寫在前面的話：本布埋頭搞自己的“良心微商”，一邊為微商里的壞分子敗壞微商形象而憤憤不平，一邊又為那些一邊倒唱衰微商的感到痛心疾首，這次聯(lián)合梅瀾芳華首席戰(zhàn)略官原創(chuàng)之作，再次來到派代，為微商再次正名。
何為微商
關(guān)于何為微商，眾說紛紜。
據(jù)度娘說：微商目前尚無統(tǒng)一認(rèn)知的定義。一般是指以“個(gè)人”為單位的丶利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體商業(yè)行為。微信電商僅僅是微商的一個(gè)小的組成部分，是其中的一個(gè)形式。
連馬化騰3月4日兩會(huì)期間被記者問及何為微商，也只是： 嘿嘿嘿，微商很有意思，這個(gè)才剛剛起步，希望很多合作伙伴去做。”
依老衲在互聯(lián)網(wǎng)營銷界修行多年的經(jīng)驗(yàn)，看法如下：微商即人人可為商，其發(fā)展的核心不是依賴資本和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而是依賴每個(gè)人對(duì)于生意的理解，對(duì)人性的洞察；微商不是傳統(tǒng)商業(yè)的升級(jí)，而是商業(yè)本質(zhì)上的回歸！
商業(yè)的本質(zhì)是什么
按經(jīng)濟(jì)學(xué)家最裝逼的解釋是：商業(yè)本質(zhì)是指必須是換入資產(chǎn)的未來現(xiàn)金流量在風(fēng)險(xiǎn)丶時(shí)間和金額方面與換出資產(chǎn)顯著不同，或者是換入資產(chǎn)與換出資產(chǎn)的預(yù)計(jì)未來現(xiàn)金流量現(xiàn)值不同，且其差額與換入資產(chǎn)和換出資產(chǎn)的公允價(jià)值相比是重大的。
依老衲最通俗的解釋是：商業(yè)的本質(zhì)以誠信為核心的商品交換契約，實(shí)現(xiàn)交易雙方的利益最大化！
這是全世界自商業(yè)誕生以來通行的商業(yè)本質(zhì)，未來5000年也不會(huì)變。
沒有了誠信的商業(yè)契約，商業(yè)就等同于行騙和打劫！
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)的奇點(diǎn)來臨
在大工業(yè)時(shí)代到來之前的農(nóng)業(yè)時(shí)代和手工業(yè)時(shí)代，商品大多數(shù)是小區(qū)域小規(guī)模流通，前店后廠的坐商為主，大流通的行商較少。進(jìn)入工業(yè)社會(huì)后，生產(chǎn)技術(shù)丶交通運(yùn)輸丶銀行業(yè)極大發(fā)展，商品可以實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模流通，圍繞商業(yè)的每一個(gè)供應(yīng)鏈極大豐富和完善，人類第一次實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的真正繁榮；而進(jìn)入PC互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息時(shí)代后，商品的流通效率大大優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了世界范圍的高效交換，人類需求被高度滿足。
而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心的信息智能時(shí)代到來，既有的商業(yè)組織卻狂歡不起來了，反而陷入了巨大的困境中，以往的很多商業(yè)巨人幾乎一夜之間，轟然倒下，如諾基亞丶摩托羅拉丶柯達(dá)丶索尼丶戴爾等等，按馬化騰的話說：大象倒地時(shí)，身體都是溫的。
為何如此？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，從根本上顛覆了信息流的方式，每個(gè)人以一部智能手機(jī)成為了接入浩瀚云端的一
個(gè)ID，即全網(wǎng)ID化，這種信息流的高效交換，解決了自人類誕生以來信息不對(duì)稱的難題，而信息不對(duì)稱卻是傳統(tǒng)商品交易一個(gè)最重要的基石，這是其一。
其二，每一個(gè)自然人，在這種信息風(fēng)暴的洗禮中，自我意識(shí)被極大地喚醒，人們開始頻繁地表達(dá)和分享，創(chuàng)造了一個(gè)巨大的碎片信息的海洋，傳統(tǒng)商業(yè)所依賴的信息傳播高地，如傳統(tǒng)的電視丶報(bào)紙丶PC端門戶等，淹沒在這不斷上漲的信息海洋里，傳統(tǒng)商業(yè)的另一根重要基石——營銷勢(shì)能，也消失了
更重要的原因，人與人的連接方式出現(xiàn)了革命性的自由，這種連接不再是基于傳統(tǒng)的社會(huì)關(guān)系，如親人丶朋友丶同學(xué)丶同事等等，而是基于共同的興趣丶品位丶價(jià)值觀產(chǎn)生自由的連接，這就是社群時(shí)代的開端。小米只是在社群經(jīng)濟(jì)的初步試水，短短四年，就創(chuàng)造了百億美元的市值！這種速度，在工業(yè)時(shí)代，起碼需要20年！
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及撲面而來的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可能意味著人類的商業(yè)奇點(diǎn)來臨！
微商，是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)本質(zhì)形態(tài)
奇點(diǎn)是天體物理學(xué)的一個(gè)專業(yè)術(shù)語，即“時(shí)空中的一個(gè)普通物理規(guī)則不適用的點(diǎn)”。在商業(yè)形態(tài)中，微商，就是這個(gè)奇點(diǎn)的特征之一。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人既是信息的接收者，也是信息的生產(chǎn)丶傳播者；每個(gè)人既是商品的消費(fèi)者，也可以是銷售者。人的注意力，正大規(guī)模地從電視丶報(bào)紙，甚至PC互聯(lián)網(wǎng)，向移動(dòng)端遷移，平均6.8分鐘，每個(gè)人要看一下手機(jī)，更新的移動(dòng)終端，如智能手表丶眼鏡等，將以更高頻次鎖定你我的目光。
注意力在哪里，商業(yè)的機(jī)會(huì)就在哪里，交易點(diǎn)也在哪里。以單個(gè)ID為載體的商業(yè)形態(tài)----微商，順理成章地誕生了！但這種注意力不是可以大肆商業(yè)化的媒介流量，比如微信推出的朋友圈廣告，也只是在小心翼翼地試探著，根本沒辦法大規(guī)模商業(yè)開采，因?yàn)檫@種注意力是由無數(shù)個(gè)私人ID組成的，不被打擾丶騷擾是基本前提，于是微商傳播為了適應(yīng)這種變化，衍生出了原生廣告丶社群互動(dòng)電商等等。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)特征就是，不對(duì)稱信息鴻溝的削平，導(dǎo)致消費(fèi)意識(shí)的覺醒，通俗講，就是：你別想蒙我?。≈袊_放30年，那種粗放丶野蠻丶山寨丶掠奪型的商業(yè)生態(tài)，即將很難有市場(chǎng)！
所有以忽悠代理商為核心模式的微商產(chǎn)品，都是曇花一現(xiàn)，況且他們也根本無心戀戰(zhàn)，搶錢立閃。他們雖然在一定程度上會(huì)破壞微商的良性成長(zhǎng)，但不會(huì)扼殺掉這個(gè)具有強(qiáng)大生命力的“微商小兒”。他們糾集了一大幫搖唇鼓舌的所謂大咖們，四處演講培訓(xùn)，從客觀上也啟蒙丶推廣了的微商基本概念，也算善了個(gè)哉!
真正誠信經(jīng)營的品牌商，以及具有正向價(jià)值理念的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，已經(jīng)開始布局微商，他們才是未來的主流！
微商，觸及經(jīng)營者靈魂的商業(yè)
既然商業(yè)的本質(zhì)是基于誠信的交易契約，微商，恰好對(duì)這種誠信的契約精神要求更為苛刻。因?yàn)槲⑸痰慕灰缀诵囊氐饺伺c人的連接丶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通；再龐大的企業(yè)組織，如海爾丶平安丶聯(lián)想等，都開始嘗試企業(yè)人性化，品牌人格化；后工業(yè)時(shí)代的品牌營銷，是建立在大流通的基石上丶大傳播的場(chǎng)景里！而這樣的基石和場(chǎng)景正在被圈層經(jīng)濟(jì)丶互動(dòng)溝通所取代！
正如“現(xiàn)代營銷之父”菲利普科特勒《營銷3.0》的觀點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顧客在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)，注重的是那些能滿足其創(chuàng)意性丶群體性和理想性的產(chǎn)品和公司。企業(yè)意識(shí)到它們必須面對(duì)自覺意識(shí)
日益增強(qiáng)和善于利用高科技的消費(fèi)者，在這種情況下，傳統(tǒng)的營銷法則已經(jīng)徹底失去了作用。正確的做法是，企業(yè)必須開發(fā)出能夠激發(fā)和反映消費(fèi)者價(jià)值觀的產(chǎn)品丶服務(wù)和公司文化。
所以，要想真正做好微商，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)主，首先要想好的是：我是個(gè)什么樣的人？我的價(jià)值觀是什么？我的團(tuán)隊(duì)有核心的正向的價(jià)值理念嗎？我的產(chǎn)品和服務(wù)是否忠實(shí)體現(xiàn)了這種理念？我們的傳播能激發(fā)消費(fèi)者的正向價(jià)值需求嗎？
不想清楚這些問題，不可能做不出讓人尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)，也不可能在微商時(shí)代做好品牌。做微商，需要觸及你靈魂的底層代碼，善惡是非間，做出正向的選擇！任何僥幸，都是徒勞的！
微商的現(xiàn)實(shí)操作路徑
基于移動(dòng)端的任何垂直應(yīng)用，如母嬰丶女性生活丶美容養(yǎng)生丶兩性情感丶美食丶生鮮農(nóng)產(chǎn)等等，每一類都可以成為微商平臺(tái)；甚至自媒體大號(hào)，如羅輯思維丶吳曉波頻道都在切入移動(dòng)電商，微信作為最大的移動(dòng)應(yīng)用，自是所有企業(yè)虎視眈眈的流量入口，朋友圈已經(jīng)開始一輪又一輪的商業(yè)試錯(cuò)！拍拍微商丶口袋購物丶蘑菇街等等平臺(tái)，影響漸盛，都是微商的落地路徑！
所以，那種認(rèn)為微商做不大，沒辦法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的人，可能是視野不夠大，沒有從整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的場(chǎng)景和技術(shù)演進(jìn)，去看待微商，或者僅僅是從朋友圈的廣告暴力刷屏，產(chǎn)生的集體投訴丶抗拒，而判斷微商必死！
微商，從目標(biāo)觸達(dá)丶信息傳播丶客戶服務(wù)丶反饋評(píng)價(jià)丶交易結(jié)算丶物流管理丶技術(shù)支持等等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都已經(jīng)做好迎接商業(yè)化浪潮的準(zhǔn)備，唯一需要改變的是你的思想丶價(jià)值理念和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力！
這種轉(zhuǎn)變很難，因?yàn)檎麄€(gè)時(shí)代的演進(jìn)已經(jīng)不是漸變式，而是裂變丶顛覆式！而且裂變的速度以天計(jì)丶月計(jì)丶年計(jì)！每個(gè)人必須積極擁抱這種變化，勇于實(shí)踐丶試錯(cuò)，任何回避，都是放棄，放棄的不是一座城池的得失，而是整個(gè)未來！
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本文來源： 微商是否是一個(gè)觸及靈魂的行業(yè)
