總感覺自己很傻逼,別人都拿成功案例出來裝逼,我卻總拿失敗的案例出來讓別人笑話.不過呢終歸是失敗了,總要面對的,又不會死不是么?況且成功的經(jīng)驗不可復制,失敗的經(jīng)驗總有值得借鑒的地方.自己寫點什么,也能再次理順自己的思路.
很喜歡林夕的一句歌詞:”連夢里也會覺得快樂難求,連淚光都光不過黑夜盡頭,不過,不過,我不用難受. ”人啊,總得有點阿Q精神,也偶爾要自我安慰一下,不是么?我活得雖然不是很快樂,但我活得也不是很難受啊…
好了,廢話多了,直接入主題:本店是10月中旬開店的,第一次做女鞋類目.前一個月我是隨便找些代銷的款式放一些上去,直接刷2個心出來了,然后就在代銷的圖片款式里挑了幾款個人認為不錯的開始上車測試,勿勿測了兩三天,就決定了一款作為主推(因為錯過了短靴最佳介入時間,所以匆忙了很多,現(xiàn)在回想,這個舉動真是大傻逼行為,下面會有總結),主推款于11月23號正式上架,經(jīng)過為期不到一個月的推廣(實際推廣時間20天左右),銷量即將破900時,于12月17號虛假交易死掉.先上圖:
寶貝目前銷量圖(刷的應該占了一半左右):
直通車11月23-12月17號的數(shù)據(jù)(刷了轉化,沒刷點擊,請無視轉化率,下同):
直通車前一個月的數(shù)據(jù)圖(12月19號截圖):
寶貝收藏量(沒有刷過收藏量,扣開刷單時偶爾的收藏量,收藏比例不到7%):
寶貝加購物車量(沒刷過購物車,加購物車比例約為4%出頭)
數(shù)據(jù)上完了,那么開始說一下我的操作過程,由于是我本人從頭到尾一手操作的,所以這些都是我本人最真實的操作方式,當然,其中有很多不足:
先說測款吧,上文說了,我是去女鞋批發(fā)市場從幾個有圖片提供的檔口中收集一些款式,再從這些款式里,憑我剛入門的眼光,找了10款勿勿測了兩三天,然后就決定主推款,再去經(jīng)過批發(fā)商與廠家聯(lián)系生產(chǎn)(這里可能會有人說為什么不直接找廠家,理由很簡單,因為我資金非常有限,廠家不會接我的單子,所以我必須得給點油水批發(fā)商吃,這也是我失敗的一個很重要的原因,下文依然會總結)
寶貝生產(chǎn)出來后,我是直接找檔口附近的攝影團隊拍攝+詳情制作.(事實證明很坑,拍的效果我不滿意,最不滿意的是我提供了寶貝詳情的思維導圖,但他們依然是按自己的思路制作的詳情,就詳情來說,做得不見得比我自己做的好,當然,拍攝效果我肯定不如別人了,沒辦法最后自己輕微改動一下詳情就直接上架了).
上架后我是直接上車的,不是因為我是土豪,而是因為第一時間有點倉促了,沒有太多時間籌備,我得盡快測好創(chuàng)意圖,第二是我是新店新計劃,得盡快養(yǎng)好直通車計劃(這里說一下,新店新計劃,必須得養(yǎng),1周左右剛好,要不你出再高價都沒有展現(xiàn),剛加的詞,100個也找不到5個超過7分的,也沒有詞會帶手機標志的,我一開始一個點擊5塊以上,后來一個點擊可以做到0.5塊以下,這就是差距),第一周時間我只刷了不到10筆的銷量(流量不多,而且新店新寶貝,刷多了會直接死),換了幾張主圖,燒了幾百塊后,經(jīng)過一周的時間,創(chuàng)意圖的點擊率勉強可以接受,直通權重也勉強養(yǎng)起來了,新加的20個詞展現(xiàn)都不同程度的提升了展現(xiàn).
第二周開始的第一天,我直接加了100多個詞,當天就有兩三個詞表現(xiàn)很不錯的,搜索量也OK的,直接調價到電腦首頁,手機盡量靠前,然后開始刷,刷什么?當然是刷寶貝銷量和刷直通車關鍵詞的轉化率了,看著流量來刷,單品轉化率一般是2-5%,不刻意強求,同時也不去刷點擊率,這個意義不大,后期一樣會掉下來.一開始直通車CPC大概接近2元,寶貝正式燒車第一天就基本燒了1000大洋(想我等屌霸,也敢這樣燒,爾等土豪需要這么摳嗎??),后來隨著越燒CPC越低,最后有時一天平均下來CPC是0.5元以下了.當然,操作過程中,肯定得對直通車進行基本優(yōu)化,而且也選了兩三個流量給力點的詞好好養(yǎng)的,這里就不細說了.
接下來的2-3周基本就是刷銷量,做直通車基本優(yōu)化,設計優(yōu)質評語排在前面與及詳情的小幅度改動.刷銷量我們都是通過幾個主養(yǎng)的直通車關鍵詞刷的,邊刷邊賣,直通車直接的真實轉化基本上都不到1%,慘得一B.
雙十二當天我們總銷量200出頭,真實150,刷50.由于沒想到雙十二這么給力,結果導致雙十二的單沒貨可發(fā),緊急讓工廠追加,然后直接填單號按發(fā)貨,但實際貨沒發(fā)出,真實發(fā)貨為12/17.結果在12/17當天,收到100多條違規(guī)(按單號發(fā)貨,但實際沒發(fā)貨)及虛假交易處罰,申訴不成功后,宣布爆款打造失敗.
先總結一下單靠直通車打造爆款之本人淺見:
1.直通車前期轉化率真的很低,不是有一定經(jīng)驗及底氣的人,你可能燒著燒著就想大幅下調出價,或者有關閉沖動,但這是非常錯誤的,你見過跑車怕跑得快的嗎?跑得快的就是好車,跑不動的才是垃圾!!直通車打造爆款就是靠的魄力,前期不做好準備虧兩三萬上銷量的準備,就不要來玩直通車打爆款!!以我一個做得很好的朋友說的:我的款爆起來了,我前一個月燒的兩三萬是什么錢?我需要兩天掙回來嗎?看,有錢,就是這么任性!!
2.直通車一直看太重ROI真的沒必要(當然,完全不看也肯定不行,你懂的),直通車是只是一個工具,你要緊記你的車子處于什么階段,這個階段需要怎么操作,以及你開車的目的,想靠這個車子為你做點什么.開車前期虧是必然的,但車子帶來的這些收藏,這些購物車,以及千人千面帶來的收益,會在后期會還你一個很漂亮的數(shù)據(jù).這不,我寶貝隱權后的兩三天里每天也能賣10筆左右就是這道理!!
3.直通車真的不算很困難,你沒必要做到專業(yè)車手或者車神的程度,這個可能需要很深的鉆研,你只需要找出一個好款,做一個好點的圖,你的車子開得就不會太差.關鍵是把握好直通車的節(jié)奏!一樣東西,你想做到80分可能不是太困難,但你想做到100分試試??這20分的精力,我不如放在其他更重要的事情上!當然,如果你有人有錢,你可以嘗試做到極致,這只是針對苦逼的小賣家而已.
直通車在大神面前班門弄斧了,還是來總結一下我爆款失敗的根本原因:產(chǎn)品不行!!
1.我介入短靴的時機太晚了!而且我是以初入行的眼光選的款,而且測試也是新店新計劃測的,數(shù)據(jù)太少就直接決定主推,這點真的是很大的錯誤,在此也奉勸各位,選款一定不要急,直通車測試數(shù)據(jù)要基數(shù)大一些,最好不單是測試點擊率,還測試轉化率!
2.我的貨源沒有任何優(yōu)勢,我上面說過了,我是經(jīng)批發(fā)商到工廠做的貨,我50成本的短靴,工廠估計能有8-10塊的中間費,我的價格完全體現(xiàn)不出來性性價比.貨源優(yōu)勢,真的很重要!
3.我資金太有限,直通車推廣的時候,我也是曾大幅度下調價格,看著錢燒得非常肉痛,同時,我訂貨量也很少很少,一般訂100對一次,相對我3個顏色5個碼數(shù)的短靴來說,經(jīng)常會出現(xiàn)斷碼的現(xiàn)象,供應鏈完全跟不上來.
問題來了,有人說會,你是虛假交易死的,你怎么總結這些與虛假交易無關的東西?蝦扯蛋嗎?如果您非得這么白,那么下面又來分析一下為什么會補查虛假交易:
1.轉化率不夠,刷單量太多,基本上900筆銷量,有一半是刷的,刷得過了,容易出問題.如果我款式再好點,性價比再高一點,相對轉化率高一點的話,在有充足流量的前提下,我想銷量起來,我有必要補這么多單嗎?直接用錢買流量行了..
2.資金有限,電腦只有兩臺,又要掛大號,又要在大號電腦刷單,而且還只是一條網(wǎng)線,同一個IP,屌絲級作業(yè)你們真心感受不到.這種作法說淘寶查不出來,我自己也不信,只是看淘寶查不查你,我們之所以知道這個問題,還要繼續(xù)這樣搞,是因為實在資金有限,另一個就是抱有僥幸心理,想著交這么多保護費,淘寶應該不會查你吧,結果妥妥的就是查你了,馬云是亞洲首富了,在乎你這一天1K的直通車費?而且沒見別人也是在打破頭的想大力燒車,助馬神奔向世界首富嗎?所以刷單也得做足功夫.
3.我們在兩個QT公會刷單,刷的人群量有限,可能會出現(xiàn)多個重復IP的刷客.這樣出事的概率也加大.如果我們款式給力點,補單量少一些,可能就相當安全一些了,你說是吧?
4.發(fā)空包是用的便宜的快捷快遞,一直以來出事了就沒申訴成功過,如果我換回我發(fā)實包的空包,是不是會更容易申訴成功?
還有很多都與產(chǎn)品有聯(lián)系的,這是一環(huán)緊扣一環(huán),產(chǎn)品不好,性價不行,就要你在后面努力做各種事情去填補,或者說有擦不完的屁股,爆款打造起來就會困難好多.
其實靠直通車打造爆款思路就是:選好產(chǎn)品—砸錢推廣+適量補單.逐步引爆銷量,引起羊群效應.你可能會問:就這么簡單?你認為就一個產(chǎn)品給力這點你做到很簡單嗎??這是比后面任何環(huán)節(jié)都困難,這或者就是別人說的道,遠比術來得重要的原因.
做淘寶創(chuàng)業(yè)快兩年了,一直很努力的在學習,但當你實踐的時候,你才會發(fā)現(xiàn),理論始終都是理論,實踐起來真的有很大的差距,你如果想在淘寶上有一點作為,你必須不停的學習+不停的實踐+習慣性的總結,你才會有進步,慢慢的趕上別人,甚至超越別人.說起來很有感慨,以前一個人單干的時候,不推廣,就靠刷,一個月賺個幾K,當打份工也不是多困難的事,相信很多人都有這種經(jīng)歷.然而,有的人安于現(xiàn)狀,慢慢隨著淘寶紅利越來越少,而自己又沒真正優(yōu)勢,最終只能離開淘寶,再次找工作維生,這些人最杯具,正如”輕輕的我來了,正如我輕輕的走,我揮一揮衣袖,不帶走一片云彩”,當然,別人是瀟灑,而你是苦逼!不思進取的人,可憐又可恨!也有的人不甘心,想突破,但由于自身條件不夠,或者過于浮躁,籌錢做大,結果死得更快.最終能堅持下來,都是自己有一定的優(yōu)勢的,或是資金,或是資源,或是善于學習總結等等的一些精英.
其實我也面臨散伙(我自己提出的),我覺得憑目前的這么拮據(jù)的資金,及一點貨源優(yōu)勢都沒有的前提下,想做起來真的有點牽強.再加上和合伙人做事理念的差異,不如好聚好散.反正說了這么多廢話了,在這里再給一些剛準備合伙創(chuàng)業(yè)的小伙伴一些忠告:
1.千萬不要和好朋友合伙,懂的自然懂,不要問我為什么!
2.如果能自己一個人能做,就不要選擇合伙,1+1<2是很正常的事.
3.如果選擇要合伙,就要選擇互補型的人,比如你有技術,他有資金,你懂運營,他能搞定貨源和供應鏈等.不要選擇大家技能和水平都差不多的,容易出矛盾.
4.既然選擇了合伙,那么合伙團隊中,一定要有一個領頭人,他擁有決策權,即使他是錯的,也好過一人一種想法!
5.創(chuàng)業(yè)不要太浮躁,想著別人這么笨能做得好,自己比別人聰明這么多沒理由做不好,你永遠不知道別人手上有什么籌碼!你只需要清晰的知道自己手上有什么籌碼,而認真思考要怎么打好這副牌.
6.創(chuàng)業(yè)最忌什么都覺得很困難,你一定要明白,很多事情,只要你去做了,這一定不是一件多么困難的事!你要給自己信心,相信自己行!!什么事都覺得自己做不好,那么慢慢你會發(fā)現(xiàn),真的是什么事你都做不好了!!
以上,是我作為一個失敗之人的感悟,僅代表個人觀點,大家參考即可,不能全信!今天你認為的真理,或許在明天,你會覺得這就是狗屎,想想都可笑.
又站在十字路口上了,樓主面臨三種選擇:
1.有個朋友的朋友覺得我做得還可以,想出資金和我合作,前提是我先寫一份詳情的計劃書給他.準備這兩天抽個時間寫一下.如果大家覺得我是比較誠懇的人,寫出的東西也有值得你借鑒的地方,我寫出后不如再來分享一下.
2.我一直很欣賞@淘寶女裝120 的”鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)店小檔口”的模式,我覺得有一定的操作性.但核心就是產(chǎn)品的性價比了,做好口碑,這是一盤長期的生意.但這種生意應該不是一年或者幾個月能做得開的.這個我也有一個比較完善的思路,有機會也可以分享一下,呵呵
3.去天貓打工,不知憑我這種什么都懂,但什么都不精,半吊子都算不上的全職打雜工,在廣深這些地方能不能混個盒飯?
最后,如果有哪位大神對于女鞋選款和測款很有心得的,也懇請分享一下給我,本人太需要這方面的知識了,不勝感激!!
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本文來源： 你知道爆款打造失敗后該怎么辦么
