到目前為止，淘寶有多少C店，我不知道也無(wú)法統(tǒng)計(jì)，我只知道淘寶的c店多如塵沙，我還知道每天都有很多人加入c店。那么這些c店有哪些類型呢？c店的出路在何方呢？先說(shuō)下我了解的和我的想法，希望能和大家一起探討分析下這個(gè)問(wèn)題。
我認(rèn)為的c店主要是一下6類；
廢c店；廢棄沒(méi)在營(yíng)業(yè)的店鋪，或者店主廢棄，或者違規(guī)被查封，或者淘寶忠實(shí)的買家開(kāi)的店鋪，等等，數(shù)量不在少數(shù)。
半c型；純粹的個(gè)人趕時(shí)髦或兼職者，這種c店在淘寶應(yīng)該是數(shù)量最多的，店主一知半解，也沒(méi)太把淘寶當(dāng)回事。或者是嘗試或者是業(yè)余玩玩。
c型店；個(gè)人全職做淘寶，懷著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，加入淘寶大軍。這種店鋪我認(rèn)為一般會(huì)有一下四種結(jié)果①做一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)淘寶太難做了，幾乎沒(méi)生意，然后轉(zhuǎn)為半c型或廢c型店②店主奮發(fā)拼搏，浴血奮戰(zhàn)，咬牙堅(jiān)持最終殺出重圍有穩(wěn)定的銷量和利潤(rùn)。③發(fā)展為成熟c店或者天貓④成為子c店
cc型；有貨源有渠道或者實(shí)體店或工廠等，抱著嘗試擴(kuò)展銷售渠道等想法加入淘寶c店。結(jié)果大多同c型店。
成熟c店；銷量較大穩(wěn)定，運(yùn)作體系分工等成熟有套路，很多天貓店都不一定比得上。但是這種店鋪不多。
子c店；有別的c店或者天貓店，另外多開(kāi)的c店?；蛘咦约簺](méi)有產(chǎn)品純粹的依附于別的店鋪?zhàn)龇咒N或一件代發(fā)，數(shù)量不在少數(shù)。
以上這些c店構(gòu)成了淘寶平臺(tái)的賣家大軍和部分買家大軍，成就了淘寶的繁榮和電商的霸主地位，這些c店就像一個(gè)巨型渦輪一樣吸引著更多的c店，更多的買家，更多的企業(yè)工廠團(tuán)隊(duì)品牌等等...周而復(fù)始貪得無(wú)厭的旋轉(zhuǎn)吸納...
蛋糕是有限的，而分食者卻越來(lái)越多，所以蛋糕也就越來(lái)越貴，聰明的賣家當(dāng)然是誰(shuí)給更多的錢就會(huì)給誰(shuí)更多的蛋糕，這是商人企業(yè)發(fā)展生存的根本是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。
我認(rèn)為馬云和他的阿里巴巴是一個(gè)清醒理智有前瞻性非常好的優(yōu)秀的一個(gè)集團(tuán)！所有他們不會(huì)讓c店死絕，但是他們又要生存發(fā)展，怎么辦呢？說(shuō)下我認(rèn)為的馬云和阿里集團(tuán)的思路。
我認(rèn)為阿里的發(fā)展成功之一在于服務(wù)。服務(wù)于賣家服務(wù)于買家，更多的傾向服務(wù)于買家，淘寶各種規(guī)則的內(nèi)容制定等都隱隱指向-誰(shuí)能更好的服務(wù)于買家淘寶就會(huì)更好的服務(wù)于誰(shuí)。但是淘寶也要賺錢發(fā)展啊，所以他留下了各種后門，直通車，淘寶客，鉆展，聚劃算等等...
淘寶如何對(duì)待c店呢？我認(rèn)為不外乎如下手段，會(huì)給c店留有一個(gè)門縫，讓一些老實(shí)聽(tīng)話乖巧的c店通過(guò)發(fā)展壯大，起到標(biāo)桿的作用，對(duì)于c店的關(guān)懷幫助保護(hù)支持等等喊喊口號(hào)，讓一大幫子c店跟打了雞血一樣往上沖，沖不過(guò)去還只能怪你自己笨，人家門縫那邊有那么多成功的，你為什么不成功呢？但是也僅限于口號(hào)，和有限的標(biāo)桿c店，不會(huì)有太多的實(shí)際動(dòng)作。
下面我給大家說(shuō)說(shuō)c店的運(yùn)營(yíng)方案，大家可以看看：
（一）店鋪裝修
1丶確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。
店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新丶頁(yè)面簡(jiǎn)潔丶色彩艷麗丶功能齊全！其他的都可以忽略掉，整體功能大于局部，一些畫蛇添足的圖片和文字，就不用添加了，否則亂亂的頁(yè)面會(huì)降低店鋪檔次。
2丶細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。
對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對(duì)的重要參考，如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè)，買家很可能第一時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品失去興趣。
3丶做開(kāi)業(yè)促銷策劃。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開(kāi)張全店商品打幾折”“購(gòu)買任何一款贈(zèng)送禮品”“購(gòu)買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動(dòng)不外乎就是打折丶贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類型。
4丶優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗(yàn)。
(二)營(yíng)銷活動(dòng)
1丶首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價(jià)和定向，以便日后參加活動(dòng)有折扣空間，主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣，價(jià)格為100元以下為優(yōu)，因?yàn)橘I家上淘寶購(gòu)買產(chǎn)品首先就是講究實(shí)惠，爆款價(jià)格過(guò)高由于只有圖片描述，會(huì)讓買家持懷疑態(tài)度，從而失去購(gòu)買的想法。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外，可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn)，以增加人氣，獲得的好評(píng)會(huì)作為后面買家的參考。
2丶配合淘寶的店鋪推廣活動(dòng)，做好慶店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格，增加其下次來(lái)店的可能性。
a.傳達(dá)新貨上架丶本店優(yōu)惠丶打折活動(dòng)的信息
b.利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息，或者底價(jià)包促銷（定量），或底價(jià)團(tuán)購(gòu)等
c.告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿多少元及以上打7.9折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店7折。
3丶設(shè)置淘寶客，策劃聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。
關(guān)于發(fā)貨：（重要）
每天15點(diǎn)前確認(rèn)訂單，到15:00點(diǎn)后開(kāi)始檢查和包貨，這樣有順序的安排才能使工作起來(lái)不會(huì)吃力不會(huì)出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)漏發(fā)等狀況；跟顧客交易時(shí)最好申明24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，這樣可以給自己適當(dāng)?shù)奶嶝洉r(shí)間，也怕預(yù)防出現(xiàn)當(dāng)天沒(méi)能及時(shí)進(jìn)到貨的情況；進(jìn)貨時(shí)多了解市場(chǎng)行情，及時(shí)了解同行熱賣產(chǎn)品，可以給自己店鋪及時(shí)補(bǔ)充新貨，讓顧客覺(jué)得店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來(lái)吸引顧客。
說(shuō)到這里，我認(rèn)為淘寶c店的出路在哪里已經(jīng)很明確了，①迎合淘寶的規(guī)則制度，爭(zhēng)取從門縫里過(guò)去②走后門（各種推廣，如直通車，鉆展，淘寶客...等等）③尋找發(fā)現(xiàn)淘寶的漏洞鉆過(guò)去，淘寶的制度規(guī)則等等越來(lái)越完善，漏洞也越來(lái)越少了...④成為子c店，一件代發(fā)，分銷為主，我覺(jué)得這將是淘寶發(fā)展的主要方向之一，一個(gè)大的品牌或者賣家?guī)ьI(lǐng)管理一群c店。
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