“淘寶活動那么多，為什么我就報不上呢？”
“淘寶活動是不是只為大賣家準備的？”這是很多賣家經(jīng)常咨詢的問題，我也在很多課程中跟解答過。今天，再次梳理，來給大家分享下，淘寶活動報名有哪些潛規(guī)則。
要成功參與淘寶官方活動，首先我們要清楚小二是怎么審核活動的。前不久，跟活動小二與部門淘寶大學講師交流過這個話題。
據(jù)了解，淘寶活動基本都是機審核+人審。
賣家通常會在活動前7-15天提交報名，有的活動小二會提前一個月進行排期。
活動報名截止后，系統(tǒng)會根據(jù)小二設定的條件，進行初步篩選，然后人工再針對系統(tǒng)篩選的結(jié)果進行二次審核。這里要注意的是，有些活動小二未必會等到活動報名截止才進行篩選，也就是說你報名太晚，有可能審核的機會都沒有，所以你會看到“待審核”狀態(tài)。（更多活動資源加群：333844757，前100名免費）
有些活動，比如淘搶購以及其他類目活動的審核，通常需要經(jīng)過類目小二第一輪篩選，然后提交給活動頻道小二終審，最終決定報名是否通過。
小二讓你上活動，目的就只有一個：銷售額或售罄率可能會很好。
什么叫“銷售額或售罄率可能會很好”，這其實是小二審核活動報名的依據(jù)。有些活動注重銷售額，如聚劃算會考核你的單坑產(chǎn)出；有些活動尤其是限時搶購的活動，他們更加看重售罄率（售罄率=銷售件數(shù)/報名數(shù)量）。活動還沒開始，小二只能通過一些標準和經(jīng)驗去判斷你報名的寶貝是否會受歡迎，才能保證銷售或售罄達到預期。
那么，我們就來分析下哪些標準和經(jīng)驗，可以幫助小二判定你報名的寶貝是否符合要求，歸納如下：
1、報名提交的信息符合硬性條件（更多活動資源加群：142217091，前100名免費）
也就是說，你報名的素材，比如商品的鏈接和入口圖是否匹配，入口圖是否有l(wèi)ogo，標題是否符合要求，貨值是否滿足要求等等。這些條件通常是決定成功報名與否的必要條件，是活動報名的基礎。這些基礎往往是很多賣家忽視的要點。
2、寶貝在近期的表現(xiàn)較好
影響這個標準的因素很多，就單品本身的因素主要是近期的訪客、收藏量、加購物車量、轉(zhuǎn)化率等維度。通常情況下根據(jù)我們的經(jīng)驗，7.5個收藏=1個成交，3.5個加購物車=1個成交，這些都可以反映出寶貝的受歡迎程度。想想看，這些數(shù)據(jù)都具有競爭力的情況下，30天最低價9折的活動價，能不買得好嗎！
這給我們賣家一個啟示：就是當你決定選擇某個產(chǎn)品參與活動報名，你就需要針對該寶貝制定推廣的策略，無論你是付費還是免費的推廣，都需要在很短的時間內(nèi)逐漸提高轉(zhuǎn)化和效率，告訴活動審核系統(tǒng)你的寶貝是很有潛力的。這樣會大大提高報名的成功率。
當然，選品和定價也相當重要。最直接的方法就是去研究你所有報名的這個活動，最近幾期都選擇了什么樣的商品，價格、銷量、銷售額甚至是店鋪的綜合實力怎么樣等。這些數(shù)據(jù)都即時跟蹤，也可以通過第三方軟件去查詢。
另外，還有一些其他因素也會影響到活動報名，比如店鋪的DSR評分、服務質(zhì)量、信譽度、活動疲勞度、活動黑名單等等。比如你上次活動效果太差或者違規(guī)，小二有可能會把你的店鋪加入黑名單中，限制報名活動，無法通過審核?；蛘咭驗樯洗位顒?，你的服務質(zhì)量跟不上，DSR迅速下降，甚至還遭受顧客投訴，那你近期別想再參加活動了。
要想成功參與官方活動，看似很難，實際也比較簡單。只要平時經(jīng)營好店鋪，再知道一些“潛規(guī)則”，上活動也不難。這是我總結(jié)的一些經(jīng)驗，希望對你有幫助！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 賣家們知道淘寶活動也有“潛規(guī)則”嗎
