本人14年開(kāi)始做女裝，14年3月來(lái)到東莞虎門，因?yàn)樨浽幢容^好早，這邊主要是歐美風(fēng)格女裝。14年3月20號(hào)開(kāi)通C店，（兩個(gè)C店）找好貨源后，上傳衣服，刷單很少，只刷了想要主推的寶貝。刷到30單就不刷了，效果很好，新店有扶持，流量還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化也行。4月開(kāi)始 平均1天有8單左右，4月下旬一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一款連體褲刷了6單后，開(kāi)始有訂單，雖然只有1-2單，但是訂單很穩(wěn)定，每天都能賣，最多的時(shí)候能賣8件。利潤(rùn)也不錯(cuò)，90左右的利潤(rùn)，我覺(jué)得款式可以，就堅(jiān)決開(kāi)通了直通車，效果很好，每天直通車花費(fèi)1000，很快質(zhì)量得分都是9-10分，大詞都是。這款最高能出70件一天。一個(gè)月賣這款連體褲賣了1500多件。另一款主打爆款，半身裙。不燒車，拿貨價(jià)33 賣價(jià)78。刷了20單就沒(méi)管，1個(gè)月賣了900件，流量基本每天免費(fèi)超過(guò)2000訪客 去年的感覺(jué)就是刷單就有流量，有成交！
去年下半年因?yàn)榧依镉惺?，下半年冬裝沒(méi)做，今年開(kāi)年4月再來(lái)到了虎門。想到時(shí)間比較晚了，做春裝來(lái)不及，就直奔夏裝，都說(shuō)刷單影響大，試著刷了下，刷了3個(gè)款，開(kāi)始沒(méi)流量就開(kāi)車刷，控制了轉(zhuǎn)化，和去年對(duì)比的感覺(jué)如下。
1：刷了流量的確沒(méi)有明顯變化，訪客很少，堅(jiān)持刷到200單后，由200左右免費(fèi)訪客逐漸上升到500，但是轉(zhuǎn)化極低，基本在0.7%左右。應(yīng)該是千人千面的影響，由于刷單賬號(hào)的影響，導(dǎo)入了不精準(zhǔn)的流量。于是10天前不刷單，感覺(jué)完全不一樣，之前每天的500左右免費(fèi)訪客暴增，逐漸增加到現(xiàn)在的1600左右訪客，轉(zhuǎn)化慢慢上升?，F(xiàn)在基本轉(zhuǎn)化在1.2%左右。同樣不高，去年轉(zhuǎn)化全是2%以上。準(zhǔn)備繼續(xù)停止刷單，看看后期效果。
2：直通車 點(diǎn)擊很高，去年的點(diǎn)擊1.2%左右覺(jué)得很高，今年4月的點(diǎn)擊2.5%，最高單天能上3.8%。但是轉(zhuǎn)化太低，虧錢，但是能和自然流量帶來(lái)的成交中和。保持直通車的花費(fèi)和總店成交不虧不賺（為馬云忙活一個(gè)月）另外考慮天氣原因，天氣熱后，看看收藏和加車的轉(zhuǎn)化。
3：流量分布，手機(jī)端的流量占到80%。這點(diǎn)趨勢(shì)太大了。去年基本電腦部分的流量占大半，今年手機(jī)流量的崛起，估計(jì)是和我刷手機(jī)單有關(guān)，但是手機(jī)端的轉(zhuǎn)化，真心不如電腦端。
4：關(guān)于整個(gè)行業(yè)。我想今年淘寶的整頓，對(duì)我們中小賣家的打擊不小，但是對(duì)大賣家來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)更多，畢竟很多活動(dòng)都是為他們準(zhǔn)備的。報(bào)不了活動(dòng)，對(duì)我們小賣家來(lái)說(shuō)，賺錢如吃屎，整TM難。
5：關(guān)于站外活動(dòng)，親生經(jīng)歷，繳費(fèi)的別上了，淘寶正在打擊第三方U站。我朋友報(bào)名折800，報(bào)名家69，有很少的利潤(rùn)，寄樣品過(guò)去了，折800要求47元包郵。因?yàn)榕笥阉⒘?000單的銷量了，想著不賺錢，賺點(diǎn)人氣?；顒?dòng)效果相當(dāng)兇猛。兩天3千多件，因?yàn)閭蚪?%，外加很多拍了就退款，也要收取傭金，除掉退貨的運(yùn)費(fèi)。直接虧損。7天的活動(dòng)，第二天賣到3000件后直接下架，直呼虧不起了。因?yàn)閭湄洸蛔?，臨時(shí)趕貨，一周左右才發(fā)走，現(xiàn)在DSR有3個(gè)4.9全線飄綠！總結(jié)————撿便宜的買家，素質(zhì)普片不高。
現(xiàn)在五月了，對(duì)以后的路十分迷茫。不知道怎么做好了，天天電腦面前，早上8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)。睡覺(jué)的時(shí)候旺旺響了都得醒來(lái)回復(fù)。要是沒(méi)錢賺，真不知道能堅(jiān)持多久。不如上班去！
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