2014年，過去了，即使再忙，也有必要再出來冒個泡了！2015新的一年開始了，年要過，淘寶還要做，車依然還要開。留下的只是時間的問題，我們?nèi)孕鑺^進！再忙也得拿出來時間做新年的第一次分享！
今天想要講的內(nèi)容有點多，閑話不多說，之前零零碎碎的講的不少，這次算是做個總結(jié)，爆款是如何練成的！天天憋在數(shù)據(jù)里，天天分析，我也累啊！沒辦法還是那句話，多看數(shù)據(jù)多分析數(shù)據(jù)，你才知道該從哪里優(yōu)化，有時候分享不只是分享，是在把我所知道的訴說給大家，然后互相交流學(xué)習(xí)共同進步的過程，逸爺喜歡交朋友，想跟我交朋友的，有時間就來找我來嘮嘮，有什么問題的話，能幫上忙的有時間肯定幫忙盡力指引，好了，不墨跡，看好我的，或者你感覺哪說的不好的，都留言，我會一一回復(fù)的，如果想深入交流溝通的留言再加q就是了。不閑扯了，干貨分享中。。
打造爆款的精華步驟：
（一）多重維度 選款
我們一個店鋪通常有很多產(chǎn)品，我們又要分析哪些數(shù)據(jù)來確定他就是我們要重點推廣的款呢？話說回來，一般店鋪引流的方法就是先拿爆款作為引流款，通過該產(chǎn)品銷量的提升，再來促進其他款式的流量。選款一般情況下，主要是兩個影響因素，主觀和客觀因素。主觀是來幫助你選款的，客單是用來檢測你選的款有沒有問題的。
1丶主觀因素的話，主要是分析產(chǎn)品本身屬性，具體包括什么影響因素呢：
（1）丶銷量基礎(chǔ)：人都有從眾心理，但是呢，又不敢做第一個”吃螃蟹“的人，有一定的基礎(chǔ)銷量非常有利于后面的轉(zhuǎn)化。
（2）丶獨特賣點：千千萬萬做淘寶的，為什么別人回來買你的，要清楚的知道自己想推的這款的賣點，所謂獨特，就是別人沒有，而你卻有！
（3）丶價格：這方面在同類目中有4個字的優(yōu)勢就可以了：高性價比！
（4）丶庫存數(shù)量：主推款務(wù)必要貨源充足的，不然即使推起來，貨源斷了，一樣是失敗的結(jié)果。
（5）丶齊色齊碼：清倉的款就沒必要花費過多的精力去開車了，低客單價不用開車，順帶著也清了，所以說主推款肯定是齊色齊碼更暢銷。
（6）丶利潤空間：利潤超低的是沒辦法開車的，因為憑借著開車賺錢太難了，所以說，清倉款不建議開車，想推的款，利潤空間一定要有的！
（7）丶應(yīng)季性：這個大伙都明白，一般我們開車推得都是當季需要的產(chǎn)品，主要是服裝這款尤為明顯，另外最好提前2個月開始預(yù)熱，這樣的話，在當季已經(jīng)積累了一定的銷量，所以更有利于我們后期直通車的轉(zhuǎn)化。
（8）丶供應(yīng)周期：相對來說的話，產(chǎn)品周期短，貨源才更有保障，上架產(chǎn)品務(wù)必要考慮到周期問題。
（9）丶搭配性：搭配性高，更利于促單，同時也方便做關(guān)聯(lián)銷售，帶動其他產(chǎn)品的曝光率！
（10）丶好評基礎(chǔ)：通過真實買家的評價，我們能更清楚地市場反饋情況，同時可以從評價的建議中得到優(yōu)化的相關(guān)方案。
（11）丶收藏量：一般測款的話，這個是必要看的因素之一，這個因為可以直觀的看出來產(chǎn)品受眾率，另外如果只有收藏，沒購買，那也要學(xué)會分析沒購買的原因，更好的提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
（12）丶售后基礎(chǔ)：關(guān)于售后也是影響轉(zhuǎn)化的一個因素，利于7天無理由退換貨，賣家贈送運險費等等這些，也是吸引客戶下單的因素。
以上這些是我們針對產(chǎn)品屬性需要考慮到的地方，另外一個新款上架后，基礎(chǔ)銷量是個問題，可以適當?shù)膮⒓酉赂多]試用活動等等，增加些產(chǎn)品權(quán)重，迅速積累銷量或者針對老客戶做些促銷優(yōu)惠活動等等吧！
2丶關(guān)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)，需要多多去考慮如下幾個因素：
（1）訪客數(shù)：一天流量的引入，每天的變化，增多或者減少，能清晰地看到訪問這款產(chǎn)品的客戶變化情況。
（2） 跳失率：根據(jù)跳失率大小，能清楚地看到產(chǎn)品受眾率或者一些頁面存在的問題。
（3） 訪問深度：反問深度的大小，決定了客戶對產(chǎn)品的喜愛程度。
（4） 停留時間：反饋詳情頁質(zhì)量已經(jīng)產(chǎn)品喜愛程度。
3丶外界因素
（1）官方U站活動：類似產(chǎn)品正在才加相關(guān)活動，對于自身產(chǎn)品銷量，效果有短期內(nèi)的影響。
（2）類目趨勢：近期需求量可以從數(shù)據(jù)魔方看出，搜索量明顯增長，說明產(chǎn)品潛力還是很大，如果明顯下降，說服產(chǎn)品正在下降趨勢，或者說生命周期即將結(jié)束，不建議主推。
（3）競爭對手：如果此款類似產(chǎn)品競爭對手已經(jīng)再推，并且在基礎(chǔ)銷量，價格都比自己的有優(yōu)勢，那么可以考慮尋找更合適的主推款。
這些基礎(chǔ)做完，主觀因素分析完，那么用客觀因素來驗證下我們選擇的這款到底有沒有問題吧！開始投入直通車測款；
通過分析直通車數(shù)據(jù)：
（1） 點擊率：看投入后的近幾天的點擊率，看哪款點擊率不斷上升，最高。
（2） 質(zhì)量得分：看質(zhì)量得分分值，哪款趨勢不錯，說明更容易養(yǎng)起來。
（3） 類目流量：觀察哪個產(chǎn)品的類目流量更高一些，通過每天優(yōu)化類目的出價，看哪個產(chǎn)品的類目流量更高，流量價值更高。（產(chǎn)品最好在同一類目下）
（4）定向流量：觀察近期數(shù)據(jù)，看哪個產(chǎn)品的定向流量更高。
以上為選款期需要做的，通過以上分析方法，選出最適合推廣的產(chǎn)品，一般建議多以精準詞為主，基礎(chǔ)打好！
（二）選擇精準 詞匯
我一般計較擅長玩精準，轉(zhuǎn)化高，花費少，何樂而不為。一般如何來挖掘關(guān)鍵詞呢？今天在這就不多說了，直接寫過一次了，進入鏈接就是了http://bbs.paidai.com/topic/311162。
另外，在做產(chǎn)品標題的時候，就應(yīng)考慮，把標題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標題中的詞，也一定是考慮流量大，相關(guān)性好的詞。產(chǎn)品屬性，是可以針對關(guān)鍵詞增加定語的詞匯，即長尾詞，精準詞，以保證關(guān)鍵詞流量的精準度。這樣的詞精準度高，質(zhì)量得分高。打個比方，如：連衣裙和兩件套結(jié)合，得出兩件套連衣裙，再加袖長，就變成兩件套針織連衣裙。就形成了長尾詞，以此引進的流量，即為比較精準的流量。
（三）提高精準 流量
一般，我們選好款了， 選好詞了，開始開車了，接下來要做的就是流量的優(yōu)化了，盡可能提高精準流量。主要有4點。
1丶投放時間設(shè)置
（1）觀察消費者的購物習(xí)慣，上班族一般白天沒時間，購物會集中在晚上，家庭主婦的話，則會選在白天等等這些。
（2）量子數(shù)據(jù)：觀察店鋪人群的上網(wǎng)習(xí)慣。
（3）數(shù)據(jù)魔方：關(guān)于行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析，可以觀察方向性，但是時間又不夠精準，精準數(shù)據(jù)可以要看店鋪的量子數(shù)據(jù)。
（4）休息時間：一般半夜里2點到6點，很少有人去逛，這段時間可以停止投放。
2丶投放地域設(shè)置
（1）關(guān)于地域的話，多分析一下主推產(chǎn)品的需求市場在哪就是了，比如11月推廣羽絨服主要定在北方就可以了，南方地區(qū)的話，對羽絨服的需求量很小的。
（2）天氣：江南地區(qū)進入梅雨季，即可以大把的投放雨傘，但是在北方需求量還是很小的。
（3）季節(jié)：12月在北方已經(jīng)是深冬，在南方穿個t恤就可以，所以鞋子，衣服等等推廣還是要有明確的地域方向的。
（4）淘寶指數(shù)：多看淘寶指數(shù)，可以知道各地區(qū)對產(chǎn)品的需求情況。
3丶定向投放設(shè)置
（1）丶關(guān)于測試類目位置出價：首先看具體排在哪個類目位置，流量更高，流量價值更大。（4個位置：旺旺焦點圖，我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁，我的淘寶-物流詳情頁）
（2）人群星級丶人群購買力丶人群性別等等這些可通過淘寶指數(shù)來幫助我們判斷，如果我們自己有數(shù)據(jù)，則可按店鋪的數(shù)據(jù)來設(shè)置。
4丶關(guān)鍵詞優(yōu)化
（1）質(zhì)量得分：測試培養(yǎng)后，如果質(zhì)量得分還很低，7分以下的建議刪除，效果差，花錢。
（2）長尾詞：關(guān)于流量的精準定位，二級詞，三級詞這些。
（3）截流詞：（做的圖里流寫錯了，偷個懶，不改了），即品牌名，首先前提是我們的產(chǎn)品比競爭對手更有優(yōu)勢。比如我們產(chǎn)品是化妝品牌，那么韓束，京潤珍珠等品牌的目標客戶，也是你的目標客戶?？稍谥蓖ㄜ囍校砑舆@些品牌詞搜索詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到我們。
另外，關(guān)鍵詞的優(yōu)化，發(fā)給你，做個參考：
大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對于不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路供大家借鑒：
（1）質(zhì)量得分高丶點擊率低的詞---提高出價
（2） 展現(xiàn)量高丶點擊率高丶點擊價格低的詞---提高出價
（3）質(zhì)量得分高丶排名靠后的詞---微調(diào)價格
（4） 花費最多丶點擊率低的詞----降低出價
（5） 排名靠前丶成交率低的詞---降低出價
（6） 無展現(xiàn)丶無點擊的詞---刪除
（7） 質(zhì)量得分低丶無點擊---刪除
（8） 質(zhì)量得分低丶花費高---刪除
（四）優(yōu)化單品 轉(zhuǎn)化
款選好了，詞有了，流量進來的，接下來就是轉(zhuǎn)化問題了，再從細節(jié)看下各方面有沒有做好：丶
1丶基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化
什么影響基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化呢，一些促銷活動，例如包郵，贈運費險，限時促銷，滿減等等這直接影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
2丶展現(xiàn)轉(zhuǎn)化
展現(xiàn)轉(zhuǎn)化即為點擊率，例如價格，銷量，圖片，評價，標題等等，如果展現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低的話，那么，多分析下同行競爭者做的相對比較好的。
3丶瀏覽轉(zhuǎn)化
客戶進入寶貝頁面，所看到的都會影響到最終是否下單，接下來我找?guī)讉€影響比較大的因素說一下；
（1）詳情頁：描述是否足夠生動誘人，重點是有沒有給客戶一種超值的感覺，記?。嘿I東西買的不是產(chǎn)品，而是占了便宜的感覺！
（2）售后服務(wù)：7天無理由退換貨，贈運費險等等
（3）評價：買家購物體驗只能從評價里得到，這個影響轉(zhuǎn)化很重要的一部分。
（4）是否促銷：讓客戶知道優(yōu)惠的緊迫性，促進下單。
（5）客服轉(zhuǎn)化：客服產(chǎn)品知識，已經(jīng)自身素質(zhì)直接影響到咨詢轉(zhuǎn)化。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 全面解析打造爆款及搞定直通車
