正式講之前，我簡單做一個(gè)自我介紹，鬼腳七，1995年上大學(xué)，2002年畢業(yè)于天津大學(xué)，2004年加入到雅虎，后來加入阿里媽媽，加入到淘寶，接下來在負(fù)責(zé)整個(gè)大淘寶的搜索，在2013年10月底離開了阿里，現(xiàn)在自己在自媒體。
我今天的演講其實(shí)只是一個(gè)思考，沒有對(duì)和錯(cuò)，只是告訴大家怎么樣思考，在座各位有的可能畢業(yè)好多年，有的創(chuàng)業(yè)好多年，有的參加過很多培訓(xùn)，聽過很多演講……那么，問大家一個(gè)問題，你們聽過這么多演講，這么多培訓(xùn)，有哪堂課讓你到現(xiàn)在還一直清晰地記得？
估計(jì)你要花很長時(shí)間想一下。那些非常成功的人，例如馬云丶李彥宏丶馬化騰，基本上沒有人說過我當(dāng)時(shí)聽了演講丶培訓(xùn)就成功了，除了陳安之的學(xué)生。
所以在這里要跟大家說一下，老師講的內(nèi)容永遠(yuǎn)只是老師的，不是你的，什么東西是你的？在老師講的時(shí)候，你頭腦里面閃現(xiàn)什么東西？出現(xiàn)什么想法？結(jié)合你自己的企業(yè)怎么做？怎么轉(zhuǎn)型，這些內(nèi)容才會(huì)對(duì)你有價(jià)值。你們想知道我的內(nèi)容，我會(huì)把PPT發(fā)給你們，你們錄音丶攝像都沒有關(guān)系，這些不重要，重要是我講的時(shí)候你們想到什么？你接下來做什么？
我的演講是拋磚引玉，只是帶來一些思考，沒有對(duì)和錯(cuò)。
這是一個(gè)什么樣的時(shí)代？
我們稍微回顧一下，在歷史上有幾個(gè)時(shí)代是非常值得我們?nèi)チ私獾?。第一春秋?zhàn)國時(shí)代，先秦到春秋戰(zhàn)國兩百多年，三百年的時(shí)候，中國以及全世界比較牛的人，都在這個(gè)時(shí)代出生了，孔子丶老子丶莊子丶孟子丶耶穌丶佛陀……為什么那個(gè)時(shí)代爆發(fā)出來這么多哲學(xué)家丶偉人？這是值得我們思考的，這是春秋戰(zhàn)國時(shí)代。
第二是大航海時(shí)代，大概從15世紀(jì)到17世紀(jì)，這個(gè)時(shí)代你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上每一兩天都會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸，歐洲的船隊(duì)在全世界海洋里面走的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多新大陸，這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)在于，他為歐洲的崛起，為歐洲超過亞洲成為世界中心奠定了基礎(chǔ)，那個(gè)時(shí)代也是非常混亂，經(jīng)常有海戰(zhàn)，15世紀(jì)到17世紀(jì)，這是一個(gè)時(shí)代，也值得了解。
第三個(gè)時(shí)代是一戰(zhàn)二戰(zhàn)，美國的崛起，日本的崛起在那個(gè)以后，現(xiàn)在排第一是美國，排第二不知道是日本還是中國，都是那個(gè)時(shí)代以后，那個(gè)時(shí)候中國出現(xiàn)了很多文學(xué)家，包括徐志摩丶魯迅等。
我們?cè)倏醋詈笠粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有人說，為什么你把互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跟這些時(shí)代并列？接下來我講為什么？這些了時(shí)代有什么特點(diǎn)？
每一個(gè)偉大時(shí)代一定是混亂的時(shí)代，亂世出英雄，有人說現(xiàn)在的時(shí)代不混亂，天下太平，我們習(xí)大大和彭媽媽經(jīng)常秀恩愛，為什么是混亂的時(shí)代？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)導(dǎo)致這個(gè)時(shí)代非?；靵y，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代里面有很多巨頭，以前可能幾千億歐元的公司哄然倒閉，又有很屌絲的企業(yè)莫名其妙變成幾百億丶上千億的美元，狄更斯雙城記的時(shí)候說這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
有人說七哥我們這么遠(yuǎn)過來聽你扯這些有什么意思？我還不如聽廣播，這是我交代時(shí)代的背景，我們從背景下面來看，其實(shí)所有的人，有時(shí)候容易被表象迷惑眼睛，只有你撥開表面的東西看到背后的真相，你才知道原來世界發(fā)展成這樣，電商一直在發(fā)生變化，整個(gè)時(shí)代在這么一個(gè)時(shí)代變化非?？?，我們今天上午講買家發(fā)生了變化，最開始買家上網(wǎng)買便宜的東西，現(xiàn)在很多人因?yàn)槠焚|(zhì)購買；賣家也是，賣家最開始只要網(wǎng)上放一個(gè)東西上去就可以賣。
我有個(gè)朋友，一年公司做到七八億或十來個(gè)億，最早因?yàn)楹团笥颜也坏焦ぷ?，到義烏進(jìn)貨來賣，都說淘寶支持大商家，大商家也是從小商家開始，后來做一些營銷推廣，到現(xiàn)在越來越專業(yè)，對(duì)于我們很多人來說電商不好做，不是因?yàn)殡娚滩缓米?，因?yàn)槟阃Ａ舻碾A段不對(duì)，如果你現(xiàn)在很專業(yè)，你現(xiàn)在對(duì)于這些數(shù)據(jù)化運(yùn)營，對(duì)于工具的使用，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的分析都非常牛，你一樣可以賺錢。
我有一個(gè)學(xué)生跟我說，七哥我特意過來感謝你，你寫的東西我看了以后按照這個(gè)方式做，發(fā)現(xiàn)很賺錢，一年做八千萬，可以賺個(gè)三千多萬四千萬。我問你怎么做的？他說你當(dāng)時(shí)告訴我了，搜索的排序其實(shí)主要看銷量，看轉(zhuǎn)化率。細(xì)節(jié)我回頭講，他通過專業(yè)的方法看數(shù)據(jù)丶轉(zhuǎn)化率，看所有的點(diǎn)擊率，最后爆款，一個(gè)包可以賣五六個(gè)萬，一雙鞋可以賣四五萬雙。
現(xiàn)在做淘寶，有人說晚不晚，其實(shí)也不晚，現(xiàn)在做電商，還是有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)很大，今天我先把概念理清楚。
接下來最重要的是平臺(tái)的變化，大家都知道阿里巴巴上市，2014年應(yīng)該是全世界非常標(biāo)志性的一年，2014年阿里巴巴的上市標(biāo)志著PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入一個(gè)巔峰時(shí)刻，阿里巴巴的市值一直達(dá)到3千億美元，騰訊和百度加起來都沒有他高。
到巔峰意味著什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速起來，現(xiàn)在我們很多做法真的停留在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家想一想，你們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營，是不是一天到晚在想著怎么樣優(yōu)化直通車，怎么樣刷單，怎么樣砸個(gè)鉆等等這些？他有沒有想過怎么樣維護(hù)老客戶，怎么建立渠道，怎么樣把人拉到手上。
我有一個(gè)會(huì)員5金冠，五金冠意味著什么，一千萬的好評(píng)，那天他特別著急找到我，說七哥怎么辦法我們被扣分了，被扣了9分，扣到多少分就要關(guān)店，我說扣分就扣分，他擔(dān)心店被關(guān)了將會(huì)一無所有，這就是現(xiàn)在的模式。
我接下來跟大家講，這個(gè)點(diǎn)怎么樣解開？是有解的，我們講完變遷，接著看從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始，很多理論開始被顛覆，很多世界觀也被顛覆，接下來一小段內(nèi)容跟大家講一講耳熟能詳?shù)陌咐?br />
蘋果手機(jī)2007年也是標(biāo)志性一年，第一代蘋果手機(jī)出來，我那時(shí)候剛好在美國，第一天晚上買了一臺(tái)，回去破解了，越獄以后買了十臺(tái)，沒等我回國，十臺(tái)就被人瓜分掉了，我是最早一批接受這個(gè)東西，第一次拿到有點(diǎn)愛不釋手的感覺，2007年是非常標(biāo)志性的一年，整個(gè)智能手機(jī)開始普及。
到2014年，今天上午萬秘書長講了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)用戶已經(jīng)超過了PC用戶，大家都知道蘋果手機(jī)很牛，小米手機(jī)更是一個(gè)傳奇，三年時(shí)間市值達(dá)到幾百億美元，羅輯思維知道，做自媒體最牛的，微信是2011年開始，三年多，現(xiàn)在8個(gè)億的用戶。不知道有多少人用過快的和滴滴的，有將近一半，那有誰用過快滴和滴滴的專車服務(wù)？比較少。現(xiàn)在我們出租車幾十年的行業(yè)，即將被快滴和滴滴顛覆掉，就是因?yàn)樗膶＼嚪?wù)，現(xiàn)在在杭州丶上海用專車服務(wù)的速度，跟你叫出租車的速度一樣，這個(gè)專車會(huì)比較高檔，有時(shí)候叫一個(gè)奧迪過來接你，還可以叫一個(gè)特斯拉，小伙子會(huì)給你開車門，有水，餐巾紙，偶爾送一個(gè)水果，我那天坐了一個(gè)90后的車，司機(jī)頭發(fā)特別酷，穿白襯衣，一邊接待一邊聊天，這個(gè)服務(wù)比出租車服務(wù)好很多，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)，通過簡單的打車軟件，幾十年沒有顛覆的東西將會(huì)被顛覆。
我上次寫過兩篇文章打車軟件出租車的命運(yùn)，前天晚上跟雕爺，我們打了一個(gè)堵，他的萬人大會(huì)搞成了，我喝一瓶指甲油，如果沒有搞成，他喝一屏指甲，這個(gè)時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在，有很多有意思的案例出來，背后的原因是什么？他們是如何做到的？這個(gè)問題是不是值得思考，牛的企業(yè)怎么做到的？他們有沒有什么共性？共性在哪里？所有的成功都離不開一點(diǎn)，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)世界的影響力，互聯(lián)網(wǎng)世界的影響了？注意這里面有兩個(gè)詞，第一個(gè)詞是互聯(lián)網(wǎng)世界，第二個(gè)詞是影響力。
那么問題來了，什么叫互聯(lián)網(wǎng)世界？
我曾經(jīng)花了三個(gè)小時(shí)給我們的會(huì)員講什么叫做互聯(lián)網(wǎng)世界，有一半人沒有聽懂，我們現(xiàn)在生活的世界叫物質(zhì)世界，還有一個(gè)世界叫互聯(lián)網(wǎng)世界，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)世界建立了影響力，拿這個(gè)影響力來到物質(zhì)世界，聽不懂沒有關(guān)系，接下來有實(shí)際的東西支持我的觀點(diǎn)。
小米手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)，首先出了聯(lián)想手機(jī)，各個(gè)渠道開始推，廣告開始打，小米手機(jī)怎么做？小米一開始沒有手機(jī)，去網(wǎng)上搞了一個(gè)社區(qū)，搞了有10萬人的用戶開始造手機(jī)，手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)建立了影響力，微信游戲和任天堂，全世界最大的游戲公司就是任天堂，咱們有很多人都用過，街霸丶魂斗羅超級(jí)瑪莉，非常經(jīng)典，不幸是2014年任天堂開始虧損，2014年QE看財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)全世界最大的游戲公司變成了騰訊，以前有人想跟任天堂做競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，想怎么可能競(jìng)爭(zhēng)得過人家，人家有全球遍布的游戲機(jī)，只要插他的卡就可以賣游戲，騰訊不要游戲機(jī)，我擁有所有的硬件，這個(gè)觀點(diǎn)有意思。我沒有硬件意味著我擁有所有的硬件。
電商在線上沒有地域概念，沒有地域概念意味著你擁有全世界，擁有所有的地域，當(dāng)你沒有意味著擁有所有，道二一，一生二，二生三，三生萬物。電商沒有地域概念的時(shí)候，全世界任何地方都可以買我的東西，當(dāng)你有了地域，在線下，在廣州這個(gè)地方可以賣東西的時(shí)候，佛山買不了，佛山也買不了，沒有地域概念擁有所有。下午老A講無店模式，無店模式不是什么店都沒有，無店意味著你擁有所有的店，這是很好玩的邏輯。 微信投入這種方式，我不要硬件，騰訊不要硬件，以后所有的硬件都可以成為他的游戲載體，微信丶QQ你用他的軟件就可以載體，任何手機(jī)無論蘋果丶三星丶諾基亞丶HTC都可以用他的游戲，這時(shí)候他們一不小心就成為了全球最大的游戲公司。他們做的什么事情？他們就是在互聯(lián)網(wǎng)上把影響力建立了更多的連接，影響力擴(kuò)大了，最后帶到了收錢的角度，人家利用影響力做了這么一個(gè)事情。
我們看360和瑞星，瑞星殺毒大家四五年前還在用，360出來的時(shí)候，那些殺毒軟件大佬們有些看不上，你把殺毒免費(fèi)了怎么收費(fèi)？人家不管，人家先把免費(fèi)裝上，這個(gè)時(shí)候一開始這些比較傳統(tǒng)的殺毒軟件是看不上的，他看不懂，后來他看懂了，說原來可以這么玩，就去學(xué)，學(xué)得會(huì)嗎？學(xué)不會(huì)，告訴大家，現(xiàn)在瑞星也免費(fèi)了，你用嗎？早忘記了，我們前幾天在那兒討論說線下傳統(tǒng)的大佬，是他們更有機(jī)會(huì)，還是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新貴們更有機(jī)會(huì)？因?yàn)榫€下傳統(tǒng)大佬是這么一個(gè)思路，我現(xiàn)在看不懂，我就學(xué)，等我學(xué)會(huì)了以后資源更多，我就可以把你干掉，我跟你搞一樣的事情，把你干掉，我干不掉你把你收購就可以了，這個(gè)道理很簡單，而且聽上去很靠譜，但是對(duì)不起，事實(shí)證明這條路走不通，當(dāng)你看懂丶學(xué)會(huì)，想做的時(shí)候，用戶已經(jīng)把你拋棄了，不相信可以看一看360和瑞星，早把你拋棄了，沒有機(jī)會(huì)。
鬼腳七的案例其實(shí)更有意思，在座的90%的人知道鬼腳七是因?yàn)槭裁?？因?yàn)榭催^我的文章，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)不對(duì)？不是因?yàn)檎鎸?shí)生活中認(rèn)識(shí)我，你們這么多人，有很多人過來跟我拍照，說喜歡我，其實(shí)你們喜歡的是網(wǎng)絡(luò)上的鬼腳七，不是我，網(wǎng)絡(luò)上的鬼腳七，又有智慧，又幽默丶風(fēng)趣，很熱情，很有耐心，現(xiàn)實(shí)生活的鬼腳七長的也一般，說話有時(shí)候還爆粗口，聽說比較花心，一天到晚拿個(gè)陌陌到處找，真正我生活中，欣賞我的人比較少，你們喜歡的是互聯(lián)網(wǎng)的鬼腳七，有人說互聯(lián)上的鬼腳七不就是你嗎？不就是你創(chuàng)造出來的嗎？真的是我創(chuàng)造出來的嗎？我以前是寫代碼的人怎么想到寫文章？對(duì)不對(duì)？從來沒有想過這個(gè)事情，其實(shí)就像我們?cè)粤艘豢脴?，這個(gè)樹的成長，這個(gè)樹是我的，其實(shí)不是，這個(gè)樹屬于自己，什么時(shí)候生長丶開花丶結(jié)果丶發(fā)芽你控制不了它，所以鬼腳七去寫文章，寫電商丶搜索丶老子，寫小說，回答朋友說，但是自己有自己的發(fā)展規(guī)律，我只不過是澆水的人。大家可能有點(diǎn)不好理解，我剛才說這個(gè)概念的時(shí)候，我把這兩個(gè)世界分開了，那個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)世界，這個(gè)叫物質(zhì)世界。我們自己其實(shí)是在穿梭在互聯(lián)網(wǎng)世界和物質(zhì)世界，我們自己可以穿梭。
鬼腳七之所以有影響力，這條圍巾不問理由購買，有兩千多個(gè)人下單，最后還有好多人退款，沒關(guān)系，退的就退了，1280塊錢一條圍巾，誰瘋掉了？而且還在廣州這種地區(qū)，我們還有一個(gè)朋友在新加坡的，他買了我一個(gè)圍巾，他說七哥我買了一個(gè)圍巾，我說你不是在新加坡，買圍巾干嘛？他說只要你出的東西我都買，我說你戴的上嗎？我說我戴的上，我把空調(diào)開到16度戴圍巾。
你想想這個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，在影響物質(zhì)世界，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)值得大家思考的，我剛才的觀念，這個(gè)時(shí)代如果你想在我們正常的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做出一番事業(yè)，幾年作內(nèi)做成幾百億美元的公司，有一個(gè)觀點(diǎn)很關(guān)鍵，你必須利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界里面的影響力，明白這個(gè)觀念了？有人說什么叫互聯(lián)網(wǎng)世界？你怎么扯到我們現(xiàn)在是物質(zhì)世界，你還要有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界？怎么可能，在講可能性之前，先給大家講一個(gè)故事。
我在我的文章中上次寫過，看過我文章的人就應(yīng)該知道，我寫了一個(gè)叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)法則，話說孔子有一個(gè)學(xué)生，很有名，很有財(cái)富，這個(gè)人叫子貢，秋天在打掃院子，有人敲門，子貢一開門有一個(gè)綠衣人，聽說你是孔子的學(xué)生？他說我是，聽說你很有學(xué)問，我的老師很有學(xué)問，問你一個(gè)問題，什么問題？一年有幾個(gè)季度？子貢心想，過來踢館嗎？一年有四個(gè)季度，綠衣人說錯(cuò)，一年三個(gè)季度，子貢說一年確實(shí)4個(gè)季度，他說好，我們兩個(gè)打個(gè)堵，一年只有三個(gè)季度，你給我磕頭，一年有四個(gè)季度你給我磕頭，他們說好，他們找到了孔子，子貢說老師，綠衣人說一年三個(gè)季度，我說四個(gè)季度，我們兩個(gè)打了堵，老師您說有幾個(gè)季度？孔子看了看他倆，說子供，你給人家磕頭吧？子供說為什么？老師說一年只有三個(gè)季度，子貢就磕了三個(gè)頭，子供起來說一年四個(gè)季度你為什么說三個(gè)季度？孔子說難道你沒有看出來嗎？那個(gè)綠衣人他其實(shí)是一只扎猛，春天生，秋天死，春夏秋，他一生只能經(jīng)歷三個(gè)季度，你怎么可能讓它相信有四個(gè)季度？怎么可能？對(duì)于他來說不可能有四個(gè)季度。故事講完了，這有名三季人的故事。你發(fā)現(xiàn)什么問題？我們很多人覺得不可能有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界？我以前也覺得不可能，自從我發(fā)現(xiàn)以后，我發(fā)現(xiàn)真的有，信不信由你們，你們?cè)敢庾鋈救诉€是四季人，隨你們。
既然有這個(gè)掌聲，我閑雜兩句，有時(shí)候阻礙我們看見真相不是我們的無知，是我們的自以為是，對(duì)不對(duì)？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候引起我們看不清楚事實(shí)的是因?yàn)槲覀冾^腦里面有太多的觀念，就像我們不能理解有一個(gè)虛擬的世界一樣，有一個(gè)那樣的平行世界一樣，如果今天我們可能有的人聽完我的演講，覺得太有收獲了，有了這個(gè)思維方式以后完全不一樣，還有的人一定會(huì)說扯淡，鬼腳七一天到晚忽悠。
如何建立影響力？
互聯(lián)網(wǎng)世界里面影響力會(huì)對(duì)我們做事情非常有幫助。問題又來了，如何建立影響力？我們接著往后看，我們?nèi)タ船F(xiàn)在整個(gè)我們看見所有的案例，社會(huì)上也好，互聯(lián)網(wǎng)上也好，這些案例他們可以分成三類，第一是因?yàn)榫S度的攻擊，什么叫維度的攻擊？以前在山體小說里面有一個(gè)山體人，地球其實(shí)是三維的，我們?nèi)耸窃谌S里面生存，另外有一些在四維里面生存有的人應(yīng)該看過《星際穿越》，你發(fā)現(xiàn)時(shí)間的維度在他們那個(gè)維度隨時(shí)可以看見過去和未來，不是過去以后不可追溯，有五維的空間，最后外星人在山體里面進(jìn)攻地球怎么搞的？不是來了很多飛船，就是一個(gè)叫哥者（諧音）的人，帶了二項(xiàng)波（諧音），最后火星丶土星丶太陽變成了二維，變成了一幅畫，人類沒有辦法生存，這幅畫非常出名，曾經(jīng)有一個(gè)畫家畫過它？梵高的《星空》，其實(shí)維度不同，人家騰訊打敗任天堂就是衛(wèi)隊(duì)不同，我不要硬件，電商打敗線下傳統(tǒng)維度不同，我不要地域，沒有地區(qū)概念，你就沒法活，我能活，要是線下的商業(yè)你不找一個(gè)人流量比較大的地方你賣東西試試？賣不了，但是在線上就可以。線上不要地域，你不要的時(shí)候，別人干不過你的，你一天到晚琢磨這個(gè)店鋪，那個(gè)店鋪的時(shí)候，你就對(duì)它有依賴，當(dāng)你不要店鋪的時(shí)候，你是最牛的。
這個(gè)東西只有在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才會(huì)產(chǎn)生，在其他的時(shí)候，以前PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很難，這是一個(gè)因?yàn)榫S度不同，在維度不同的時(shí)候，我們可以看一看我們有很多東西可以做的，例如說我們有一些像360打敗瑞星等等，它的維度是什么？不要錢，我免費(fèi)，錢也是一個(gè)維度，我們這兒有駱駝的副總來了，我駱駝的用戶，如果哪一天，他們鞋在網(wǎng)絡(luò)上賣的最好，你想干掉他，其實(shí)也很容易，想不想學(xué)？想，告訴你，我的鞋免費(fèi)，真的，免費(fèi)，大家覺得這怎么可能？小米手機(jī)怎么搞的？小米手機(jī)一千多塊錢，那個(gè)手機(jī)真不賺錢，他現(xiàn)在要出紅米說499就賣，一個(gè)手機(jī)成本質(zhì)量還可以，499塊錢能賺錢嗎？他不好意思白送給你，那如果白送一樣不虧，怎么做？很好玩，完全是可以通過產(chǎn)品來建立跟用戶的連接，有人說扯，不賺錢怎么可能？免費(fèi)怎么可能賺錢？
給大家說幾個(gè)案例，再說小米，傳統(tǒng)思維跟互聯(lián)網(wǎng)思維差別在哪里？我家里面有海爾洗衣機(jī)丶電冰箱，自從我買了海爾的東西以后，張瑞敏巴不得我這輩子不找他，我一找他就是要維修，小米不是這樣，我買他的東西，七哥你加一下我們的微信號(hào)，加一下我們QQ群，七哥你還有什么需要，他通過產(chǎn)品建立連接，不是賣產(chǎn)品給你，是通過產(chǎn)品建立你在互聯(lián)網(wǎng)的連接，從而有這個(gè)渠道以后，后來做什么小米電視丶小米路由器丶小米充電寶，小米智能手環(huán)買了一個(gè)又一個(gè)，買了一代買二代，買了小米買紅米，你會(huì)發(fā)現(xiàn)持續(xù)不斷的輸出給你，有人說我看清楚以后就不買了，不可能，為什么？
還是他們兩個(gè)例子，你買一件T恤寫海爾電器你穿嗎？不好意思，你買了T恤小米的LOGO，氣宇軒昂的穿出去了，我買了一個(gè)衣服，上面寫著聯(lián)想，覺得聯(lián)想送的，我買一個(gè)圍巾上面寫著鬼腳七，做自己，愛生活，備有面子，七哥的圍巾，不一樣，同樣是品牌，為什么不一樣？這就是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)在傳統(tǒng)，有多人講互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候，我們看見你不看清楚互聯(lián)網(wǎng)世界，你在給它講所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維你發(fā)現(xiàn)很幼稚，你看互聯(lián)網(wǎng)品牌跟傳統(tǒng)品牌他們的差別就在這兒，維度，這里面有了影響力，一會(huì)兒我講怎么建立影響力，邊緣的爆發(fā)，什么叫邊緣的爆發(fā)？
前兩天有個(gè)朋友叫王俊，說在義烏有一個(gè)小伙伴做電商很賺錢，兩三個(gè)人一年做四五百萬，做什么吸管，你們看不上，做垃圾帶你看不上，做茶杯墊你看不上，人家這個(gè)一天能做一兩萬的純利潤，這是邊緣，因?yàn)樵谛☆惸坷锩鏇]有人看得上，沒有大企業(yè)跟他競(jìng)爭(zhēng)，他只要稍微燒一點(diǎn)錢就可以到類目第一，九毛九一個(gè)垃圾袋包郵，人家貼十萬二十萬就把類目壟斷了，我再提價(jià)，你再看美甲，我前兩天跟雕爺大戰(zhàn)，線下的美甲，現(xiàn)在人家做了沒有多長時(shí)間，估值10億，邊緣爆發(fā)出來了，很多很小的東西，他在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)世界里面，會(huì)把它放大，我們說的一個(gè)小的打車軟件，會(huì)有幾百億丶幾千億的市場(chǎng)，因?yàn)樗嵏膊皇潜旧淼恼页鲎廛?，而是私家車?br />
我還在想過兩天我的私家車并到1號(hào)專車或者滴滴專車，我體驗(yàn)一下接客人的打車，哪天你們到杭州，回頭一看七哥，現(xiàn)在我有很多時(shí)候不讓我的司機(jī)送，因?yàn)樗ヒ惶嘶貋磉€很麻煩，我直接叫一個(gè)專車，不就一百多塊錢，方便多了，接機(jī)這樣，去火車站回來也是這樣，我讓司機(jī)去，司機(jī)還得找半天，他們接機(jī)的非常老練，哪個(gè)航班什么時(shí)候到，他一到那個(gè)點(diǎn)，進(jìn)去給你拿行李，這個(gè)服務(wù)多好，本身你想不到的東西爆發(fā)出來，這是邊緣的爆發(fā)。
人物經(jīng)濟(jì)，這個(gè)大家更好理解，我們看中國從建國以來，到現(xiàn)在一開始是什么？計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，所有的東西都是分配的，咱們?cè)谧泻枚?0后，我們都是同時(shí)代的人，80后都小，沒有經(jīng)歷過，70后的那時(shí)候還經(jīng)歷過肉票丶油票丶米票，用這個(gè)票據(jù)買東西，那個(gè)時(shí)候計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，沒有票你買不到，而且他必須要一搭一，你買肉票還同時(shí)買兩盒火柴，把計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步過渡到開放，所謂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)沒有，到不了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，九十年代初的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)出來一批倒?fàn)敚瑢ｉT倒賣商品，只要你手上有商品，你肯定能賺錢，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候商品缺乏，把國外的商品，哪一個(gè)地方的商品倒來倒去，那個(gè)時(shí)候富的叫暴發(fā)戶，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)久了，造成商品經(jīng)濟(jì)，商品經(jīng)濟(jì)過了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，商品過剩了，像我們每個(gè)工廠里面都有很多壓貨，都有很多庫存，幾百萬，我說的五金冠的哥們，他說七哥我比你苦多了，我一年賣幾個(gè)億，我?guī)旆坑袃砂偃f件貨，還有庫存和新貨，這個(gè)時(shí)候就是某種意義生產(chǎn)過剩，義烏褲子怎么賣的？一個(gè)大房子，這個(gè)房子多少錢拉走，不是一條多少錢，按連斤賣都不賣了，一房子多少拉走，為什么？因?yàn)閷?duì)于他來說，放在這個(gè)地方占他的庫房，還不如清空，自己搬走還要花錢，生產(chǎn)過剩，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了，講品牌，很多時(shí)候品牌很重要，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一定有品牌，否則只有硬拼價(jià)格。
好玩的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來臨了，這時(shí)候出現(xiàn)了人物經(jīng)濟(jì)，鬼腳七就是因?yàn)槿宋?，羅輯思維賣月餅也是因?yàn)槿耍⒀磐尥?，我上次推薦過他，做自媒體做的很好，專門做情感問答，自己有自己的化妝品店，他資本上不用買直通車，一年做幾千元很好玩，就靠他的微博和微信的流量，這是因?yàn)槭裁?？人物?jīng)濟(jì)，沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，不可能有人物經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)，不可能有的，有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人物經(jīng)濟(jì)就有可能出現(xiàn)了，所以這也是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三種模式，你們可以對(duì)，歡迎大家以后跟我討論，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的那些新興的企業(yè)模式，其實(shí)無非就是這三種。
我們?cè)俳又罂?，我們剛才說到互聯(lián)網(wǎng)世界里面的三種模式，什么叫互聯(lián)網(wǎng)世界？什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維？我們基本上這個(gè)詞有很多人在講，前兩天咱們唯品會(huì)的高級(jí)VP把互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)給我看，我覺得寫的很好，這里面我們每個(gè)人的角度不一樣，我們回顧剛才的觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)世界有這樣一個(gè)世界，我們的世界是物質(zhì)世界，我們現(xiàn)在看互聯(lián)網(wǎng)世界，思維方式是什么樣？像雷軍說的專注，要集資，要快，要迭代，有的人說要渠道丶人，有的人說要大數(shù)據(jù)，但是我總覺得這個(gè)有點(diǎn)別扭，為什么別扭？有一個(gè)外星球有一個(gè)地球，外形深看地球，你看地球上面這么多人，他不了解我們，他沒有在我們這邊生活過，地球人思維什么樣？你們現(xiàn)在想象自己都是外星人，看一個(gè)地球，上面有好多人，這個(gè)人有什么特點(diǎn)？每天早晨從一個(gè)盒子里面出來，裝到一個(gè)盒子，運(yùn)到另外一個(gè)盒子里面忙，忙到晚上通過一個(gè)盒子裝到這個(gè)盒子里面睡覺，一起往返，幾十年以后住裝在盒子里面埋起來，外星人說地球人思維就是盒子思維，對(duì)嗎？是不是很像，就是盒子思維，盒子里面裝來裝去，最后裝在地下，我們看互聯(lián)網(wǎng)一樣。
地球人看螞蟻，每天搬東西吃，從外面搬進(jìn)去，又出去搬，螞蟻的思維我們總結(jié)就是搬家思維。這個(gè)很形象，現(xiàn)在可能我們也是這么認(rèn)為，一天到晚搬東西，下雨從這個(gè)地方搬到那個(gè)地方，螞蟻的思維是搬家思維，也沒有錯(cuò)，真正螞蟻的思維是什么樣？我們不知道，為什么？因?yàn)槲覀儾皇俏浵仯覀兊厍蛉说乃季S真的是盒子思維嗎？我們不是，我是地球人我們知道，這是外星人想的，我們?cè)诘厍蛏涛镔|(zhì)世界看互聯(lián)網(wǎng)世界，我們說他是什么思維？能說準(zhǔn)確嗎？能描述對(duì)嗎？是快丶專著，你看雕爺專注嗎？做完精油做牛腩，做完牛腩做美甲，不專注，馬云專注嗎？馬云做完電商做金融，做完金融投足球丶醫(yī)療，這叫專注，但是你說它不專注，好像多少年都在干這個(gè)事情，我們所謂的理解這個(gè)東西，不能一概而論，但是你也不敢說他沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，真正的戶思維是什么？就是你在互聯(lián)網(wǎng)世界去思考互聯(lián)網(wǎng)，而不是站在物質(zhì)世界思考互聯(lián)網(wǎng)，你假想在互聯(lián)網(wǎng)世界里面，你是什么樣？你就是ID，ID怎么樣建立影響力？這個(gè)ID怎么跟其他的ID建立連接你再去思考的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)原來這么一回事兒，你再去看這些大佬做的成功的，從某種意義上在互聯(lián)網(wǎng)世界怎么建立了影響力？以后我們也不用說別人互聯(lián)網(wǎng)思維不對(duì)，也不用說對(duì)，不用迷信他們，我們要做的是什么？我們要做的其實(shí)就是通過互聯(lián)網(wǎng)世界去理解一下他的一個(gè)定義有沒有道理。
我們說互聯(lián)網(wǎng)世界看互聯(lián)網(wǎng)是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。
互聯(lián)網(wǎng)世界有什么樣的特點(diǎn)？
接下來這個(gè)層次稍微深一點(diǎn)，完全帶著你思考，既然我們?cè)谖镔|(zhì)世界里面看互聯(lián)網(wǎng)很難看清楚，我們站在互聯(lián)網(wǎng)世界里面看互聯(lián)網(wǎng)，那這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界有什么樣的特點(diǎn)？關(guān)系丶免費(fèi)丶不可知，休息一下。我寫了兩篇文章，這里面70%看不懂，現(xiàn)場(chǎng)聽60%能聽懂，40%的人能聽懂，聽不懂沒關(guān)系，你仔細(xì)想，再過一段時(shí)間就行了，這不是規(guī)矩1+1等于2，給你帶來一些思考，我們真正麻煩的地方在于什么？我們排斥所有人的觀點(diǎn)，當(dāng)你能夠接納這些人的觀點(diǎn)，這個(gè)老師為什么有這個(gè)觀點(diǎn)？他有他的思維方式，這個(gè)時(shí)候?yàn)槠渌谩?br />
我們接著看互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，關(guān)系，我們說互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)跟其他的節(jié)點(diǎn)必須有關(guān)系，這個(gè)關(guān)系就是連接，如果沒有連接，你就不是網(wǎng)絡(luò)，如果你申請(qǐng)一個(gè)微信號(hào)，你注冊(cè)一個(gè)微信號(hào)，里面一個(gè)好友都沒有，有意義嗎？沒有意義，你注冊(cè)一個(gè)微博號(hào)，從來不看別人的微博，也不關(guān)注別人，有意義嗎？也沒有意義，有人說我自己寫，你自己寫讓別人關(guān)注，別人來看，那也是有連接的，在網(wǎng)絡(luò)上如果沒有連接，其實(shí)就沒有關(guān)系，沒有關(guān)系就沒有影響力，我們剛才說的一點(diǎn)，最終大家只要記住，我如何在互聯(lián)網(wǎng)世界建立影響力，其實(shí)就是建立關(guān)系。
關(guān)系必須通過連接產(chǎn)生的，怎么樣建立我們要看，我們剛才說了，你要想打敗駱駝，你可以你的鞋子免費(fèi)，目的是什么？不是為了銷量比他們高，而是為了通過產(chǎn)品而建立連接，對(duì)不對(duì)？如果真的你說送出去了一百萬雙鞋，這一百萬雙鞋送給一百萬個(gè)人，如果成本一百塊錢一個(gè)，最后送了一個(gè)億出去，如果你真的是跟這一百萬人建立了連接，建立了忠實(shí)的關(guān)系，你發(fā)現(xiàn)它的值得的，這一百萬每年在你這里消費(fèi)一千多塊錢，那就變成了10億，你送出去一個(gè)億，收獲了10億，你的RI是10，你現(xiàn)在做廣告送出去一個(gè)億，還收不除了一個(gè)億，所以它是跟做廣告一樣，只不過它的目的不一樣，它的目的為了建立連接，通過產(chǎn)品而建立連接。
我們說品牌，剛才講了，影響這個(gè)品牌，其實(shí)也是建立了連接的品牌跟沒有建立連接品牌的區(qū)別，在于你敢不干把LOGO穿在自己的身上，所有買鬼腳七圍巾的人跟鬼腳七建立了連接的人，他們非常樂意讓LOGO展現(xiàn)出來，我們?nèi)ベI海爾電視，海爾洗衣機(jī)，我只是買他的東西，沒有跟他建立連接，我是覺得很羞愧，今天胸口穿一個(gè)襯衣寫了海爾，他們把我轟下來了，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上跟更多的人建立了連接，這個(gè)品牌很牢固。
通過品牌建立了社區(qū)，我比較懶，我對(duì)自媒體曾經(jīng)有很多的規(guī)劃，我在全國各地建立線下的社區(qū)，我要定期組織這種交流會(huì)，建立QQ群，定期搞活動(dòng)，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)黏性強(qiáng)很多，像羅輯思維現(xiàn)在搞的方式，很多自媒體都是這樣的方式搞的，建立社群，小米也是這樣，像蘋果果粉建立了很多的社群，很多互聯(lián)網(wǎng)做的好的品牌，從互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大影響力都是通過社群的方式建立起來的，如果你能夠通過你的產(chǎn)品去建立這種連接，達(dá)到關(guān)系，同時(shí)通過社區(qū)的方式能夠加強(qiáng)這種關(guān)系，其實(shí)影響力就出來了，對(duì)嗎？互聯(lián)網(wǎng)世界的特點(diǎn)，剛才講的一個(gè)關(guān)系，還有一個(gè)很有意思，跟我們現(xiàn)在做生意不一樣，我們做生意的時(shí)候說顧客是上帝，一個(gè)顧客過來，這個(gè)挑剔，這個(gè)顧客虐我辯白遍，我待顧客如初戀，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)你忘記它，我們只要找到喜歡我的人，服務(wù)喜歡我的人就好的，我現(xiàn)在活的越來越自我，只要在我的朋友圈說我壞話的，立馬拉黑，我的公眾號(hào)說七哥你越來越功利了，果斷取消關(guān)注，我說你取消就取消好了，我只服務(wù)喜歡我的人，不喜歡我的人，你喜歡別人跟別人好去，不要再我這兒倒騰，你還不如僵尸粉，他每天不打擾我，你還惡心我，還不如你走，人家說你這樣不好吧？你這樣粉絲不就掉光了，不會(huì)的，我們想一想，我那天算了一個(gè)賬，我們?cè)谧烙?jì)有八百到一千人，一千人里面只要有一個(gè)人喜歡你，就不得了，千分之一的概率，一千個(gè)人是一個(gè)人，一千萬人就是一萬人，一億人就是十萬人，十億人就是一百萬人，如果你有一百萬非常喜歡你的人，你干什么都行，賣個(gè)圍巾1280，有一百萬人買，多少錢？十幾億，而且你沒有存貨，他們都喜歡把你的品牌秀出去。
有人說千分之1的概率我可能到不了，到的，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，人一輩子可以記住兩千多個(gè)人名，兩千多個(gè)人名里面有兩個(gè)人特別喜歡你，這個(gè)很難嗎？總得有個(gè)老婆丶知己，總有幾個(gè)人喜歡你，瞎貓碰到死耗子也會(huì)有人喜歡你，問題不在于人多人少，在于怎么找到喜歡你的人？為什么以前不行，因?yàn)橐郧安皇且苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以前互聯(lián)網(wǎng)世界沒有建立起來，現(xiàn)在建立起來了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)世界里面一清二楚，因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)手機(jī)背后連接都是一個(gè)人，以前連接是人嗎？不是，連接是網(wǎng)吧丶電腦不是人，現(xiàn)在時(shí)時(shí)刻刻都是人，時(shí)刻都在線，什么時(shí)候你說我不在線，其實(shí)絕大部分情況因?yàn)槟銙?，因?yàn)槟阍诰蜁?huì)拿個(gè)手機(jī)，你們想一想，睡覺之前和醒來第一件事情在干什么，有人說我昨天晚上睡覺之前在跟老婆親熱，親熱完了以后開個(gè)手機(jī)說，靜靜又發(fā)了一個(gè)微信？我們說找到喜歡你的，服務(wù)喜歡你的人，有了手機(jī)，有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是有可能的，有一天我寫了一篇文章，發(fā)出去了，剛好那一天，我有明星朋友轉(zhuǎn)了一下，我的習(xí)大大，帶著彭媽媽訪問了，習(xí)大大不可能用手機(jī)拍，第一夫人拍了一下，發(fā)朋友圈，天真藍(lán)，有人轉(zhuǎn)了一篇文章，老子智慧，上善若水，還可以，跟治理國家有點(diǎn)相關(guān)，到晚上的時(shí)候，說那個(gè)誰，你看，這個(gè)平哥這兒有一篇文章，寫的跟治理國家相關(guān)，你看看，一點(diǎn)擊寫的不錯(cuò)，誰寫的，鬼腳七，點(diǎn)擊關(guān)注一下，連接上了，很簡單的事情，而且不用很復(fù)雜，這可能性有的，雖然說是虛構(gòu)的，不知道是不是真實(shí)發(fā)生了，這個(gè)可能性真的有。找到讓喜歡你的人欣賞你就OK了，不要想一天到晚討好不喜歡你的人，成本太高，可以越來越自我。我就給特別自我的人起了一個(gè)口號(hào)，叫做自己，不討好別人，只討好我自己。
免費(fèi)，當(dāng)一切商品都免費(fèi)的時(shí)候，你該怎么辦？我們剛剛說鞋子免費(fèi)了你該怎么辦？我上次去給二手車的有個(gè)峰會(huì)，都是線下的土豪老板過來，賣二手車的，給他們講，他們?cè)V苦四年前賣二十車?yán)麧?0%，因?yàn)槎周囐u的貴，一個(gè)十幾萬的車能夠賺四五萬塊錢，后來到了10%，去年到了8%，今年更危害6%，我說你要做好準(zhǔn)備，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不賺錢該怎么辦？一樣，為什么大家發(fā)現(xiàn)利潤越來越薄，你如果通過免費(fèi)的方式你還可以賺到錢，很牛，是免費(fèi)的方式怎么賺錢，免費(fèi)只是用來建立連接，上次有一個(gè)做家居的，家居非常好，歐美歐式家居，真才實(shí)料，一個(gè)飯桌成本都是一千多塊錢，七哥我們要不聯(lián)合搞一個(gè)活動(dòng)，我要送餐桌，我說你餐桌多少錢？成本控制一千塊錢左右，我說送多少個(gè)？送五個(gè)，他說不是，送一萬個(gè)，他說我一千萬出去，能夠送給一萬個(gè)人，一萬個(gè)人一定是家里面要裝修的，不會(huì)有誰家里面，我們家因?yàn)椴妥酪?，我們家再送一個(gè)餐桌，必定是要裝修，你買了餐桌必須要買椅子，買完餐桌還得買別的，你免費(fèi)送，背后有個(gè)邏輯很清楚，我們有專門的課程做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你怎么樣積累粉絲，建立連接，最后讓他們產(chǎn)生價(jià)值。這種思路在很傳統(tǒng)的哪些人頭腦里面不可能想象的。
不可知，這個(gè)最有意思，也是最難理解的，不可知意味著皆有可能，你沒有意味著所有，沒有地域因?yàn)閾碛兴械牡赜?，你不要價(jià)格，別人價(jià)格是多少你就不關(guān)心了，不可知，意味著所有都有可能發(fā)生，而不是說不能知道，指未來都有可能發(fā)生，一切皆有可能，這是為什么？以前不是，以前我們可以做五年計(jì)劃丶六年計(jì)劃，十年計(jì)劃，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)做不了，你做了計(jì)劃一定跟想象中不一樣，在座各位做一個(gè)億，兩個(gè)億，幾千萬，你現(xiàn)在做的事情，走的路，跟你兩年前規(guī)劃的路一樣嗎？一定不一樣，最開始馬云想的市場(chǎng)跟現(xiàn)在完全不一樣，但是你說我要是回到過去十年我想到現(xiàn)在，那也不可能，因?yàn)椴豢芍苋菀滓粋€(gè)小的東西產(chǎn)生變化，這個(gè)是有點(diǎn)深?yuàn)W，回頭有興趣我們可以線下聊一聊，這個(gè)比較哲學(xué)，跟我們說互聯(lián)網(wǎng)世界的特點(diǎn)，跟量子力學(xué)很有關(guān)系。
不可知的情況下，我只是讓大家記住一個(gè)觀點(diǎn)，你知道未來不可知的時(shí)候，你要干什么？未來不可知，現(xiàn)在是可知的，大家看我做鬼友問答的時(shí)候，大部分強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，你把現(xiàn)在的事情做到最好，后邊該做什么自然就清楚了，如果信佛的人都知道，你講這么多廢話，佛學(xué)只有兩個(gè)詞，一個(gè)是無常，一個(gè)是當(dāng)下，你記住無常和當(dāng)下就好了，在互聯(lián)網(wǎng)世界，其實(shí)跟佛學(xué)里面講的世界非常想象，佛學(xué)講無我，互聯(lián)網(wǎng)世界沒有身體，只有一個(gè)ID，是不是有點(diǎn)無我的意思，你用佛學(xué)思路解讀互聯(lián)網(wǎng)，你發(fā)現(xiàn)很好。
你微博帳號(hào)刪了，申請(qǐng)新的微博，你微信帳號(hào)被屏蔽了，申請(qǐng)新的微信，這叫什么？叫輪回，其實(shí)沒有死，就是輪回，上輩子的記憶還記下來了，多好玩，你發(fā)現(xiàn)喜歡佛學(xué)的人，大家可以把這里面的東西放在互聯(lián)網(wǎng)世界解讀，互聯(lián)網(wǎng)世界少了非常大的約束點(diǎn)就是你的身體，沒有身體的時(shí)候，如果我們現(xiàn)在每個(gè)人都沒有身體的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)多么的自由，這是一個(gè)真正自由的世界。
我們這里面稍微總結(jié)一下，如何建立互聯(lián)網(wǎng)世界的影響力，首先思維的重要性，你要理解有這么一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界，當(dāng)然了，現(xiàn)在這是我的解讀，我可能每個(gè)月都會(huì)有新的理解出來，我今天只是說了一部分，我第一次講這個(gè)事情是在10月底講的，過了兩個(gè)月，第二次講的時(shí)候，會(huì)員說這次理解比上次還深，接下來大家還想聽我的課本，可以報(bào)名我們老A電商，我有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的研究，最近的成果給大家做分享，用產(chǎn)品建立關(guān)系丶連接，用活動(dòng)丶社群加強(qiáng)這個(gè)連接，同時(shí)你需要讓自己變的更加專業(yè)，你懂?dāng)?shù)據(jù)，有工具，一個(gè)人力量是很薄弱的，也需要在一個(gè)社群里面，也需要再一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，這個(gè)應(yīng)該很多人深有體會(huì)，除非你跟鬼腳七一樣寫幾百萬字的獨(dú)創(chuàng)，我說的是互聯(lián)網(wǎng)的鬼腳七。
我們簡單看一看最近發(fā)生的事情，支付寶的雙十二，我覺得這是一個(gè)2014年應(yīng)該得獎(jiǎng)的活動(dòng)，它只是干了一件事情，在超市里面一百減五十，簡單的規(guī)則讓廣場(chǎng)舞的大媽都不跳了，超市里貨架賣空了，很多城市都是這樣，他為什么這么干？他就做了一件事，其實(shí)就是用這個(gè)東西來建立了跟大媽們的連接，大家說滿一百減五十，我們?cè)诰W(wǎng)上玩的不玩了，網(wǎng)上活動(dòng)買一百減五十還去嗎？線下人家沒有玩過，所以一下就起來了，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)以前支付寶接觸不到大叔大媽，現(xiàn)在他接觸到了，建立了連接，這個(gè)影響力一下就從年輕人過渡到中老年人，接下來到年底你看，你要跟老人送紅包，送支付寶紅包，送微信紅包老人不會(huì)用，送支付寶紅包人家知道微信可以買東西，通過活動(dòng)來加強(qiáng)這個(gè)連接?；ヂ?lián)網(wǎng)世界怎么建立連接，加強(qiáng)連接，從而建立影響力，這是一個(gè)我覺得很棒的例子。
講了這么多，今天我只是打開了一扇門，門外你們覺得空間很大，門外的空間會(huì)更大，打開這一扇門，我看見只是很小的一部分，你們從門外面看見更多的東西，最終我希望大家以后在思考問題的時(shí)候，可以從這個(gè)角度思考，說互聯(lián)網(wǎng)世界是獨(dú)立的世界，是平行的世界，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)世界里面建立影響力，從而影響我們的商業(yè)，怎么樣建立影響力，我們要建立連接，我們有更專業(yè)，要有工具，要搞活動(dòng)，要有社群聯(lián)合，最后老A會(huì)告訴大家怎么連接。
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