2014年，突然之間微商就火了，我們的朋友圈里面賣面膜的丶賣包包的丶賣衣服的丶賣減肥產(chǎn)品的，如雨后春筍版霸占了我們的朋友圈。
那時(shí)候，我知道，微商肯定是電商社群化下未來的發(fā)展趨勢，但是我有模模糊糊的覺得，2014年，那些看起來好像傳銷的一樣的微商模式一定不是真正的微商。因?yàn)槲艺J(rèn)為，不管是任何一種商業(yè)模式，其本質(zhì)都是零售，如果商品不能最終被消費(fèi)者消費(fèi)掉的話，這種商業(yè)模式就一定是有問題的。
因此，只要是做過面膜微商的，絕大部分都知道這里面的實(shí)際情況：80%的面膜是在代理手里，而不是被消費(fèi)掉了，這些代理如果想把手里的貨出掉，方法只有一個(gè)，那就是繼續(xù)招代理。
所以，從2014年7月份開始，我決定自己做一款產(chǎn)品，按照我自己的模式來，去探索一條我認(rèn)為正確的微商之路。還好，我覺得我們的團(tuán)隊(duì)還是多少取得了一些成就，從11月份產(chǎn)品正式上線，到2015年1月底的時(shí)候，短短的三個(gè)月期間，我們的這款牛肉醬從零，迅速做到了超過100萬的銷售額。
雖然跟那些抄起來就是上千萬，幾個(gè)億的面膜大咖相比，我們這點(diǎn)兒成績實(shí)在是不值得一提，但是，我覺得我們?cè)谧咭粭l可持續(xù)發(fā)展的微商之路。好了，廢話不多說，接下來就開始正式的說說我們是怎么做的吧。
第一步：選擇一個(gè)可以讓顧客“哇”的產(chǎn)品
做微商，當(dāng)然要選產(chǎn)品。
首先，我們認(rèn)為，微商能夠成交的前提一定是信任。在朋友圈也好，QQ群也罷，作為平臺(tái)的微信和QQ，本身是社交工具，如果用戶想成交，會(huì)直接淘寶京東。之所以在微信朋友圈能成交，是基于消費(fèi)者對(duì)你的信任。
既然是信任，如果你的產(chǎn)品不能讓顧客驚喜（會(huì)有“哇”的驚嘆），甚至都達(dá)不到消費(fèi)者預(yù)期的話，那你憑什么能夠持續(xù)發(fā)展。我在朋友圈買了你的東西，達(dá)不到我預(yù)期，那就是一錘子買賣。（當(dāng)然，這時(shí)候最面膜的大咖們，一定會(huì)建議你：你需要持續(xù)不斷的去開發(fā)陌生客戶。大哥，醒醒吧，持續(xù)不斷的開發(fā)陌生客戶，說起來就跟磕個(gè)瓜子一樣簡單?。?br />
最終我們選擇了食品，除了其可重復(fù)性消費(fèi)的特性外，還因?yàn)椋笥讶ω嘉⒉?，大家分享吃喝玩樂是最普遍的這個(gè)特性。好了，說說我們的牛肉醬吧，為啥能讓顧客有“哇”的感覺。
首先，我們的牛肉醬具備一個(gè)獨(dú)一無二的超強(qiáng)賣點(diǎn)：牛肉的含量。
一般的牛肉醬，牛肉含量都會(huì)在20%以下，即使是高端的牛肉醬，牛肉含量也沒有超過60%的，但是我們的牛肉醬，牛肉含量超過80%，秒殺所有的競品！顧客收到的時(shí)候，第一反應(yīng)都是：我靠，肉真多。
其次，我們的牛肉醬在很多方面都有著超強(qiáng)的增值點(diǎn)。
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本文來源： 一瓶牛肉醬是如何通過微商3個(gè)月做成百萬的
