男裝，是熱門類目，也是讓很多人生畏的類目，尤其在推廣的時候，大家都很清楚，與男士相關(guān)的類目往往競價都很高，對于中小賣家而言，無疑是巨大壓力。通過對不同男裝的推廣及摸索總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)男裝類目其實沒有那么難，下面我以做的一個男裝商城來講下我的感受：
這個男裝商城是11月中旬剛注冊后我就直接接手的，當時店鋪裝修還沒弄，只上了幾款寶貝，掌柜將兩款寶貝弄了幾筆基礎(chǔ)銷量之后就直接開始了直通車推廣。在初期的二十天里，店鋪主要在做上新款和裝修等各方面的完善工作，我主要對幾款新品做了測試，經(jīng)過前期的準備和測試，在12月5號左右確定以一款毛衣為主打。毛衣是那種拼接扭花款，有4種顏色，顏色是主流色，適應(yīng)人群廣，價格98。之所以這樣選擇，原因在于產(chǎn)品款式簡約時尚但不會太個性，適用人群比較廣，顏色多可選擇性大，價格屬于多數(shù)人可接受范圍，符合市場同類產(chǎn)品銷售比較好的產(chǎn)品價格區(qū)間。對于服裝類目，選款非常重要，款式好不好直接決定了產(chǎn)品會不會爆。所以如果你是做服裝類目的，就需要對市場有非常高的敏銳度，能夠準確把握市場的需求以及流行趨勢，在款式打造的過程中也需要有決斷，如果發(fā)現(xiàn)準備主打的款式潛力不佳，要及時換掉，否則會錯過最佳的銷售時機。在這里我可以舉一個例子，我曾經(jīng)做過韓版型的童裝，衣服很漂亮?xí)r尚，當時做的時候是11月份，推廣了有打底衫和裙子，通過前幾天的測試我就發(fā)現(xiàn)打底衫潛力比較大并建議將所有推廣費用全部用于打底衫上，把此款產(chǎn)品快速催爆，但掌柜卻很看好裙子，想幾款都做成爆款，由于推廣費用有限，資金被分散，后來錯過了最佳時機。在這里為什么會出現(xiàn)這樣的問題，其實也是在爆款產(chǎn)品的選擇上存在一定問題，在秋冬季節(jié)打底衫相對裙子而言需求量更大，裙子雖然流量很大，點的人多，但真正買的人卻不是很多，服裝類目更新?lián)Q代特別快，每一季產(chǎn)品銷售時間特別短，所以如果一旦做了錯誤的決定，不能及時決斷，往往就錯過了銷售的黃金時機。
下面言歸正傳，確定了以毛衣作為主打商品后，后面就是如何來快速打造寶貝的過程了。由于寶貝前期沒有銷售基礎(chǔ)，所以為了使寶貝推廣能具備更好的推廣效果，有進行少量的刷單。初期日限額是設(shè)置的400，因為男式類的東西一般競價比較高，服裝類目屬于熱門類目，如果日限額過低往往很難快速取得效果。在初期設(shè)置計劃的時候我并沒有加很多的關(guān)鍵詞，主要從市場推薦的關(guān)鍵詞里面加了小部分有轉(zhuǎn)化和流量，質(zhì)量分相對高的詞，質(zhì)量分一般控制在7分及以上，對于熱門類目產(chǎn)品，如果推廣費用充足，我會盡量使用廣泛匹配，只有在資金有限的情況下，才會考慮應(yīng)用精準匹配或中心詞匹配，因為一款產(chǎn)品要快速爆起來，它必須要有比較大的流量作為支撐。對于男裝，在設(shè)置計劃正式進行推廣的時候，第一天競價設(shè)置上有一定的技巧，男裝不像其它產(chǎn)品，只要產(chǎn)品圖片不錯，款式不錯，一般第一天流量獲取能力在80-85左右的樣子就往往可以獲得不錯的流量。對于前期刷單，我們當時并沒有選擇規(guī)律性的來刷，而是采用了兩種方式配合來刷，一種是從直通車里刷關(guān)鍵詞，另外一種是通過自然購物流程來刷單。直通車計劃設(shè)置好后的前幾天會從直通車里去刷關(guān)鍵詞（這主要是依據(jù)直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的四個維度來進行的操作）當時會選擇排名相對靠前的關(guān)鍵詞從直通車里一天猛刷了上10單，刷了兩三天后賬戶流量起來后就會停止從直通車里刷單（長期刷風(fēng)險很大）后面幾天會按自然購物流程刷些單來保持寶貝的人氣和銷量。當時大概刷了一個星期左右的單，并沒有將刷單作為一種經(jīng)營手段，它更多來說只是一種工具，一種前期為了提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，使推廣達到更好效果的輔助手段。當時數(shù)據(jù)上升的很快，第一天平均點擊花費2.5左右的樣子，經(jīng)過一個星期之后平均花費降低了一半。在這個過程中，除了利用淘寶人氣寶貝的規(guī)律和直通車規(guī)律外，關(guān)鍵詞的選擇是另一個需要重點做的事情，剛開始的時候關(guān)鍵詞不一定能獲得轉(zhuǎn)化，那么如何來篩選出更適合寶貝的關(guān)鍵詞。我主要采用幾種方式，1.通過數(shù)據(jù)工具找到市場上搜索度大，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞2.通過流量解析來觀察寶貝近一段時間的表現(xiàn)，如果近一個月一直比較穩(wěn)定并成上升趨勢，可以先加進去觀察關(guān)鍵詞的表現(xiàn)3.觀察哪些關(guān)鍵詞流量比較大且有收藏，并根據(jù)這個關(guān)鍵詞的特性來添加類似關(guān)鍵詞，比如那個關(guān)鍵詞里面除了男毛衣外，還有韓版字樣，您可以去流量解析，生意參謀等各種數(shù)據(jù)里面去找市場上屬性類似，而又有流量有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，當然以上幾點都是基于寶貝的特點來選擇，有些關(guān)鍵詞雖然市場轉(zhuǎn)化很好，但與寶貝風(fēng)格完全不搭那肯定也是不行的。對于加關(guān)鍵詞這塊，從一開始的時候我就會從精方面去做，太多無用的關(guān)鍵詞會浪費時間精力金錢。在經(jīng)歷了一個星期的數(shù)據(jù)積累階段后，寶貝的趨勢漸漸起來，流量人氣迅速上升，為了使寶貝能夠得到更為快速的增長，1個星期后將日限額提高到了800，經(jīng)過雙12的推動，不到半個月的時間點擊花費降到了8毛多的樣子，基礎(chǔ)銷量達到了將近1000，轉(zhuǎn)化投入產(chǎn)出逐漸穩(wěn)定。為了增加產(chǎn)品的曝光率，進一步擴大寶貝的消費群體，在這個時候我開始加入了其它各種推廣方式，定向推廣，搜索人群，經(jīng)過測試你會發(fā)現(xiàn)，一款產(chǎn)品越爆，其它幾種推廣方式的效果越好，而且這幾種方式所實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出有可能比關(guān)鍵詞推廣還要高。
上面是年前1月底一個星期的數(shù)據(jù)，從12月5號開始推廣到1月底不到兩個月的時間寶貝月銷量沖到了5000多筆，在這個里面除了最初刷了一點單外店鋪沒有做什么其它的營銷（只做了滿額送多少優(yōu)惠券）產(chǎn)品催爆主要靠的是直通車推廣。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，每天400個流量大約帶來22筆轉(zhuǎn)化，將近30筆的收藏，轉(zhuǎn)化率5.6，投入產(chǎn)出4.1，對于男裝來說，這樣的數(shù)據(jù)算比較不錯的。其實男裝類目只要做好產(chǎn)品定位，方法得當，可以快速的做起來。另外它的推廣成本也可以做到很低，我做過的男裝夾克，男裝棉衣還有褲子，曾做到大約5毛一個點擊的樣子。對于男裝類目而言，一定需要做好產(chǎn)品定位，找到自己產(chǎn)品的目標群體，不能一個店鋪又有中年的，又有青年的。價格定位，不是說便宜就好做，可以根據(jù)淘指數(shù)或者其它的工具來分析產(chǎn)品的消費層級在什么消費水平。選款非常重要，不能以自身的喜好來判斷，一切基于市場，好的款式和好的圖決定了寶貝的點擊率，只要做好每一個細節(jié)，做男裝爆款你也可以辦到。
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本文來源： 短短兩個月新開男裝店單品月銷量沖到5000
