4年了 從事淘寶運(yùn)營(yíng)4年 對(duì)于一些現(xiàn)象不得不吐槽一下， 下面直接開(kāi)始吐槽：
本人表示，基本上不逛派代 ，從來(lái)沒(méi)有發(fā)表過(guò)帖子，今天隨便胡說(shuō)一下，但是淘寶發(fā)展到今天先說(shuō)一下大局 我就不用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)了，對(duì)淘寶非常熟悉的人 都應(yīng)該明白我想說(shuō)的是什么。
自從阿里巴巴上市之后，淘寶的一些亂象，感覺(jué)就是在騙人的。阿里巴巴為了保持股市的穩(wěn)定，誤認(rèn)為淘寶整體銷(xiāo)售額的穩(wěn)定性非常重要，用清洗訂單的方法縱容著淘寶這個(gè)耍單的天下。做過(guò)天貓的都應(yīng)該知道，耍單是多么的痛苦，特別是冷門(mén) 客單價(jià)高的 耍單不嚴(yán)重 但是這個(gè)稅以及各種費(fèi)用的開(kāi)支 幾乎和直通車(chē)的消費(fèi)持平，這也是眾多的天貓從申請(qǐng)到最后關(guān)閉出讓 一直是虧損，他們?cè)陬A(yù)先估計(jì)的沒(méi)有考慮到這一個(gè)方面，當(dāng)我在客單價(jià)1500元以上的佛珠天貓做推廣的時(shí)候我就明白 直通車(chē)一個(gè)月燒了20萬(wàn)， 刷單的這個(gè)稅應(yīng)該是1500*0.055 每天數(shù)刷40單 客服的咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率在60%以上。各項(xiàng)精英人才的消耗，剩下的還有多少？當(dāng)然冷門(mén)行業(yè)刷單情有可原。 但是熱門(mén)行業(yè)的刷單 只要是客單價(jià)超過(guò)100的 幾乎沒(méi)有不刷的。如果你是新店鋪 不耍單幾乎是死路一條 ，沒(méi)有流量 沒(méi)有信譽(yù) 你只能耍單，而耍單的代價(jià)卻是巨大的。你們自己心里應(yīng)該明白。在冷門(mén)行業(yè)，技術(shù)就只有一個(gè) 那就是耍單，這個(gè)比什么牛逼的技術(shù)都來(lái)得直接給力，
縱觀(guān)世界股市，炒股的不是傻子，怎可能不知道這些數(shù)字的背后或者具體的情況，要想股市漲起來(lái)，先創(chuàng)造一個(gè)公平 干凈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境吧，.....
你想想這句話(huà)，淘寶的服務(wù)最高宗旨是將買(mǎi)家最喜歡的最好的寶貝展示給買(mǎi)家，而這里的指標(biāo)第一項(xiàng)就是轉(zhuǎn)化率...所以刷單才如此的強(qiáng)大。你懂的。曾經(jīng)在一家親子裝的冷門(mén)行業(yè)擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)沒(méi)什么技術(shù)含量，上新就刷，這個(gè)行業(yè)店長(zhǎng)推廣耍單都是一個(gè)人，不需要什么技術(shù)，大家都在刷 你不刷你 就會(huì)落后，本來(lái)市場(chǎng)就很小。再這里 刷單就是王道。一個(gè)爆款賣(mài)四五年，市場(chǎng)極度飽和和泡沫。
不說(shuō)耍單了 來(lái)說(shuō)說(shuō)運(yùn)營(yíng)方面的， 很多賣(mài)家在不考慮自己的店鋪情況之上 過(guò)多的吧生意的好壞弄到運(yùn)營(yíng)技術(shù)之上，甚至很多的賣(mài)家歸結(jié)于直通車(chē)之上。我不知道這是這么多的論文帖子沒(méi)有考慮到的問(wèn)題還是根本就沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。一個(gè)店鋪能不能做大 首先看的是你的產(chǎn)品和戰(zhàn)略性的人群策略，在穩(wěn)定的線(xiàn)下資源之上才有技術(shù)的說(shuō)法，所謂的運(yùn)營(yíng)技術(shù) 無(wú)非就是做一個(gè)店鋪的培養(yǎng)規(guī)劃師，而能不能做大的根本因素是你店鋪?zhàn)陨砘蚝屯饨鐥l件，當(dāng)然基礎(chǔ)的知識(shí) 我在這里就沒(méi)有必要說(shuō)了，很多店主找到我的時(shí)候就問(wèn)， 我為什么沒(méi)有生意 我生意為什么這么差 怎么才能做好，等我回答完之后 大多數(shù)的老板揚(yáng)長(zhǎng)而去，有的直接嘆息了。很多的小賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知是不足的，淘寶發(fā)展到最后 賺錢(qián)的都是大賣(mài)家的時(shí)候。這時(shí)候你應(yīng)該就會(huì)明白。在熱門(mén)行業(yè)，做的都是風(fēng)格和人群定位， 店鋪能不能做大的根本數(shù)據(jù)就是你店鋪是否增加老客戶(hù)的回頭客...這是一個(gè)重要的指標(biāo)，沒(méi)有老客戶(hù)的店鋪基本就是死店鋪，無(wú)論再大的店鋪，失去老客戶(hù)你就等于失去未來(lái)，在服裝行業(yè)，穩(wěn)住老客戶(hù)的法寶最重要的一個(gè) 那就是上新...幾乎每周上新一次，.成氣候的店鋪都是具有共同的特點(diǎn)，獨(dú)特的風(fēng)格決定獨(dú)特的人群， 你只需要做好你這個(gè)人群市場(chǎng)的服務(wù)你就是成功的，做大碼的沒(méi)有必要跟做潮流女裝去比較，市場(chǎng)不同，根本就沒(méi)有可比性，對(duì)于大店鋪，上新的當(dāng)天應(yīng)該是平時(shí)銷(xiāo)量的3倍左右 如果你平時(shí)銷(xiāo)量是30萬(wàn)，上新的當(dāng)天應(yīng)該就是80萬(wàn)以上的銷(xiāo)量， 這就是老客戶(hù)的威力。大店鋪沒(méi)有老客戶(hù)那就是死店鋪，當(dāng)然沒(méi)有老客戶(hù)他也沒(méi)有后來(lái)的強(qiáng)大。爆款店鋪在這里就沒(méi)有必要的談了， 因?yàn)楸畹赇伿桥鲞\(yùn)氣的 耍單加直通車(chē)引流，基本沒(méi)有什么技術(shù)含量，沒(méi)有爆款那就喝西北風(fēng)了 不存在老客戶(hù)。很多小賣(mài)家 當(dāng)你打開(kāi)它的店鋪 就知道是在打醬油 什么款式什么風(fēng)格 什么都是齊全的，這里我就說(shuō)，這是沒(méi)用的，完全是打醬油。從淘寶雙十一和雙十二的會(huì)場(chǎng)來(lái)看，你就應(yīng)該明白淘寶想要的是什么樣的店鋪 淘寶在想什么？會(huì)場(chǎng)里所有的店鋪都是獨(dú)特的風(fēng)格，針對(duì)這不同的人群。所以很多的商家都是拼命的拍圖片，說(shuō)白了就是找出不同的感覺(jué)，以視覺(jué)效應(yīng)來(lái)區(qū)分人群。吸引人群。出現(xiàn)了自拍 掛牌店鋪 應(yīng)該說(shuō)是很成功的，但是這都不是長(zhǎng)久的，畢竟人群的最終定位那就是品牌，什么是品牌，去年很多公司找到我談的時(shí)候，老總第一句話(huà)出口就是，我想做一個(gè)品牌，有的甚至說(shuō)，品牌是自己的 吧這個(gè)牌子推廣出去就行了.....我基本都是無(wú)言以對(duì)， 我只是說(shuō)了一句話(huà)，品牌即人群，同一人群風(fēng)格的品牌就是同行的競(jìng)爭(zhēng)。不是隨便安一個(gè)名字 就能推廣出去，關(guān)鍵是你的競(jìng)爭(zhēng)力 品牌的精神文化，這是品牌的靈魂。
第二個(gè)就是目前淘寶商家在招人的方面，我看了很多的找聘簡(jiǎn)歷，基本都是一樣的 恨不得一個(gè)人什么都懂，寫(xiě)了一大堆，其實(shí)完全沒(méi)有必要，基本99%都是廢話(huà)。一個(gè)人從事一個(gè)項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能， 而與這個(gè)技能相關(guān)方面的銜接都應(yīng)該說(shuō)是做得非常好的，不然就是庸才也。有什么可寫(xiě)的。
再說(shuō)說(shuō)所有的大神都在熱議的話(huà)題：直通車(chē)
所謂直通車(chē)，直通車(chē)的精髓是：直通車(chē)只是一個(gè)引流的工具 其他什么都不是 直通車(chē)的目的只有一個(gè)那就是用最少的錢(qián)買(mǎi)最多的流量有價(jià)值的流量。有些甚至把爆款的直通車(chē)截圖發(fā)來(lái) 一看投產(chǎn)比，然后所有的人就認(rèn)為這是大神.....豈不知，直通車(chē)只是一個(gè)引流的工具，最根本的是產(chǎn)品。
有的吧投產(chǎn)比做到了20 當(dāng)我看到這種直通車(chē)的時(shí)候 我真的笑死了。既然直通車(chē)都是賺錢(qián)的，你為什么不能多投 多引流量，都一ROI論天下，你的意思是你現(xiàn)在就是20了 那toP店鋪的直通車(chē)不得上100啊..........................很多人都會(huì)被忽悠到，直通車(chē)可以是作為一個(gè)測(cè)試店鋪 測(cè)試寶貝的一個(gè)工具，如果還有誰(shuí)叫你刷直通車(chē)， 你可以直接開(kāi)罵的，純屬傻逼，對(duì)于直通車(chē)的技術(shù)，沒(méi)有操作過(guò)日銷(xiāo)量100萬(wàn)店鋪以上的直通車(chē) 基本都沒(méi)有發(fā)言權(quán)。只有在你燒上千萬(wàn)推廣費(fèi)的時(shí)候 你悟出的直通車(chē)技術(shù) 那才是真技術(shù) 就是讓計(jì)劃擺著 讓你去學(xué)習(xí) 你也是學(xué)不走其中的策略的。
早在2012年 那個(gè)時(shí)候的淘寶直通車(chē) 基本就是卡位的傳說(shuō)，在2014年7月的時(shí)候 淘寶直通車(chē)加入手機(jī)端投放， 后面開(kāi)放了千人千面，取消了卡位，眾多的人才大夢(mèng)初醒，哦原來(lái)的直通車(chē)技術(shù)不是卡位 不是圖片優(yōu)化 才發(fā)現(xiàn)各大論壇 包括派代上面的各種截圖.....完全是對(duì)著一個(gè)表面現(xiàn)象永無(wú)休止的進(jìn)行夸大熱議，魚(yú)肉一些初來(lái)扎到的新賣(mài)家，他們還更渴望得那種土豪，大騙一筆，后面甚至出現(xiàn)了代運(yùn)營(yíng)公司.......在公司里面 也不是沒(méi)有人才和真技術(shù) 可是那些都是靠公司老板發(fā)錢(qián) 業(yè)績(jī)吃飯的，在眼前利益來(lái)的時(shí)候 誰(shuí)還考慮你的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益都是先賺了錢(qián)在說(shuō)....
直通車(chē)你就用寶貝的主圖， 沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何處理的圖片是最本質(zhì)的圖片 在服裝行業(yè)，根本就不需要去優(yōu)化圖片，好的款式點(diǎn)擊率自然就高，當(dāng)然你要是PS一個(gè)鳳姐 那點(diǎn)擊率當(dāng)然是高，這樣的案例除外。
在這里我想說(shuō)的是 直通車(chē)的優(yōu)化你去百度一下就知道，一個(gè)店鋪 直通車(chē)只是一個(gè)部分，最重要的還是線(xiàn)下和產(chǎn)品的人群定位基數(shù)是多大。關(guān)于直通車(chē)的質(zhì)量得分的養(yǎng) 手機(jī)端沒(méi)有上來(lái)之前 那個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率和現(xiàn)在比差幾個(gè)檔次，所以現(xiàn)在用點(diǎn)擊率拉直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的最直接的方法，當(dāng)然如果后期關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分下降了 那就是寶貝的問(wèn)題了。
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