大家好，我是楓息，這個是我寫的第三篇文章了，第一篇是新手直通車操作思維，被網(wǎng)商在線千牛站內(nèi)信過，第二篇是關(guān)于今年關(guān)于之前搜索無緣無故排名靠后的原因，在派代上發(fā)表過，閱讀量瞬間破萬。
楓息平時在微信和扣扣回復關(guān)于「解析」直通車問題，到今天已經(jīng)有好長一段時間，有些人可能知道我以前花名是誰，微信和扣扣上都在問我，確實以前分享比較多，以前都過去了，現(xiàn)在我叫楓息，此文原始之前講解的課件，在五月假期的時候，我整理了一下咨詢與關(guān)注的問題，我不擅長寫文章，希望大家多多諒解支持，接下來，楓息先分享楓息原創(chuàng)關(guān)于直通車的系列實操的文章，我精簡一些精華直通車的實操操作，這篇文章寫完之后還會接著寫的，大家多多關(guān)注我。廢話不多說，今天第一課，概念化總結(jié)直通車九步流程操作。
問題一：直通車真的那么難開么？
回答一：其實一點都不難。
第一種，是關(guān)于問題解答來源（用我自己的一句話來說：一語道破天機醒世名言）：楓息請問直通車怎么開，我是一個白菜？這類的問題我只回復一小部分，結(jié)果導致了有朋友覺得我狠耍大牌等，之前我是免費做直通車咨詢的，后期發(fā)現(xiàn)真的很累，后期我就定期解答問題。
第二種，關(guān)于直通車前期思路：有些人為何開不好直通車，因為他定位定死了，小賣家的話是受局限了，沒有明確的方向，想不出自己的思路來。這類的問題屬于方向定位。這個只能靠自己內(nèi)心來判斷店鋪目前需要什么？這類問題我也樂于解答。
一丶 直通車實操干貨分享解答
指點一：新車前期如何添加詞
如果是新手新車的情況下，建議先添加幾個相關(guān)性比較大的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，等這些詞點擊率，轉(zhuǎn)化率提升并且穩(wěn)定之后，才可以添加關(guān)鍵詞，首先先添加系統(tǒng)推薦的詞，也就是這里的詞
點擊立即添加選擇展現(xiàn)，點擊，質(zhì)量分較高的詞，這樣能帶動計劃里的詞質(zhì)量分，第二部是添加關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)一些熱詞，加上去就是八九分甚至還有十分的詞。
指點二：新車前期點擊率增長
添加少量的關(guān)鍵詞之后，指點一做好了話，然后搶占直通車前五的位置，這樣會更容易把控和優(yōu)化點擊率，然后需要不斷的測試直通車圖片，直到找到高點擊的車圖，具體參考行業(yè)，每個行業(yè)都不一樣。
指點三：新車后期加詞方法
在直通車開了有一段時間了，例如15天了，綜合分析直通車整體和單計劃點擊率，ROI的情況，重點分析產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，找出這些產(chǎn)出的關(guān)鍵詞的重復組詞，利用這個組詞去挖掘潛力的關(guān)鍵詞和搜索框引導關(guān)鍵詞，無線錦囊的詞，擴展產(chǎn)出轉(zhuǎn)化的詞表。
指點四：新車調(diào)價降價策略
新車開始都是價格很好的，建議是行業(yè)平均出價的1.2倍左右，如果需展現(xiàn)量大的話，就廣泛匹配，如果不需要就改成精準匹配，精準匹配養(yǎng)詞會更快的一點，根據(jù)類目的，我是擅長服飾類目。注：前期可能展現(xiàn)少，甚至沒有點擊，但是一定要穩(wěn)住，根據(jù)倆天之后的數(shù)據(jù)去優(yōu)化。
指點五：新車前期真的做不到產(chǎn)出比么？
前期可以做到產(chǎn)出比的，大家看以下圖片
你們開的時候也會遇到這種情況，展現(xiàn)少，點擊少，但是也有成交，這個是女裝直通車一個新店新手操作的，之前數(shù)據(jù)很差，而且點擊率只有0.1%，點擊沒有，然后咨詢我就指點兩招，指點后的數(shù)據(jù)還沒有到24小時呢，有些人覺得很差，不過對于新車手賣家做到這樣的數(shù)據(jù)以及很不錯了，今天開心的來找我，只要穩(wěn)一切都能解決問題，有些人看見直通車數(shù)據(jù)差，就很慌亂不知道如何優(yōu)化了。。。。。。。。。。。
二丶 楓息操作直通車的概念思維
直通車我會分為五個進程，而且每個階段都會有不同的指標，只要按時努力在不同的進程完成對應(yīng)的工作指標，一般情況下直通車開起來非常穩(wěn)定，而且權(quán)重也高一些。
第一進程：選款與側(cè)款進程
操作方法：一個產(chǎn)品需要市場分析，競爭分析，產(chǎn)品基礎(chǔ)點擊率測試，產(chǎn)品收藏，產(chǎn)比基礎(chǔ)銷量，轉(zhuǎn)化率，點擊率等數(shù)據(jù)反饋測試效果判斷。
第二進程：提升與控制點擊率穩(wěn)定進程
操作方法：出價搶占前五排位，設(shè)計創(chuàng)意車圖，添加相關(guān)性詞較大的關(guān)鍵詞，不斷的去優(yōu)化。
第三進程：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)測試
操作方法：主要真準精準關(guān)鍵詞的提前培養(yǎng)，以及反季詞的培養(yǎng)同行，季節(jié)熱詞需要提前添加并鎖定位置，根據(jù)實際情況調(diào)整。
第四進程：點擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化進程
操作方法：關(guān)鍵詞不斷優(yōu)化，降價優(yōu)化，添加關(guān)鍵詞，刪除三天無點擊率的詞操作等。
三丶 楓息原創(chuàng)直通車九步流程操作步驟策略
第一步：方向
操作前期問題：
對直通車有多了解？
把直通車當做什么？
開直通車前期目的是什么，后期的目的又是什么？
操作重點：我先說中小賣家前期開車的方向，中小賣家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比，其實靜下心來仔細的想一想就知道了，為何做不好直通車，之前我說過前期方向定位錯了，沒有展現(xiàn)就是沒有點擊，沒有點擊哪來的產(chǎn)出比，有一部分中小賣家開直通車不敢出價高，怕，我不知道怕什么，直到有幾個賣家咨詢我的時候我才知道，原來是推廣費用，其實每天的推廣費用不花費出去，很難有產(chǎn)出比，新車方向就是展現(xiàn)與點擊量，其他不要去想什么產(chǎn)出比。舉例：一個新店讓我操作直通車，前期我必須要展現(xiàn)與點擊，可能有些人不知道為什么，原因很簡單，沒有展現(xiàn)何來的點擊，沒有點擊你怎么知道產(chǎn)品適不適合市場等丶丶丶丶丶丶達到我自己想要的數(shù)據(jù)之后我才去優(yōu)化產(chǎn)出比丶丶丶丶丶就這么簡單！
第二步：選款
操作重點：產(chǎn)品要符合淘寶的市場，性價比偏高，然后可以利用直通車去側(cè)款，生意參謀訪客量，直通車點擊率，轉(zhuǎn)化率等來判斷。
1. 熱銷產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析
我們要做一個爆款，要順勢而為，不要逆勢而為，思維要逆向思考，而這個產(chǎn)品市場較大，有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。
2. 產(chǎn)品市場競爭力分析
自己店鋪的產(chǎn)品款式，質(zhì)量，服務(wù)，價格，內(nèi)頁等是否有優(yōu)勢，做一個表格列出競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析他們各個細節(jié)的優(yōu)劣勢，在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，尋找突破口。
3. 爆款基礎(chǔ)如何去打造？
通常爆款的點擊率一般都不會低，所以針對爆款測試的前期，創(chuàng)意圖片設(shè)計再沒有經(jīng)過任何優(yōu)化的情況下，也沒有營銷文案的時候，它的基礎(chǔ)點擊率一般也能達到行業(yè)的平均水平，如果某一個寶貝一開直通車點擊率卻在0.5%以下徘徊，一般都不具備爆款的原因。
4. 產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)分析
直通車打造爆款的測試前期的產(chǎn)品，利用直通車引流后，如果咨詢量較多或者收藏較多等，后期慢慢也會有成交的，這樣的款式一般潛力非常大，恰恰相反，針對測試款，如果引入大量的流量進來，卻沒有人咨詢或者其他，這個產(chǎn)品就要放棄了。
5. 產(chǎn)品售后反饋數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品賣出去之后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的產(chǎn)品打爆之后沒有任何后顧之憂，如果相反，這個爆款就會半路夭折了。
第三步：直通車基礎(chǔ)設(shè)置
操作重點：前期根據(jù)類目店鋪來設(shè)置范圍偏小偏精準，后期設(shè)置范圍偏廣泛人群投放，大量吸收。
1丶 日限額設(shè)置
點擊率測試前期，可以設(shè)置偏少一點（中小賣家）先測試數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)測試好了之后，根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測正式推廣在根據(jù)自己情況來設(shè)置日線額。
2丶 投放時間設(shè)置
如果有一些基礎(chǔ)的店鋪，需要根據(jù)店鋪里的時間來設(shè)置，如果沒有基礎(chǔ)就按照行業(yè)的時間高峰，合理設(shè)置折扣就可以啦。
3丶 投放平臺
前期我建議先投放站內(nèi)PC，無線，后期數(shù)據(jù)好了再開定向，站外，不然前期一起開的話，會影響直通車計劃慢速成長權(quán)重等方面。
4丶 投放地區(qū)設(shè)置
先分析你的產(chǎn)品適合什么地區(qū)，哪些地區(qū)需求量比較大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率比較高，根據(jù)分析出來的數(shù)據(jù)進行加大投放，效果會更好一點。
第四步：直通車多渠道尋找詞
操作重點：不要單一的渠道挖掘詞，多種渠道去挖掘詞，進行篩選。
1丶 直通車產(chǎn)品相關(guān)的詞
找詞的方法有很多，淘寶搜索下拉框，手機淘寶錦囊，數(shù)據(jù)魔方，淘寶排行榜等來挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞
2丶 篩選直通車精準關(guān)鍵詞
開車之前，建議不要一次性添加很多關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品相關(guān)性比較大的詞，大約在五個到十個關(guān)鍵詞就可以了。
3丶 直通車添加關(guān)鍵詞
經(jīng)過自己的努力篩選出來的關(guān)鍵詞添加直通車計劃里，前期選五個添加，穩(wěn)定之后再添加關(guān)鍵詞，如果你需要展現(xiàn)的話就要選擇廣泛匹配，如果不需要就選精準匹配，基礎(chǔ)得分如果在某個時間內(nèi)還沒有增長的話，那就先刪除隔幾天在添加進去，基礎(chǔ)得分要保持在八分以上。
第五步：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化
操作重點：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，對與目前來說優(yōu)化流量精準，為了轉(zhuǎn)換效果更好。
1丶 產(chǎn)品內(nèi)頁優(yōu)化
賣家要知道自己產(chǎn)品的賣點在哪里，提煉優(yōu)秀文案，參考同行店鋪分析他們的內(nèi)頁，然后整合這些優(yōu)秀的文案，組合成自己的產(chǎn)品文案，效果會更好一點。
2丶 產(chǎn)品價格定位
先看看同款的產(chǎn)品，根據(jù)自己的優(yōu)劣勢進行價格定位。
3丶 產(chǎn)品店鋪基礎(chǔ)銷量
新品一定要有一定的基礎(chǔ)銷量再用直通車去推廣 ，這樣轉(zhuǎn)換比沒有基礎(chǔ)銷量的好的太多了。再者需要幾個評價與賣家秀，對產(chǎn)品推廣很有幫助。
4丶 產(chǎn)品標題優(yōu)化
產(chǎn)品標題優(yōu)化最大化提升精準流量。
第六步：直通車創(chuàng)意圖片與點擊率
1丶 收集同行直通車圖片
在直通車排在前十，注意長期排在前面的創(chuàng)意圖片，點擊率肯定不錯的，先作為重點參考，根據(jù)別人再結(jié)合自己的思路，做出自己的車圖。
2丶 多個創(chuàng)業(yè)車圖測試點擊率
美工設(shè)計多個創(chuàng)意主圖，測試最高點擊率車圖，一般是三天，基本就可以看出車圖的好壞，不斷的測試車圖點擊率，尋找最好的點擊率車圖。
第七步：定向直通車推廣優(yōu)化
操作重點：直通車定向優(yōu)化，要在單個計劃所有的詞全部燒出來穩(wěn)定后再開。
1丶 直通車定向必須要在關(guān)鍵詞穩(wěn)定之后建議開，舉例：我楓息要開一個新計劃，我不會把定向一起開了，別人肯定問為什么？原因很簡單：新計劃沒有任何的權(quán)重等，如果定向一起開了之后，會影響直通車快速提升權(quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量分等。
2丶 直通車定向優(yōu)化根據(jù)計劃關(guān)鍵詞質(zhì)量分，優(yōu)化直通車創(chuàng)意主圖。
第八步：直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化策略
如果直通車計劃中，有些詞是高點擊率，高產(chǎn)出比等這種詞根據(jù)數(shù)據(jù)每天來提價降價，那種低點擊率，第轉(zhuǎn)換率等這種詞要么降價減少推廣費用，要么刪除隔幾天添加，全無的詞刪除，在添加高展現(xiàn)，高點擊率等的詞。
第九步：楓息總結(jié)
這篇文章是概念化直通車打穩(wěn)基礎(chǔ)與建立爆款思維梳理，也是楓息我實操經(jīng)驗精華總結(jié)，我也希望這篇文章能幫助到電商的朋友。
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