近段時(shí)間，很多朋友反應(yīng)刷了有流量，可惜沒有轉(zhuǎn)化甚至不出一單，不刷了流量少反而有出單。有大神出來解釋，說是淘寶給客戶和店鋪打上標(biāo)簽之后，刷手購(gòu)物 的無規(guī)律性導(dǎo)致的流量不精準(zhǔn)。本人沒有深入研究，不過標(biāo)簽和個(gè)性化是肯定存在的，不登錄小號(hào)排名有，登錄后排名很靠后或者不展現(xiàn)。
流量，是衡量一個(gè)店鋪是否成功的一個(gè)重要的指標(biāo)。不單是淘寶，任何一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，都離不開流量。沒有流量就沒有銷量，再好的商品丶再低廉的價(jià)格，如果沒有流量，那等于石沉大海。所以才導(dǎo)致淘寶滿天飛的淘寶直通車丶鉆石展位丶淘寶客以及其他付費(fèi)平臺(tái)越演越烈，越來越高的流量成本，已經(jīng)讓許多商家望而卻步！
怎么才能最大限度的利用好這一部分免費(fèi)流量呢？接下來就為大家揭曉流量的神秘面紗！
一.什么是自然搜索
店鋪流量主要就是包括免費(fèi)和付費(fèi)。付費(fèi)流量包括淘寶直通車丶鉆石展位丶淘寶客等；而免費(fèi)流量就是我們今天要講的自然搜索。那么，什么是自然搜索呢？自然搜索就是我們打開淘寶，在搜索欄搜索我們想要買的東西。
例如我想要買一件連衣裙，輸入連衣裙后就會(huì)出現(xiàn)以下的寶貝，通過點(diǎn)擊進(jìn)入到我們的店鋪，這樣的流量就是淘寶自然搜索流量。而我這里輸入的連衣裙這個(gè)詞，就稱為關(guān)鍵詞。
搜索頁(yè)面總共有一百頁(yè)，也就是說，買家搜索一個(gè)詞語(yǔ)，這個(gè)時(shí)候我們的寶貝要展現(xiàn)在一百頁(yè)里面，才有可能被買家點(diǎn)擊進(jìn)來。所以我們優(yōu)化自然搜索就是要讓我們的寶貝能出現(xiàn)在一百頁(yè)以內(nèi)，越靠前越好。
二.影響自然搜索的因素
如何才能進(jìn)入這一百頁(yè)，而且能出現(xiàn)在越前面越好呢？那么我們就要知道影響這個(gè)排名的因數(shù)有哪些呢？這里我歸納了一下，影響自然搜索因素主要包括5大點(diǎn)：
1丶寶貝相關(guān)性：標(biāo)題要和寶貝的類目以及產(chǎn)品屬性相關(guān)性，也就是你發(fā)布寶貝的時(shí)候把它放到了哪個(gè)類目下。例如你發(fā)布的是連衣裙，但是卻放在了褲子的類目下，當(dāng)你的類目放錯(cuò)了，即使寶貝銷量再高，人氣再高，直接搜產(chǎn)品詞也是搜不到你的寶貝。
2丶寶貝是否被降權(quán)或屏蔽，也就是你的寶貝是否有違規(guī)行為，常見的違規(guī)行為有以下幾點(diǎn)：
（1）虛假交易：也就是刷單，會(huì)受到30天降權(quán)處罰
（2）重復(fù)鋪貨：一個(gè)寶貝重復(fù)鋪貨，受到寶貝搜索的屏蔽降權(quán)處罰
（3）換寶貝：對(duì)寶貝鏈接進(jìn)行更換寶貝，會(huì)受到30天降權(quán)處罰
（4）價(jià)格不符：寶貝價(jià)格設(shè)定不合理使寶貝被屏蔽
3丶寶貝的權(quán)重：包括寶貝的銷售丶寶貝的好評(píng)數(shù)量丶寶貝的成交轉(zhuǎn)化率以及寶貝的收藏和瀏覽量等。
4丶寶貝的設(shè)置：你的寶貝是否設(shè)置為櫥窗推薦寶貝丶寶貝的上下架時(shí)間是否合理丶是否設(shè)置了公益寶貝。
5丶店鋪綜合指標(biāo)：包括店鋪的信譽(yù)度丶服務(wù)質(zhì)量丶DSR評(píng)分丶退款率丶客服響應(yīng)時(shí)間丶糾紛率等。
三丶提升自然搜索的技巧
講了那么多影響自然搜索流量的因素，大家回想一下，自己在運(yùn)用店鋪的過程中，這些因素都有重視過嗎？我相信部分掌柜是有重視的，有部分是忽略了。那么針對(duì)這些因素，我們又有哪些提升的技巧呢？
1丶完善產(chǎn)品屬性丶主圖
（1）完善寶貝的屬性：包括寶貝類目屬性的完整性以及精確性
（2）主圖的清晰度：主圖要求清晰，簡(jiǎn)練
（3）主圖質(zhì)量：大小要求達(dá)到310*310以上（無放大功能），最好是達(dá)到800*800以上（有放大功能），
（4）如果有自己的logo，一定要帶，提高本店的辨識(shí)度
（5）主圖的促銷信息一定不要有喧賓奪主的感覺，不要超過主圖的三分之一，促銷信息盡量保持十個(gè)字以內(nèi),字體統(tǒng)一，促銷信息簡(jiǎn)單
2丶寶貝標(biāo)題優(yōu)化
對(duì)于我們的寶貝，不管處于哪個(gè)階段，我們都一定要定期優(yōu)化去優(yōu)化標(biāo)題?？梢悦恐軆?yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化，通過檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低或者不轉(zhuǎn)化，進(jìn)行替換，對(duì)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰，不斷淘汰不好的詞，尋找高效率的詞。
傳統(tǒng)的找詞我們會(huì)通過數(shù)據(jù)魔方淘詞丶搜索詞條丶淘寶指數(shù)丶生意經(jīng)丶生意參謀丶通過這些工具我們可以找出適合自己寶貝的行業(yè)熱詞以及寶貝針對(duì)的類目的搜索熱詞。當(dāng)然我相信這些傳統(tǒng)的方法大家都非常熟悉，但大家可能不知道，我們還可以通過數(shù)據(jù)魔方分析我們以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱搜詞與成交詞，特別與我們寶貝越接近，他們的成交詞對(duì)我們寶貝的效果就越好。通過寶貝屬性組合的方法，找到和自己同款或者類似的寶貝。
對(duì)寶貝標(biāo)題優(yōu)化也有幾點(diǎn)需要注意的事項(xiàng)：
（1） 不一致的現(xiàn)象
（2） 不濫用詞語(yǔ)
（3） 產(chǎn)品中心關(guān)鍵詞
（4） 切勿堆砌關(guān)鍵詞
（5） 不能有特殊符號(hào)
（6） 不能用敏感詞
思路從刷流量改為刷轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化后做好服務(wù)，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。研究真實(shí)客戶購(gòu)買規(guī)律，包括買家等級(jí)分布，收藏成交比例，評(píng)價(jià)描述，曬圖等等~
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