淘寶開(kāi)店確實(shí)是免費(fèi)的，但是想要好好經(jīng)營(yíng)淘寶店肯定是要一定花費(fèi)的，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力那么激烈，同質(zhì)化那么嚴(yán)重，除了打價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)也是各種拼。
作為一名合格的賣(mài)家，不知道各位親有沒(méi)有算過(guò)自己一年的開(kāi)店花費(fèi)呢？
想起二年前剛開(kāi)店的那個(gè)時(shí)候，身邊一個(gè)朋友都沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，我就一個(gè)人這么摸索進(jìn)來(lái).剛開(kāi)店，模板要錢(qián)，開(kāi)店后感覺(jué)沒(méi)流量時(shí)，站外站內(nèi)的去推廣也要花錢(qián). 以前不太懂時(shí)，看到什么感覺(jué)好的，不顧一切就買(mǎi)下了.也因?yàn)樽约旱牟活櫼磺?，使得很多事情到了最后都變得明白起?lái).很多知識(shí)，很多經(jīng)驗(yàn)，必須要親自感悟過(guò) 了，才算是成為自己的東西.
現(xiàn)在的賣(mài)家朋友都在埋怨電商難做，淘寶難做，其實(shí)大家應(yīng)該想想，如果電商現(xiàn)在還是容易做的話，只能說(shuō)這個(gè)平臺(tái)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，完全沒(méi)有進(jìn)步的空間.有競(jìng)爭(zhēng) 的地方說(shuō)明有它的魅力，生意難做不是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)這個(gè)電商趨勢(shì)難做，而是你完全沒(méi)有具備迎接挑戰(zhàn)的能力.一個(gè)網(wǎng)店的成長(zhǎng)，從偶爾幾單到一天有平均的訂單 數(shù)，從二三個(gè)顧客到擁有自己固定的粉絲圈顧客群，這過(guò)程需要一定的時(shí)間積累和沉淀.這些日子有些新手朋友會(huì)發(fā)旺旺問(wèn)我有沒(méi)有做什么廣告?這廣告對(duì)于網(wǎng)店的 重要性大不大?那到底需要多少?gòu)V告成本?
【心得體會(huì)】
在說(shuō)這個(gè)問(wèn)題之前，我們是否應(yīng)該考慮下，一個(gè)網(wǎng)店，到底應(yīng)該做什么樣的廣告才能真正做起來(lái)?或者說(shuō)，什么樣的廣告才值得去做?不是所有的廣告都合適所有的賣(mài)家朋友，不是所有的產(chǎn)品都可以選擇.今天，貓姐就與大家談?wù)劊粋€(gè)網(wǎng)店一年至少要分?jǐn)偠嗌購(gòu)V告成本?
我們所說(shuō)的網(wǎng)店，其實(shí)應(yīng)該歸類(lèi)為二種，一種為剛鍘做起的店，另一種是已經(jīng)做起來(lái)的，有一定粉絲量和顧客群的店.那么它們大致需要什么樣的廣告?請(qǐng)接著看：
1：直通車(chē)廣告成本
直通車(chē)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，雖然是有燒錢(qián)的可能錢(qián)，但不得不說(shuō)，它是最好的廣告形式.更適合于一些正在成長(zhǎng)中的中小賣(mài)家來(lái)投放.可以從最小的點(diǎn)擊費(fèi)用做起，再慢 慢積累經(jīng)驗(yàn).這一塊費(fèi)用有可能不少.對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，這一筆成本可能會(huì)占很多份額，建議多學(xué)習(xí)一些直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式以及按時(shí)間段流量的高低，產(chǎn)品銷(xiāo)量的好壞以 及熱搜詞的多少來(lái)分配直通車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃.
2：站外站內(nèi)的廣告成本
對(duì)于站外站內(nèi)的廣告，很多賣(mài)家朋友都會(huì)有所猶豫，不知該不該做這方面的廣告，其實(shí)這類(lèi)廣告對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，都是想當(dāng)重要的.新店最需要的是引流，然后再定 位，再然后是鎖定顧客群.所以如果你是新手賣(mài)家，在一二年的時(shí)間內(nèi)，建議還是站外站內(nèi)先做些廣告，把流量引進(jìn)來(lái)，把顧客引進(jìn)來(lái)再說(shuō)，有人了，你才能有腔調(diào) 定位，才能有腔調(diào)鎖定人.所以，前期還是要投入多多少少的站外站內(nèi)廣告.
3：其他平臺(tái)的廣告成本.
如果想把網(wǎng)店做大做精，一些大平臺(tái)還是可以去做下廣告的，不過(guò)要在網(wǎng)店初有規(guī)模時(shí)，因?yàn)檫@筆費(fèi)用還是相當(dāng)大的.比如新浪平臺(tái)，58同城平臺(tái)，百度平臺(tái)等. 我有一個(gè)企業(yè)微博，如果你企業(yè)產(chǎn)品的，可以做好自己的企業(yè)微博，這方面也有許多很不錯(cuò)的廣告，建議可以好好運(yùn)用.劃入網(wǎng)店的廣告成本中去.
4：做好O2O產(chǎn)品成本.
現(xiàn)在幾乎是支付寶的天下，也是大家從線下到線上，又從線上到線下的一個(gè)購(gòu)物狂潮，所以，如果你的產(chǎn)品可以有做O2O的潛力，建議可以在這方面入手，做下這方面的宣傳廣告，讓你的顧客越來(lái)越多，讓你的產(chǎn)品在消費(fèi)者面前更加立體化.
要養(yǎng)好一個(gè)網(wǎng)店，要從你自己的產(chǎn)品類(lèi)目，經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)營(yíng)成本和時(shí)間成本來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，記住，在這個(gè)過(guò)程中，記得要懂得篩選哪些是真正對(duì)你的店鋪有幫助的廣告，哪 些可以繼續(xù)，哪些需要?jiǎng)h除，都要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)，以免浪費(fèi)成本.小產(chǎn)品可以從小廣告做起，大產(chǎn)品要從高檔廣告做起.一起努力，今天也許不好，明天也 可能不好，但是，萬(wàn)一后天就成功了呢?
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