談到朋友圈的塑造，估計(jì)第一時(shí)間冒出來(lái)?yè)屧谛∮旮缜懊娴目隙ㄊ亲鰻I(yíng)銷(xiāo)的。懂營(yíng)銷(xiāo)的人，最不缺的便是營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，技巧和知識(shí)。相信這點(diǎn)大家都深有感觸。微商，作為很多營(yíng)銷(xiāo)人員新涉獵的領(lǐng)域，自然少不了他們的涉足。這不最近都有好多人來(lái)加微信，談電商類(lèi)培訓(xùn)的事情?？磥?lái)微商培訓(xùn)這塊的蛋糕，已經(jīng)被越來(lái)越多的人開(kāi)始盯上并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
培訓(xùn)這件事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則很難。一些大的方向，趨勢(shì)，愿景，多少的來(lái)那么幾句，很多人都能說(shuō)得來(lái)。比如你一個(gè)電商小白，對(duì)電商的皮毛一點(diǎn)都不懂，甚至從頭到腳都不曉得“電商”是個(gè)啥東西，吃的還是喝的都不清楚的情況下，堅(jiān)持個(gè)把月來(lái)派代網(wǎng)，把一些干貨貼，精華帖，好好的研讀，揣摩一番，你也可以在人面前夸夸其談，這就是學(xué)習(xí)力。那回到培訓(xùn)這事上，道理都一樣。這也是很多電商培訓(xùn)者爭(zhēng)相進(jìn)入微商培訓(xùn)這塊的原因。一些培訓(xùn)的東西，聽(tīng)上那么幾句，就曉得這東西是否是他的。抄襲和實(shí)戰(zhàn)的最大區(qū)別就在于精而專(zhuān)。不相信的朋友回頭可以試試，現(xiàn)在培訓(xùn)那么多，你探探便知。
說(shuō)到朋友圈的塑造，在小雨哥看來(lái)，在這里只需要做好3條細(xì)則便好。
1；選適合自己的產(chǎn)品運(yùn)作
2；把產(chǎn)品擬人化，情景化
3；將圖文信息弄成類(lèi)雜志
選適合自己的產(chǎn)品運(yùn)作，這個(gè)話(huà)題是老生常談的內(nèi)容。但是今天既然聊到這里，就還是要單拉出來(lái)聊聊。拿出來(lái)說(shuō)明的原因很簡(jiǎn)單，如果你從事微商的時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性。并不是每個(gè)人都適合售賣(mài)同一產(chǎn)品。影響這個(gè)事件發(fā)生的因素很多。比如你周邊的朋友的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣，個(gè)人努力程度等，這是圍繞個(gè)人來(lái)定義；大眾定義方面；市場(chǎng)需求，推廣力度，同品競(jìng)爭(zhēng)等。最近就見(jiàn)過(guò)某一團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)寶媽?zhuān)白霾蕣y類(lèi)產(chǎn)品，一個(gè)月都不出一單，弄得自己想放棄從事。發(fā)生轉(zhuǎn)折的點(diǎn)在前幾天，團(tuán)隊(duì)中又接了一款新品-防臭襪（號(hào)稱(chēng)7天不洗都不臭）至于真實(shí)情況是不是像宣傳的這樣，我們暫且不做考證?？傊?，一個(gè)星期的時(shí)間，不僅激活了朋友圈的好友，每天都接連不斷的接單。更意外的是，一款單品的復(fù)活，帶動(dòng)了彩妝產(chǎn)品的銷(xiāo)售，真是可喜可賀。所以說(shuō)，有的時(shí)候，當(dāng)你的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有出路之時(shí)，不妨好好做下來(lái)思考下，現(xiàn)有運(yùn)作的產(chǎn)品是否適合自己。如若不是，不妨重新定位，尋找一款性?xún)r(jià)比高的單品來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的出單。前提是想將微商繼續(xù)下去。
把產(chǎn)品擬人化，情景化，這個(gè)是在本篇文章中最想表達(dá)的一點(diǎn)。朋友圈不像淘寶，天貓等電商平臺(tái)，有用戶(hù)評(píng)論插件，有產(chǎn)品主頁(yè)展示，有固定的模板。這也注定朋友圈內(nèi)容的塑造很重要。那么將產(chǎn)品擬人化，情景化，就可以很好地補(bǔ)充這點(diǎn)與淘寶，天貓等電商平臺(tái)的不足。
這是一款尋也養(yǎng)生茶的文字內(nèi)容。標(biāo)簽中的文字內(nèi)容的闡述，其實(shí)說(shuō)白了在營(yíng)造一種氛圍，一種想將客戶(hù)帶入想象情景中的氛圍。如果在這個(gè)基礎(chǔ)上，配上相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品配圖，自然更好。很顯然，這是一種所謂的分享，軟性營(yíng)銷(xiāo)。分享的截圖文字的提煉不一定專(zhuān)業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)，但是至少比你發(fā)大段的文字去闡述要好的多。
我們?cè)僖砸豢畈蕣y系列產(chǎn)品為例，來(lái)繼續(xù)剖析下這個(gè)系列怎么玩更好。產(chǎn)品我們假設(shè)是一款氣墊BB霜。BB霜這款產(chǎn)品對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，了解的更多些。那么很自然，我們想塑造一個(gè)產(chǎn)品，需要我們要不斷提煉這個(gè)產(chǎn)品的功效和靚點(diǎn)，把產(chǎn)品帶入一種情境中。女人是幻覺(jué)動(dòng)物，男人是視覺(jué)動(dòng)物。這點(diǎn)需要我們牢牢記住。那么氣墊BB霜的特點(diǎn)，大致的點(diǎn)有涂抹方便，上妝自然，遮瑕等。羅列完產(chǎn)品的靚點(diǎn)后，自然就需要我們?nèi)ビ梦淖痔釤?。示例：我們現(xiàn)在手頭就有一個(gè)笑的很甜美的美女手中拿了一個(gè)BB霜。那文字內(nèi)容我們?cè)趺磥?lái)弄？需要的APP軟件肯定都有知道，一個(gè)是美圖類(lèi)軟件，一個(gè)是標(biāo)簽類(lèi)軟件。兩者結(jié)合到一起，就湊成了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的最厲害的神器。回到文字內(nèi)容的搭配，我們不妨這樣-感謝在我年青之時(shí)，遇到了你，從此再無(wú)念它之意。那有人說(shuō)小雨哥，我經(jīng)常那BB霜去花類(lèi)里面放，拍些照片，那怎么配。這種情況也見(jiàn)過(guò)很多，那么比如假設(shè)你產(chǎn)品的背景是菊花，我們就可以這樣來(lái)搭配文字內(nèi)容-摘一葉花菊，攜一縷清風(fēng)，青春的女人就要魅力傾城。當(dāng)然，這點(diǎn)在朋友圈內(nèi)容發(fā)布的同時(shí)，注意下排版。按照換行，字對(duì)字，像四言絕句那樣的格式排版就更好。
將圖文信息弄成類(lèi)雜志，這點(diǎn)在重點(diǎn)介紹第二條的同時(shí)已經(jīng)有提及到。建議將其弄成類(lèi)雜志的原因很簡(jiǎn)單，別人打開(kāi)你的朋友圈，要考慮到對(duì)方的一個(gè)心理感受。我們打個(gè)比方，一個(gè)朋友圈內(nèi)容是雜七雜八的刷屏，好不章法；一個(gè)是排版工整，文字像日記，圖文像雜志。如果我們?nèi)ミx擇看內(nèi)容，翻內(nèi)容，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)選擇后者。有的時(shí)候我們要考慮一個(gè)問(wèn)題。那就是你的朋友圈是你的，你發(fā)的內(nèi)容也是你的，但是當(dāng)你發(fā)出去的時(shí)候，這不僅僅是你的，更是生活在你朋友圈中的好友的。多想想他們的感受，多想想他們的思維，這樣你朋友群的好友才會(huì)在忙碌中，打開(kāi)朋友圈，來(lái)你們家逛上一逛，看上一看。別弄得最后，逛也不想逛，看也不想看，一心想把你屏蔽丶拉黑丶刪除的時(shí)候，就真的得不償失了。
最后，送微商伙伴們一句話(huà)—善待他人便是善待自己。朋友圈的好友很珍貴，且玩且珍惜。
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