。給我扔問題，我也好寫貼，做個(gè)好分享呀！！
既然是露臉，咱也不能空手來，最近幾天一直在想寫什么，現(xiàn)在整個(gè)淘寶的環(huán)境可不比13年了，不管你們信不信，反正今年我看到最多的，還是浮躁，是畸形。想聊的話題好多，一如既往的直通車？永不過時(shí)的運(yùn)營思路？還是最近熱門的刷單？ 想想不論講什么，還是先聊聊淘寶中最重要的落地環(huán)節(jié)~~詳情頁
現(xiàn)在的淘寶，不用我說，大家都感覺到了競爭的激烈，不論是推廣，運(yùn)營，供應(yīng)鏈，售后服務(wù)，能拼的，能加分的，基本都充滿了硝煙。
有供應(yīng)鏈牛逼的：什么大品牌，大廠家，大土豪！
有運(yùn)營推廣牛逼的：直通車高手，鉆展牛人，刷單團(tuán)隊(duì)，淘寶客員老。
有策劃布局的。
甚至單純seo做的好的也能混的風(fēng)生水起。
反正在淘寶這個(gè)江湖里，你要是沒有一技之長，你都不好意思跟人說你是做電商的。
那么今天咱們就說說這高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品詳情頁應(yīng)該怎么來，千萬別小瞧這轉(zhuǎn)化率，可以這么想，就算我引流能力比你差1倍，轉(zhuǎn)化率只要比你好1%就行！
也就是說，只要我內(nèi)頁的轉(zhuǎn)化率比你高1%，你推廣成本就要比我高一倍，我產(chǎn)品爬升銷量要比你快，淘寶的自然流量比你多，錢滾錢，利滾利，超多好評+羊群效應(yīng)爆款，利潤比你高，成功比你快。你說這1%的轉(zhuǎn)化，恐怖嗎？？
ok.ok.雞蛋別扔了，我不賣關(guān)子，直接入正題了，哈哈！
高轉(zhuǎn)化的詳情頁我是這么做的：
第一：思考+定位
首先是思考，發(fā)現(xiàn)很多朋友，主圖+內(nèi)頁是隨便搭臺子做的，稀里糊涂的就說自己在賣產(chǎn)品，連自己的產(chǎn)品各情況都沒有弄明白，這樣怎么能賣得出去？也只能靠運(yùn)氣吧？銷售，業(yè)務(wù)員，這個(gè)行業(yè)大家都熟悉吧？知道他們公司怎么管理的嗎？就認(rèn)一條先讓業(yè)務(wù)員自身接受公司產(chǎn)品，他才能銷售得出去！看吧，你起碼得先說服你自己，如果你的內(nèi)頁連你都吸引不了，別談那些陌生人了。反正我自己做內(nèi)頁的時(shí)候，經(jīng)常優(yōu)化到后面，嘴里會(huì)發(fā)出嘖~嘖~嘖的聲音，心理暗念老子怎么這么牛逼，不信這樣你們還不買。
思考什么？
1，我的產(chǎn)品是賣給誰的？
2，他們?yōu)槭裁匆I我的？
3，那些同行們他們是什么產(chǎn)品，他們的賣點(diǎn)是什么？
4，我的消費(fèi)者們真正要的是什么？
上面幾個(gè)是主要的大問題，針對不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，需要思考的問題也會(huì)不同，比如消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣？消費(fèi)者偏愛元素？總的來說，做淘寶畢竟是商場，是一場競爭，而你就是那位運(yùn)籌帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆！
針對思考的問題，你需要得出初步的答案，不管你是拍腦門想的，還是做市場調(diào)研，看數(shù)據(jù)軟件，你都得得出答案！哪怕是錯(cuò)的！（稍后講為何錯(cuò)的也行）其實(shí)做電商最好的，就是數(shù)據(jù)化，傳統(tǒng)行業(yè)根本沒有這些東西，咱們多幸福呀，淘寶查數(shù)據(jù)的軟件太多了！
定位：
1，我的產(chǎn)品賣給誰？這題的答案是要明確咱們的目標(biāo)客戶。知道獵物在哪才能準(zhǔn)確命中！
2，他們?yōu)槭裁匆I我的？這里已經(jīng)明確他要買這個(gè)行為了，淘寶主流的購物是先搜索后購買，客戶要買的意向是很明確的，而唯一的變數(shù)是買誰的。這題的答案是要你明確自己的賣點(diǎn)，說服客戶的賣點(diǎn)。記住一點(diǎn)，沒有百分百完美的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品，很多人都希望自己的產(chǎn)品是萬金油，誰來都合適，其實(shí)，多賣點(diǎn)沒賣點(diǎn)！在精不在多！
3，同行的產(chǎn)品，同行的賣點(diǎn)？這題的答案，就是要知道我們的競爭對手在打什么牌，消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候，你的賣點(diǎn)能否突出？有無說服力？這個(gè)時(shí)候大家可以嘗試換位思考，如果你是消費(fèi)者，如果你要買這個(gè)產(chǎn)品，自己去淘寶搜搜，你看到了什么，在想什么？這題也可以輔助你選擇賣點(diǎn)！
4，消費(fèi)者真正要什么？這題說的是真正的需求。買飾品是為了美，買羽絨服可能是為了保暖，買內(nèi)衣是為了豐胸？我剛說的幾點(diǎn)是我胡扯的，這個(gè)問題想清楚就行，作用是美工作圖時(shí)，內(nèi)頁做文案時(shí)，可以往這方面靠！
第二：布局
好的，當(dāng)我們思考完，為自己的產(chǎn)品定位好！這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品幾斤幾兩，市場上有什么貨，隔壁家廣告喊的什么口號，消費(fèi)者要什么，這些在你心里已經(jīng)多少有數(shù)了，我們現(xiàn)在要做的，就是布局！
結(jié)合自己要表現(xiàn)的賣點(diǎn)，定位，去制作寶貝！標(biāo)題：取什么關(guān)鍵字，怎么描述產(chǎn)品！主圖：怎么表現(xiàn)產(chǎn)品，美工的圖片是不是你要的？到底是體現(xiàn)3折包郵，還是假一賠十？內(nèi)頁：第一屏表達(dá)什么？整個(gè)內(nèi)頁思路怎么走，重什么輕什么？
以上的這些問題是不是自然有答案了！媽媽再也不用擔(dān)心我內(nèi)頁做不好了！
其實(shí)看到這里，如果你看得懂我的思路，那么你會(huì)清晰的感覺到，按照這樣的思路做出來，從消費(fèi)者（哪些是你要的，哪些不是）到產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，內(nèi)頁，賣點(diǎn)，都是統(tǒng)一的，都是相對應(yīng)的一條線，做直通車的朋友注意了，這個(gè)思路，對直通車的選詞，轉(zhuǎn)化，也是核心關(guān)鍵點(diǎn)?。。?br />
如果你看不懂，那就加我微信吧?。üf好不打廣告的）
回歸正題，布局。我們的目的，說到底，就是把對的消費(fèi)者引進(jìn)門，然后帶著我的產(chǎn)品離開，最終的目的，做淘寶的朋友們，不管是做自然流量的seo，還是直通車，或者刷單，我們都是想拿到淘寶的自然流量，所以，一切都可以往淘寶的流量規(guī)則上靠。大家會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣的數(shù)據(jù)：停留時(shí)間，跳失率！這個(gè)是淘寶系統(tǒng)評判你的產(chǎn)品是否吸引買家。簡單的說，吸引就給你多點(diǎn)流量，再簡單的說，就是讓買家在你店里多停留，多轉(zhuǎn)化！這里，還是需要換位，你去逛逛別人的內(nèi)頁，注意，不是看他內(nèi)頁怎么做，而是真的當(dāng)你要買這個(gè)產(chǎn)品，什么東西會(huì)讓你停留，什么會(huì)讓你一略而過！
反正我的做法是，內(nèi)頁第一屏：海報(bào) 就是這個(gè)產(chǎn)品的海報(bào)，賣點(diǎn)，感覺（這里用到了問題中的第4點(diǎn)），都提煉出來！目的，就是在第一時(shí)間直擊消費(fèi)者內(nèi)心，最好達(dá)到（我靠，這就是我要的產(chǎn)品）這樣的感覺！第二屏：文字，不管你是活動(dòng)介紹，還是消費(fèi)者感恩，或者表達(dá)店主情節(jié)！怎樣都好，就是要文字！這個(gè)的目的是讓消費(fèi)者多花些時(shí)間在在內(nèi)頁里！
記住，第一屏要引起興趣，這是讓消費(fèi)者去讀文字的前提，
小提示:1在人閱讀的時(shí)候，文字跟圖片都要在人的腦海里被翻譯，文字的速度比圖片慢！
2，第一屏是引起興趣，第二瓶是停留時(shí)間
后面的幾屏，就是常規(guī)的做法了，總的思路不變！切記不要做成萬金油，那樣你就輸了！
第三：落地
落地，說白了就是執(zhí)行，前面的工作都是調(diào)研，思考，找素材！執(zhí)行的時(shí)候你會(huì)開始發(fā)現(xiàn)問題，比如你選的賣點(diǎn)對應(yīng)的關(guān)鍵詞太少，詞的流量太少。舉個(gè)例子：我賣的是羽絨服，我前面定的是黑色為主打色，那么我對應(yīng)的主打關(guān)鍵詞就是黑色羽絨服，但實(shí)際操作的時(shí)候，這個(gè)詞的流量不比白色羽絨服的流量多，這個(gè)時(shí)候可以考慮，是否換主打賣點(diǎn)？
所以，執(zhí)行起來，很多東西都面臨考驗(yàn)，別擔(dān)心，我們的產(chǎn)品還沒面市，有問題，隨時(shí)可以更改。
這里還有一個(gè)小思路，關(guān)于賣點(diǎn)的選擇問題！經(jīng)常我們找賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的產(chǎn)品有好幾個(gè)賣點(diǎn)，不知道從選擇哪個(gè)好，質(zhì)量好？包郵？折扣？品牌？熱賣？款式？許多人碰到這種情況往往會(huì)把所有的賣點(diǎn)都放上去，還是那句話，在精不在多，我們之所以說提煉賣點(diǎn)，提煉本身就是一件困難的事！
第四：測試+優(yōu)化
這是很重要的環(huán)節(jié)，測試然后優(yōu)化，到了這里的時(shí)候，基本上你的產(chǎn)品已經(jīng)定型，市場反應(yīng)情況（點(diǎn)擊率），銷售情況（轉(zhuǎn)化率），你已經(jīng)能看到數(shù)據(jù)了，直通車的推廣，自然流量，主圖的點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)可以輔助你去判斷。而這個(gè)時(shí)候你要做的，就是不斷的去考核這條線，消費(fèi)者--點(diǎn)擊率--停留時(shí)間+詢問率--轉(zhuǎn)化率
消費(fèi)者：關(guān)鍵詞選哪些，人群的定位
點(diǎn)擊率：推廣標(biāo)題，推廣關(guān)鍵詞，推廣主圖，這些元素是否做的精準(zhǔn)，直擊消費(fèi)者內(nèi)心
轉(zhuǎn)化率：不斷的去排除影響消費(fèi)者下單的因素 如：銷量太低（新品會(huì)遇到這個(gè)問題，處理方法你懂的），評價(jià)太少（同上），內(nèi)頁表達(dá)產(chǎn)品所突出的點(diǎn)以及整個(gè)內(nèi)頁的邏輯思維（這個(gè)在買家旺旺上咨詢問題時(shí)，可以找出來）
一般一個(gè)好的內(nèi)頁，正常會(huì)有3到4次的優(yōu)化，所以高轉(zhuǎn)化率內(nèi)頁不是一步到位，而是根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)際數(shù)據(jù)，一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)化出來的！
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