前幾天朋友圈被5.3微商日莫名其妙的刷屏了，好像沒有任何前兆就出現(xiàn)了這么個節(jié)日，自慚形穢之下尷尬地百度了半天，還是云里霧里，只是大致知道好像在說：仿照雙十一之類的，微商從業(yè)人員提出“微商節(jié)”。5.3諧音即微商，微商也應(yīng)該有自己的促銷節(jié)。
不由得啞然失笑，首先值得肯定的是：微商絕對是移動互聯(lián)網(wǎng)大趨勢所在，仿效電商做個自己的節(jié)日是無可厚非的。再者53跟“微商”諧音，其英文單詞“We-Business”，即我們的商業(yè)，跟5（我）3（商）的諧音也算得上是相得益彰的！但是對真正了解雙十一丶雙十二電商購物狂歡節(jié)的由來丶?xì)v程，并剖析過這一成功案例的人來說，我們微商的這個節(jié)日，就玩得有些草率了，玩的有點(diǎn)LOW了，不過管它的，也許它就真成了一個節(jié)日了。一如今天寫的標(biāo)題一樣——一反以往簡短精悍的標(biāo)題，因?yàn)榕纱锩嬗写笊窀嬖V老妖我標(biāo)題沒有爭議性沒人看，說的依舊是干貨，這一段除外。
閑話不表，言歸正傳，結(jié)合老妖自己的經(jīng)驗(yàn)，提煉了幾點(diǎn)如何玩轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾微商的看法，供各位微商人印證玩味，由于內(nèi)容太干較長，先整個思維導(dǎo)圖供大家一覽全豹：
1. 爆品組合爆品：一定要玩爆品，一定是玩組合。
PC電商時代，PC端可展示空間大，一個店鋪（頁面）可以展示多個產(chǎn)品，但即便如此，一個店鋪通常會集中資源做幾個爆品，原因就不詳述了。到移動電商時代，移動端屏幕的天然限制和瀏覽習(xí)慣，沿襲PC習(xí)慣的多產(chǎn)品展示必然導(dǎo)致用戶體驗(yàn)極差，移動端爆品必然要更精簡。微商也是如此，以微信端展示為主，唯有更加精簡丶聚焦的爆品才更容易生存。
那么如何選擇（或者說打造）衛(wèi)生巾微商的爆品呢？必須也只能是玩組合！
第一，移動端（或具體到微信端）用戶的體驗(yàn)和以上爆品規(guī)則，決定了不可能讓用戶在大量的單品去一個個挑選，而應(yīng)該盡量簡化用戶在手機(jī)屏上反復(fù)瀏覽的步驟，組合是唯一選擇；
第二，用戶經(jīng)期的實(shí)際需求，決定了衛(wèi)生巾單品是無法滿足用戶一個經(jīng)期的需要的，這與面膜或一般的化妝品有較大的區(qū)別。即便你不提供組合，為了經(jīng)期的需求，用戶也會自行購買單品完成組合；
第三，組合的一般規(guī)則其二：講究組合搭配，說白了，也是根據(jù)大多數(shù)用戶一個經(jīng)期的需求，來進(jìn)行“日用+夜用+迷你”等進(jìn)行合理搭配。據(jù)老妖多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和海量數(shù)據(jù)驗(yàn)證，日用單品控制在20片-24片，夜用控制在8-10片，迷你類型10片左右，通常是能夠滿足絕大多數(shù)中國女性一個經(jīng)期的需求，同時又最有助于保障能滿足周期循環(huán)購買的復(fù)購率。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，衛(wèi)生巾周期組合爆品款才能真正打爆丶真正的快速到達(dá)消費(fèi)者丶給予消費(fèi)者便利性，才能實(shí)現(xiàn)真正的周期復(fù)購！
2. 解決痛點(diǎn)：第一，好產(chǎn)品；第二，不壓貨；第三，不斷貨。
其一，自毒面膜事件后，微商最遭人詬病的，也是一定會被打擊的，就是銷售三無產(chǎn)品。其二，微商最厭惡的，就是層層壓貨（囤貨），產(chǎn)品并未到達(dá)真正的消費(fèi)者，都壓在微商自己手上。其三，微商的玩法都是先款后貨，好不容易賣得火了，卻斷貨，眼看著錢從面前過卻賺不到，是不是得著急上火？！
要玩轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾，解決好以上三個痛點(diǎn)更為重要。第一，衛(wèi)生巾不同于化妝品，后者最多是沒用（當(dāng)然，像毒面膜這樣過分黑心的商家除外），衛(wèi)生巾產(chǎn)品不過關(guān)，直接影響消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)酥两】担惆褎e人搞出難言之隱來，你看她們找不找你拼命！第二，衛(wèi)生巾相對于化妝品，毛利較低，占用空間較大，一定不能壓貨，否則，家里堆滿了衛(wèi)生巾，你找誰哭去？！第三，衛(wèi)生巾也不同于化妝品，化妝品生產(chǎn)線低的只要幾十萬一條（尼瑪難怪有毒面膜！），衛(wèi)生巾生產(chǎn)線最低的也要千萬級一條，不同型號的衛(wèi)生巾還要配不同的刀具（最低限度，日用丶夜用丶迷你各一套，每套二三十萬，自己算去?。圆簧傥⑸檀髾C(jī)構(gòu)玩不轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾，就是死在供應(yīng)鏈上。拿化妝品的供應(yīng)鏈玩法套在衛(wèi)生巾上，不死才怪！
解決這兩個痛點(diǎn)，核心也是三個。第一，要找到好產(chǎn)品，這是一切的根本。第二，進(jìn)貨門檻不要太高，減少壓貨風(fēng)險，這一點(diǎn)淺顯易懂，不多說。第三，看看品牌方有沒有真正的衛(wèi)生巾供應(yīng)鏈保障和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在不會看，看品牌方衛(wèi)生巾上標(biāo)注的生產(chǎn)廠家，再查一查這個生產(chǎn)廠家有沒有自己的衛(wèi)生巾品牌，這個品牌做了多久，做得有多大，看了這些，肯定不會錯到哪里去。
回到第一個痛點(diǎn)，到底什么是好產(chǎn)品呢？
其一，肯定得是正規(guī)產(chǎn)品，不能是三無產(chǎn)品，正不正規(guī)，衛(wèi)生巾要看有沒有衛(wèi)生許可證，生產(chǎn)廠家是不是真的，證是不是假的，這不用教吧？
其二，肯定要品質(zhì)好。微商主要運(yùn)營朋友圈，品質(zhì)不好的就沒人要，不僅沒有復(fù)購，你自己還會被拉黑。品質(zhì)好，不僅有復(fù)購，還能幫你形成口碑，增加信任。對衛(wèi)生巾而言，品質(zhì)好更為重要，這是用于女性私處的產(chǎn)品，品質(zhì)好才會有用戶粘性，品質(zhì)好用戶就不會輕易更換。
其三，也是最難的，產(chǎn)品要極致，要自己會說話。移動互聯(lián)網(wǎng)時代也好，微信圈也好，產(chǎn)品不做到極致，就很難在極度碎片化的海量信息中讓人一下子記住。這個極致，包括：品質(zhì)（上面已經(jīng)說了），外觀（外觀要有獨(dú)特，非常吸引人，要能跳出來，讓人一看就忍不住要分享），名稱（品牌名要獨(dú)特，容易記住，容易傳播），賣點(diǎn)（賣點(diǎn)要清晰丶簡潔，直指用戶最核心的需求或痛點(diǎn)，不要搞包治百病的萬金油），如果你找到了這樣的產(chǎn)品，得少費(fèi)多少口舌去朋友圈刷屏？你會問，說了半天，衛(wèi)生巾的核心需求或痛點(diǎn)是啥？其實(shí)，這反而沒什么可BB的，衛(wèi)生巾本來是干嘛的知道嗎？吸血啊！說一千道一萬，只要血吸得杠杠滴，那不就是好衛(wèi)生巾嗎！
3.找準(zhǔn)爆點(diǎn)：朋友圈傳播爆點(diǎn)要在產(chǎn)品之外找！
微商玩衛(wèi)生巾，別怪老妖沒告訴你，沒有多少女性愿意曬衛(wèi)生巾的。朋友圈的傳播爆點(diǎn)，最好不要從產(chǎn)品本身入手，不能像面膜丶化妝品一樣，在朋友圈曬效果丶刷使用反饋丶搞買家秀。衛(wèi)生巾品質(zhì)好，用戶自然會繼續(xù)買丶繼續(xù)用，但她大半不會到處說，特別是不會在自己的朋友圈里說，女生羞射嘛！那咋辦咧？我們微商要擴(kuò)大影響力呀。老妖認(rèn)為，營銷爆一定要在衛(wèi)生巾產(chǎn)品之外去找。例如：一些好玩的贈品玩法丶差異化的話題丶比較有意思的贈品丶有意思的包裝等等。不怕有爭議，就怕沒話題，只有用戶愿意分享的話題性的互動，才能有自主傳播性，才能迅速引爆朋友圈！
4.高黏度玩產(chǎn)品帶社群：發(fā)揮衛(wèi)生巾特性，圍繞高黏度用戶玩社群
不同于化妝品，衛(wèi)生巾屬于高黏度產(chǎn)品。不少女性喜歡更換化妝品，對化妝品單一品牌的忠誠度（黏度）不高。但衛(wèi)生巾不同，畢竟用于私處，一旦認(rèn)可就不輕易更換。而且，微商中女性也占絕對優(yōu)勢的比例，對女性微商而言，好的衛(wèi)生巾自己會用，更會推薦給別人用。微商要玩轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾，不能總想著毛利比化妝品低，賺錢可能會少，要知道衛(wèi)生巾不僅賺錢，更賺人。而人，才是微商真正需要不斷經(jīng)營的資源。玩好衛(wèi)生巾，找到并留住用戶，建立好社群，就能生生不息。用衛(wèi)生巾這種高黏度的產(chǎn)品黏住用戶，用私密性產(chǎn)品與用戶建立更密切的溝通。一旦微商和用戶之間的這種高黏度社群形成，不僅可以玩轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾，更玩轉(zhuǎn)一群忠實(shí)的有信任感的用戶，再玩什么會不成功？！這才是微商玩轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾的終極大殺器！
老妖看到的，相信不少大咖們也能看到，微商圈連續(xù)推出多款衛(wèi)生巾，也應(yīng)該是相同的原因。但目前而言，貌似推出來的絕大部分衛(wèi)生巾都玩不下去了。老妖認(rèn)為，不是衛(wèi)生巾不適合微商，而是沒有玩轉(zhuǎn)，自己玩廢了。原因很簡單，你不按老妖說的玩轉(zhuǎn)的方法來，還用原來面膜丶化妝品的套路玩，當(dāng)然就玩不轉(zhuǎn)了。要想玩轉(zhuǎn)，按老妖說的辦！哈哈哈！
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本文來源： 做微商連衛(wèi)生巾都不會賣那你還能做什么
