最近的文章，大熊老師都在闡述一個道理，就是取勢的重要性。但是開始講大趨勢的時候，其實趨勢已經(jīng)差不多到了頂峰了，這個時候進來抓趨勢基本就是最后一棒的節(jié)奏了。所以趨勢這東西，最有價值的階段，是在于大部分人都沒有認(rèn)識到的時候。如果連你都認(rèn)識到了，那么這個東西已經(jīng)沒有什么紅利可言了。
前兩天的文章說的一句話反響很大“你的境況其實完全取決于你的見識和判斷，見識負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)機遇，判斷負(fù)責(zé)抓住機遇，機遇常有，大小不同而已，但決定結(jié)果的，還是你自身的水平。”這里其實還可以加一點運氣成分，因為坦白說，任何趨勢在做的時候，都只是把握的大小，但絕沒有十足的事情。
這里可以舉兩個我發(fā)現(xiàn)趨勢的例子，給大家提供一下如何抓住趨勢的思維方式。這兩個一個是朋友圈營銷，一個就是最近的微博紅包，以及我判斷的新的未來社群趨勢。
趨勢在成為趨勢之前，一定首先是現(xiàn)象，當(dāng)大熊老師發(fā)現(xiàn)第一個做朋友圈月入數(shù)萬的時候，我就做了一個判斷，沒幾天就把他系統(tǒng)化了，然后就推出了朋友圈營銷培訓(xùn)，然后基本領(lǐng)先了行業(yè)一年。當(dāng)時首先社會熱炒的是微信公眾平臺，但我一看，這個東西其實就是彩信群發(fā)的變種，群發(fā)彩信或者短信是一個非常成熟的行業(yè)，轉(zhuǎn)化率也很明確，所以我認(rèn)為不是什么了不起的機會。而朋友圈我認(rèn)為是一個封閉的微博，微博營銷既然已經(jīng)是證明可以創(chuàng)造巨大價值的，那么朋友圈自然也會有類似的價值，只不過微博的價值在于傳播而非轉(zhuǎn)化，朋友圈則弱于傳播缺乏流量，但轉(zhuǎn)化更強，在這個基礎(chǔ)上，我根據(jù)電商經(jīng)驗，推出了朋友圈營銷奠基的三大理論：中關(guān)系成交丶情感營銷和體驗經(jīng)濟。當(dāng)朋友圈的理論完整之后，用朋友圈做傳播轉(zhuǎn)化，用公眾號做品牌內(nèi)容就是非常明顯的趨勢了。所以我一直建議學(xué)員雙管齊下，公眾號只做品牌內(nèi)容，朋友圈來做傳播和轉(zhuǎn)化，目前可以說大獲全勝。結(jié)果后來微信折疊公眾號，公眾號海量信息導(dǎo)致閱讀下降，差不多所有培訓(xùn)公眾號的都轉(zhuǎn)型做朋友圈了。而我和學(xué)員已經(jīng)走了一年了。
這里面用到的幾個參考行業(yè)是彩信群發(fā)丶微博營銷和電商，這和我之前的經(jīng)驗是很有關(guān)系的，如果你沒有這樣的經(jīng)驗，可能你會隨大流去做公眾號了，最后忽略了朋友圈。
微博紅包我一直提及，是因為這是一個小臺風(fēng)，時間短暫，效果巨大，比朋友圈這種日久見人心的長期趨勢，更考驗一個人的眼光丶決斷和操作手法。微博紅包第一天其實中午我只是覺得在玩，隨便充了兩千，沒想到一發(fā)不可收拾，活躍度超高。我立刻去看了規(guī)則，發(fā)現(xiàn)都是支付寶綁定用戶參與，說明都是真實粉絲。而且這里面有兩個最基本的判斷，是別人沒有的，所以我做得效率是最高的。第一個判斷，這個活動在前兩天的價值最高，因為這時候都是活躍粉絲，兩天之后，就有可能會出現(xiàn)機器人和水軍號，就會大打折扣，所以要爭分奪秒搶時間。第二個判斷，明星紅包是有紅利的，因為前期很多明星充值太少了，你隨便充就可以排在首頁獲得自然流量，按照這個邏輯，很多行業(yè)意見領(lǐng)袖就更有價值了，我很多會員，只充個五十一百的，就能加到行業(yè)內(nèi)最知名的大V，這些人平時都不會理你的。這個紅利類似只有一分錢的紅包你搶到也會很高興一樣，因為充錢代表了一種高階認(rèn)同。所以我立刻開始發(fā)動會員開始行動，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，你會發(fā)現(xiàn)，明星包括行業(yè)名人的紅包前三名，都是大熊會成員。這個玩法讓很多人瞬間建立了自己的基礎(chǔ)粉絲和高端好友，在前兩天獲取的粉絲，價值是非常高的。所以后續(xù)有人再發(fā)力做紅包充值，會發(fā)現(xiàn)充了很多錢效果已經(jīng)大打折扣了，這真不是錢事情，是思路的事情。
當(dāng)然光充錢長粉也不行，這個成本還是非常高的，一個粉絲一塊錢還多，然后我又開始搞轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，1000塊一把七天一輪，搞了四五輪，轉(zhuǎn)發(fā)都過四萬，中間還做了手機智能硬件玩具的抽獎，這是為了適應(yīng)不同粉絲的需求胡，轉(zhuǎn)發(fā)一般都超過兩萬以上，這就是為什么@萬能的大熊 這個賬號紅包充值32萬，粉絲增長50萬的重要原因。而我期間發(fā)的長微博文章，真實卡片閱讀都突破10萬，最高達到20萬，這些閱讀和分享也給我?guī)砗芏喾劢z。所以很多人同樣充了十幾萬，只獲得十萬粉絲的差距主要還是在運營能力上。所以很多時候，最重要的是思想，當(dāng)然錢也很重要，牛逼的人會讓錢的價值爆發(fā)淋漓盡致，不行的人只能敗家掉了。
這里面用到的經(jīng)驗主要是對微博的了解，以及對流量位置的敏感，當(dāng)然粉絲的價值我是很清楚的，很多人并不清楚。但你如果不清楚，聽話照做執(zhí)行，效果也是沒有問題的。微博紅包戰(zhàn)，你花一萬，效果可能是五萬都實現(xiàn)不了的，而且還節(jié)約了大量的時間。我做了三年多，有了20萬粉絲，過年兩周就漲了50萬。這個時間的價值遠超投入，很多人就扔一百塊玩玩，那實在是太可惜了。很多會員扔了兩三千，效果都特別好，而扔了上萬的，一直在排行榜上排的，影響力都提升很多，因為大V也會互相嫉妒，他們都會去看，是誰給大熊這小子充了這么多錢?。?br />
順便說說我判斷的社群趨勢。我的社群大熊會是受羅輯思維的啟發(fā)做得，其實本來我的培訓(xùn)就有社群的雛形，只是明確了一下組織形式。做了一年之后，我發(fā)現(xiàn)隨著碎片化越來越厲害，以及社交越來越方便的影響，社群是可以解決這個盈利和渠道穩(wěn)定問題的，因為付費就會穩(wěn)定。這有點象幫派，在亂世中的作用，就是抱團。昨天參加創(chuàng)業(yè)家的大會，看硅谷傳奇Peter Thiel的觀點，也有這么一條，幫派式創(chuàng)業(yè)。這說明是一致的，當(dāng)然他核心觀點是創(chuàng)業(yè)要從0到1，而不要從1到N，和我長期堅持的一樣，0到1是從無到有的巨大差別，從1到N就要看天分和努力了。
后來我寫了一篇《如何做社群年入百萬》，業(yè)內(nèi)引起巨大反響，雨后春筍的形成了很多社群，但我相信，大部分社群運營一年基本就都會完蛋了，而這個領(lǐng)域，相信我也是最權(quán)威有效的了。也無他，不但聰明還走的早了一年而已。
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