（一）自我簡(jiǎn)介
接近5年服飾電商的經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)兩年年銷售額8000萬(wàn)以上品牌的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，從0開(kāi)始開(kāi)過(guò)天貓店，拜訪過(guò)多家電商企業(yè)，目前艱苦創(chuàng)業(yè)中...
（二）2010年-2014年男裝市場(chǎng)變化
2010年，基本上做淘寶天貓的都賺錢(qián)了，這時(shí)候有了運(yùn)營(yíng)部門(mén)的概念；
2011年，大部分公司開(kāi)始正規(guī)化運(yùn)作，設(shè)立商品企劃部（商品企劃和商品管理）、運(yùn)營(yíng)部（店長(zhǎng)、數(shù)據(jù)分析、客戶關(guān)系管理、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、文案等）、設(shè)計(jì)部、售前售后等部門(mén)，這一年也是男裝淘品牌快速增長(zhǎng)的一年，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈。TOP賣(mài)家的代表有衣品天成、迪爾馬奇、justyle。當(dāng)時(shí)的夏天的T恤59元、69元還算大家默認(rèn)的價(jià)格，通過(guò)各種資源以及廣告配合比較容易做成了爆款，爆款模式中，衣品天成算做的最好，方向足夠明確，直通車投的夠堅(jiān)定，但是視覺(jué)和產(chǎn)品都算做的一般的。
2012年，淘寶天貓平臺(tái)繼續(xù)以40%的速度在增長(zhǎng)，這一年越來(lái)越多的線下男裝品牌開(kāi)始加入電商，前一批的淘品牌在這一年還算是保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，這一年也有許多新生的淘品牌在醞釀，這一年開(kāi)始天貓開(kāi)始扶持定位、視覺(jué)、產(chǎn)品都做的不錯(cuò)的商家，其中以viishow、allin、lilbetter為代表的成為重點(diǎn)扶持對(duì)象，經(jīng)歷過(guò)2012年雙11很多廣州丶江西等地的工廠也加入進(jìn)來(lái)，以低價(jià)跑量的模式進(jìn)入電商。
2013年，viishow、allin、LB等潮牌爆發(fā)，這些品牌成為眾多商家模仿的對(duì)象，2013年夏季開(kāi)始出現(xiàn)了一批T恤低價(jià)9.9元包郵，其中出現(xiàn)了一些單品類做的不錯(cuò)的商家，T恤類目凡兔賣(mài)50左右客單價(jià)取得最好的成績(jī)，主要原因有兩個(gè)：一是產(chǎn)品方向明確，都做圓領(lǐng)印花T，工藝類似，面料類似，成本控制到較低水平。二是推廣以及運(yùn)營(yíng)節(jié)奏把握的比較好。休閑褲品類以簡(jiǎn)木為代表做的比較好，簡(jiǎn)木也因?yàn)樾蓍e褲品類做好了，整個(gè)店鋪也做起來(lái)了。2013年這一年競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)了，各方面成本提升，下半年開(kāi)始刷單的人越來(lái)越多了，其中有不少羽絨服商家就是因?yàn)樗⒌暮茫髶屏艘还P。
2014年上半年低價(jià)U站異常火爆，T恤和休閑褲成為低價(jià)的重災(zāi)區(qū)，最終低價(jià)店鋪特貝凡西、JVR等成為低價(jià)店鋪?zhàn)龅谋容^好的，特貝凡西品類優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于JVR，單品做的更爆，不過(guò)低價(jià)店鋪一直是淘寶所排斥的；2014年下半年因?yàn)橹蓖ㄜ嚽饲?、鉆展效果變差，很多商家都選擇了刷單這條路。這一年產(chǎn)品定位視覺(jué)營(yíng)銷都做的不錯(cuò)的商家起來(lái)了，老一批的淘品牌除了衣品天成還算穩(wěn)健之外，大部分都不行了，大部分商家也都處在水深火熱之中。
（三）男裝盈虧公司分析
公司的利潤(rùn)，受產(chǎn)品毛利、廣告支出占比、郵費(fèi)、人員開(kāi)支、庫(kù)存等幾個(gè)主要因素影響著；
2014年，下面幾種模式大部分賺到錢(qián)了：
小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作（公司就幾個(gè)人，人員成本控制到最低），像佐羅先生、jvr等；
供應(yīng)鏈產(chǎn)品視覺(jué)做的不錯(cuò)的，像viishow、allin等；
單品類或爆款做的比較好的，像afterseven旗艦店、woog2005等；
其他：供應(yīng)鏈能力不強(qiáng)，且不是很懂運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存控制不好的大部分都是虧錢(qián)的。
（四）供應(yīng)鏈丶視覺(jué)丶運(yùn)營(yíng)管理的重要性
現(xiàn)在天貓的形勢(shì)，要正在做好一個(gè)店鋪，需要供應(yīng)鏈丶視覺(jué)丶運(yùn)營(yíng)都做好；
供應(yīng)鏈：整盤(pán)組貨能力、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品成本控制、生產(chǎn)周期、庫(kù)存處理等，目前淘品牌男裝大部分供應(yīng)鏈實(shí)力不強(qiáng)，和小工廠合作的居多，江浙一帶梭織較強(qiáng)，廣東一帶針織較強(qiáng)，比較常見(jiàn)的是廣州冒出一批T恤店鋪、新塘冒出一批牛仔褲店鋪、常熟冒出一批休閑褲羽絨服店鋪、海寧冒出一批皮衣店鋪、濮院冒出一批毛衣店鋪，最終結(jié)果大部分不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞死，而是被自己搞死；
視覺(jué)：主要靠拍攝公司的策劃能力以及攝影水平，同時(shí)店鋪有主力設(shè)計(jì)師，一般視覺(jué)做的比較好的公司都會(huì)分幾次拍攝，棚拍外景等，目前以廣州的視覺(jué)公司比較有名，產(chǎn)品和視覺(jué)基本上很大程度影響著店鋪的轉(zhuǎn)化率，這塊做好了，運(yùn)營(yíng)就輕松了，做不好，運(yùn)營(yíng)就天天苦逼的擦屁股吧；
運(yùn)營(yíng)：選主推款、單品的包裝、推廣能力、資源整合等；
做店鋪的本質(zhì)和核心的其實(shí)就是產(chǎn)品和服務(wù)，很多店鋪本末倒置，產(chǎn)品和拍攝上面花的功夫少，運(yùn)營(yíng)天天忙的不亦樂(lè)乎，20%的時(shí)間在產(chǎn)品，80%的時(shí)間在運(yùn)營(yíng)，結(jié)果相當(dāng)于天天在惡補(bǔ)；對(duì)于客戶服務(wù)就知道活動(dòng)來(lái)了發(fā)短信，還一味的要求CRM專員做好ROI、提升銷售額，你也許需要更多的考慮客戶服務(wù)的精細(xì)化管理，客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)是什么、客戶從進(jìn)店到二次回頭整個(gè)流程如何優(yōu)化、老客戶與新客戶怎么樣區(qū)別對(duì)待；
銷售額是個(gè)很大的陷阱，高的銷售額對(duì)應(yīng)高的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，建議大家腳踏實(shí)地的制定階段性目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，服務(wù)好每一個(gè)顧客，做出真正的好產(chǎn)品。
（五）淘內(nèi)外廣告解析：直通車、鉆展、淘客；聚效、百度推廣等
直通車：就男裝類目來(lái)說(shuō)，直通車是最重要的工具，對(duì)爆款的打造起到最關(guān)鍵的作用，男裝直通車目前做的比較好的幾家分別為：斯巴奴、繽慕；今年下半年開(kāi)始的直通車千人千面讓大部分商家做不好直通車了。
直通車主要為輔助打造爆款的工具，直通車的能力，主要考核引流的能力和ROI。
以推廣一款羽絨服為例（PC端直通車）:
1、直通車4個(gè)計(jì)劃和8個(gè)計(jì)劃的問(wèn)題
直通車早期只有4個(gè)推廣計(jì)劃，后面逐步開(kāi)放了8個(gè)推廣計(jì)劃，現(xiàn)在一般都可以通過(guò)直通車底部的客服熱線申請(qǐng)開(kāi)通8個(gè)計(jì)劃，個(gè)人建議開(kāi)通8個(gè)推廣計(jì)劃，這樣可以做到更精細(xì)話的推廣（關(guān)鍵詞、定向、pc、無(wú)線、店鋪推廣等分開(kāi)設(shè)置）
2、主推款選擇
對(duì)于男裝來(lái)說(shuō)，一個(gè)類目的主推款一般是1款，店鋪規(guī)模做的大的可以考慮做兩個(gè)款，像羽絨服這個(gè)類目?jī)H僅一個(gè)款就可以每天的流量上萬(wàn)，所以同時(shí)推廣多個(gè)款對(duì)店鋪實(shí)力要求較大，在款式的選取上，可以分別從線下爆款、單季流行款等方向選取，經(jīng)驗(yàn)來(lái)講一般是經(jīng)典款受眾面更廣一些的款、或者當(dāng)季比較流行的款式來(lái)選擇，例如同色拼接羽絨服（雖然是拼接，但是也很大眾，但是具備當(dāng)季流行元素），因?yàn)橛鸾q服供應(yīng)周期較長(zhǎng)，所以基本上需要在上半年的時(shí)候就確定好主推款，并下好首單（這里整個(gè)品類組貨能力以及對(duì)主推款的選擇人為因素占比很大）
3、推廣標(biāo)題
點(diǎn)擊新建一個(gè)寶貝的時(shí)候，首先需要新建推廣標(biāo)題，現(xiàn)在推廣標(biāo)題基本上對(duì)主詞的質(zhì)量得分基本上沒(méi)有影響，不過(guò)推廣標(biāo)題盡量包涵主詞，以促銷標(biāo)題+屬性詞+類目詞為最常見(jiàn)，不必過(guò)于糾結(jié)，例如5折！2014冬裝新款男士加厚羽絨服。
在圖片確定好的情況下（圖片因素比較重要下面會(huì)重點(diǎn)展開(kāi)說(shuō)明），最好是設(shè)置兩個(gè)不同的推廣標(biāo)題，最終留一個(gè)點(diǎn)擊率較高的推廣標(biāo)題
4、添加關(guān)鍵詞
男裝關(guān)鍵詞流量比較集中，基本上大詞占據(jù)了90%以上的流量，其余小的詞一天幾十個(gè)或者幾個(gè)流量。要做好羽絨服的爆款，就需要重點(diǎn)做好羽絨服 男這個(gè)關(guān)鍵詞；
進(jìn)入流量解析，搜索羽絨服 男篩選其他的關(guān)鍵詞，并下載推廣詞表：
篩選關(guān)鍵詞：
a:羽絨服這個(gè)關(guān)鍵詞可以保留，但是出價(jià)不必過(guò)高（點(diǎn)擊率差的情況下刪除）
b:羽絨服男短款、羽絨服男韓版、羽絨服男加厚等圍繞羽絨服男相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以保留，點(diǎn)擊率不好的關(guān)鍵詞可以不添加；
c:不相關(guān)的品牌詞：看店鋪情況，有些店鋪有些品牌詞點(diǎn)擊率不錯(cuò)，并且有轉(zhuǎn)化，可以酌情保留；
對(duì)于直通車新手來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)階段不適合加入過(guò)多關(guān)鍵詞，做好最重點(diǎn)的10個(gè)關(guān)鍵詞即可，其他的關(guān)鍵詞不必要添加，然后重點(diǎn)關(guān)注羽絨服 男這個(gè)關(guān)鍵詞；
添加完關(guān)鍵詞的時(shí)候，定向選擇關(guān)閉（最好是不要讓定向不穩(wěn)定的因素，影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分），定向計(jì)劃最好是單獨(dú)做一個(gè)（這里就不詳細(xì)展開(kāi)了）
5、培養(yǎng)質(zhì)量得分
看到很多大神們，對(duì)質(zhì)量得個(gè)講的神乎其神，其實(shí)最關(guān)鍵的兩個(gè)因素就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，而且這次千人千面調(diào)整之后，基本上點(diǎn)擊率的權(quán)重最高了，所以誰(shuí)能做好點(diǎn)擊率基本上，質(zhì)量得分就可以做到10分；
提高點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素就是推廣素材（前期把點(diǎn)擊率低的地域關(guān)掉，點(diǎn)擊率高的時(shí)間段爭(zhēng)取有個(gè)好的位置），推廣素材可以通過(guò)平鋪、疊排、模特、創(chuàng)意素材、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等幾個(gè)方向去測(cè)試，不斷測(cè)試出點(diǎn)擊率最好的素材,基本上把主詞羽絨服男的點(diǎn)擊率做好了（不要求一開(kāi)始就拼命出高價(jià)，這樣的結(jié)果基本上是培養(yǎng)不起來(lái)，前期保持一定的展現(xiàn)量，然后做到比較高的點(diǎn)擊率），質(zhì)量得分1-3天就可以上漲到10分，其他關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也跟著上去了。
有很多朋友會(huì)問(wèn)，主推款也定了，圖片也測(cè)試很多張，點(diǎn)擊率還是做不好，假如你確實(shí)是使盡了全身吃奶的力氣，那么，發(fā)揮你其他的聰明才智吧，所有問(wèn)題不就是點(diǎn)擊率嘛。
假如你一個(gè)計(jì)劃，第一天點(diǎn)擊率沒(méi)做好，那么刪掉重來(lái)吧,點(diǎn)擊率主要和行業(yè)來(lái)對(duì)比，pc對(duì)比pc，移動(dòng)對(duì)比移動(dòng)端，以流量解析里面的數(shù)據(jù)透視為參考：
6、賬戶、計(jì)劃、推廣單元的聯(lián)系
千人千面下的直通車，整體賬戶與推廣計(jì)劃、推廣單元都相互聯(lián)系，意思就是說(shuō)，你整個(gè)帳號(hào)培養(yǎng)的比較好，新建一個(gè)寶貝初始質(zhì)量得分都會(huì)有7分，假如只有5分或者6分，那么你的賬戶算是平均水平一下，需要?jiǎng)h掉寶貝暫停3-7天再推廣；
7、無(wú)線端直通車
截至2014年11月份的情況，無(wú)線直通車流量可以用兩個(gè)字來(lái)概括，很猛！轉(zhuǎn)化率用兩個(gè)字概括：很差！
不過(guò)無(wú)線是未來(lái)的重點(diǎn)，下面也重點(diǎn)介紹下，主要介紹基礎(chǔ)知識(shí)，原理和pc的基本類似：
熟悉直通車后臺(tái)的朋友，都知道直通車流量來(lái)源分為站內(nèi)/站外，按類型分為關(guān)鍵詞/定向投放，無(wú)線端也一樣。
①無(wú)線直通車的位置
a、無(wú)線站內(nèi)(手機(jī)淘寶)
關(guān)鍵詞搜索結(jié)果列表頁(yè)上的位置：當(dāng)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，結(jié)果列表里左上角帶有HOT字樣的寶貝，間隔20或者40個(gè)出現(xiàn)連續(xù)的1-3個(gè)，具體安卓和ios會(huì)有些細(xì)微區(qū)別；
b、無(wú)線站外 (合作APP)
淘寶的自有流量不夠用之后，開(kāi)啟了新的生意，采購(gòu)?fù)獠苛髁浚渣c(diǎn)擊付費(fèi)形式銷售給賣(mài)家，這就是無(wú)線的站外流量。目前已經(jīng)上線在用的媒體APP包括：暴風(fēng)影音、墨跡天氣、內(nèi)涵段子等，這也是淘寶流量越來(lái)越不優(yōu)質(zhì)的原因。
②質(zhì)量得分影響因素
a、文本相關(guān)性
和PC相比，無(wú)線端的文本相關(guān)性更為重要。這里的文本相關(guān)性，主要指的是寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題。因?yàn)樵谥蓖ㄜ囄恢蒙希@示的是最多20個(gè)字的直通車創(chuàng)意標(biāo)題，而非原標(biāo)題。
強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，文本相關(guān)性，不僅僅是關(guān)鍵詞要盡量在標(biāo)題中出現(xiàn)，更是要賣(mài)點(diǎn)詞在標(biāo)題中出現(xiàn)。賣(mài)點(diǎn)詞的相關(guān)性高(例如加厚羽絨服的賣(mài)點(diǎn)為"加厚"，只要?jiǎng)?chuàng)意標(biāo)題中有"加厚"，那么所有含加厚的關(guān)鍵詞都會(huì)相關(guān)性較高)，會(huì)極大提升該關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分。
b、點(diǎn)擊率
任何時(shí)候，點(diǎn)擊率都是質(zhì)量得分最重要的因素，這介紹3點(diǎn)：
第一：無(wú)線端的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率普遍很高。所以，在判斷你的點(diǎn)擊率是否合格的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)也有所提高。點(diǎn)擊率的值主要參考流量解析-數(shù)據(jù)透視-該關(guān)鍵詞行業(yè)平均的點(diǎn)擊率，大部分行業(yè)平均點(diǎn)擊率都是1.5%以上了，你需要做到比行業(yè)平均高！
第二：無(wú)線端的點(diǎn)擊率，同時(shí)也要區(qū)分開(kāi)站內(nèi)和站外。直通車后天報(bào)表里面可以查看每個(gè)關(guān)鍵詞的報(bào)表；
第三：注意關(guān)鍵詞不同地域的點(diǎn)擊率，后臺(tái)報(bào)表也可以看到。
c、轉(zhuǎn)化率
2014年直通車官方強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)客戶體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量分的影響，所謂客戶體驗(yàn)，最重要的指標(biāo)，當(dāng)然是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。而從過(guò)去的7個(gè)月的時(shí)間來(lái)看，官方并沒(méi)有很明顯的動(dòng)作來(lái)改版。并且，由于目前無(wú)線端賣(mài)家轉(zhuǎn)化能力普遍差，從競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)性來(lái)講，既然大家表現(xiàn)都差，其影響能力也就弱化了。目前轉(zhuǎn)化率對(duì)于質(zhì)量分的影響很??；
③創(chuàng)意標(biāo)題更加重要
專業(yè)車手，使用直通車的創(chuàng)意標(biāo)題，一般是作為寶貝標(biāo)題的有效補(bǔ)充，或者是當(dāng)做純促銷用語(yǔ)，
例如“月銷萬(wàn)件，好評(píng)如潮，不能再降了”之類的短語(yǔ)。
直通車的創(chuàng)意標(biāo)題，自從無(wú)線端直通車開(kāi)通，其重要性顯著提升。原因有三：
1、PC端的創(chuàng)意標(biāo)題，上限20個(gè)字，但是最多顯示17個(gè)字，其他都被隱藏了。而無(wú)線端全部顯示；
2、PC端直通車位置和自然搜索結(jié)果位置區(qū)分開(kāi)來(lái)，而無(wú)線端直通車位和搜索結(jié)果位是融合在一起的，用戶對(duì)此無(wú)意識(shí)；
3、無(wú)線直通車的展示規(guī)則，并不是單純由"出價(jià)*質(zhì)量分"來(lái)決定。還有一個(gè)基于創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性的過(guò)濾規(guī)則。也就是說(shuō)，即使你對(duì)某關(guān)鍵詞出高價(jià)，也可能因?yàn)槟愕臉?biāo)題相關(guān)度低而無(wú)法展現(xiàn)。
鉆展：相對(duì)直通車來(lái)說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的工具了，一般店鋪受眾或者目標(biāo)群體更大的店鋪更容易做好鉆展，要做好鉆展，最主要就是圍繞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在做。
點(diǎn)擊率：目前淘寶比較常見(jiàn)的就是，裸價(jià)、9塊9秒殺、產(chǎn)品細(xì)節(jié)素材，這種素材雖然點(diǎn)擊率較好，但是轉(zhuǎn)化率不好，個(gè)人認(rèn)為不可取，即使搶不到流量也不應(yīng)該這樣去做，最好是方式是既能提現(xiàn)產(chǎn)品本身，又能提現(xiàn)店鋪風(fēng)格調(diào)性，同時(shí)能做出點(diǎn)擊率高的素材。
當(dāng)然，點(diǎn)擊率的高低直接決定了在你預(yù)期ppc的范圍內(nèi)你能出多少價(jià)格買(mǎi)到多少流量。例如pc端首焦，你點(diǎn)擊率5%，希望ppc不超過(guò)1元，那么你的出價(jià)一般不超過(guò)50元，但是假如你點(diǎn)擊率能做到8%，同樣ppc只要不超過(guò)1元，你定向的價(jià)格可以出到80塊（80=底價(jià)7+溢價(jià)73），你提高30元的出價(jià)，意味這你能買(mǎi)到更多更優(yōu)質(zhì)的流量。
轉(zhuǎn)化率：提高轉(zhuǎn)化率的方式，
素材方面：一般是盡量讓鉆展素材能更好的提現(xiàn)產(chǎn)品本身或者店鋪調(diào)性，能與鉆展落地頁(yè)內(nèi)容比較吻合，降低落地頁(yè)的跳失率；定向技巧方面：DPM效果較好，不同店鋪?zhàn)雠d趣點(diǎn)和店鋪定向的效果有所差別；
位置方面：日常的時(shí)候主要是淘寶首焦、精選、右側(cè)banner、首二右側(cè)大圖丶首三小圖丶首三通欄丶移動(dòng)端app首焦丶天貓首焦等效果較好，其他一些小流量位置比較好的，可以直接買(mǎi)斷。大型活動(dòng)的時(shí)候可以嘗試站外，一般情況下效果都是比較差的。
（六）淘寶搜索SEO
淘寶搜索的目標(biāo)是什么？這個(gè)很重要，如果優(yōu)化策略符合搜索的目標(biāo)，那么這個(gè)方法就是對(duì)的，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，如果不符合，那么這個(gè)方式遲早要出問(wèn)題。搜索的目標(biāo)有三個(gè)：
1、幫助買(mǎi)家快速找到想要的商品和服務(wù)；
2、建立相對(duì)公平的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；
3、讓淘寶平臺(tái)有健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
當(dāng)然最重要的是第一個(gè)目標(biāo)，淘寶怎么樣判斷你的產(chǎn)品是買(mǎi)家喜歡的，比較常規(guī)的方法也是很重要的就是做好主圖的點(diǎn)擊率；
主圖點(diǎn)擊率：同樣的展現(xiàn)量和周圍同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，你的主圖點(diǎn)擊率做的比別人高，你首先勝出（搜索相關(guān)的流量都和主圖點(diǎn)擊率有關(guān)，假如主圖點(diǎn)擊率做不好，基本上你這個(gè)款推不起來(lái)，即使是推起來(lái)了也是要付出巨大的代價(jià)，主圖的測(cè)試方法最準(zhǔn)確最有效的是通過(guò)直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ囈彩撬阉餍土髁浚?br />
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：點(diǎn)擊率做好的基礎(chǔ)上，同層級(jí)的賣(mài)家，同樣的搜索uv，成交人數(shù)越好的搜索排名更靠前，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的因素是受產(chǎn)品本身、店鋪整體風(fēng)格、單品的包裝等眾多因素影響的，就像上面所說(shuō)的，把一些本質(zhì)的東西做好。
涉及到店鋪具體操作方法，可以優(yōu)化的可以從四個(gè)方面入手：
1、優(yōu)化流量來(lái)源入口（廣告不會(huì)對(duì)搜索起什么副作用，但是直通車對(duì)搜索排名起到一定的作用）；
2、做好首頁(yè)主推款點(diǎn)擊率，提升uv價(jià)值、降低頁(yè)面跳失率；
3、做好單品相關(guān)的優(yōu)化（主圖、主標(biāo)題、副標(biāo)題、尺碼選擇、關(guān)聯(lián)銷售、寶貝本身的文案建議更多的從買(mǎi)家角度出發(fā)，買(mǎi)家最關(guān)心哪些點(diǎn)、顧忌什么都需要你來(lái)描述好）；
4、客服的服務(wù)，做好詢單轉(zhuǎn)化，及時(shí)處理售后問(wèn)題；
其他方式：就是大家說(shuō)的10個(gè)淘寶9個(gè)刷，還有一個(gè)搞批發(fā)。
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