看了很多帖子，很多都在講千人千面后流量和轉(zhuǎn)化都下降了，怎么優(yōu)化都上不去，沒(méi)辦法提升了，然后同樣的詳情頁(yè)，去年可以保持在3個(gè)點(diǎn)的正常轉(zhuǎn)貨，喜刷刷后還可以上到 5-8個(gè)點(diǎn)的潛力股。今天過(guò)后的轉(zhuǎn)貨直接下降到1個(gè)點(diǎn)的有木有。
各路大神開(kāi)始在網(wǎng)上各種干貨，什么直通車(chē)，鉆展呀，標(biāo)題呀，什么差異化呀，這里面有沒(méi)有小二的托我就不知道了，廢話(huà)不說(shuō)了直接分析為什么減少流量和轉(zhuǎn)化
2015年以前的排名模式是誰(shuí)的權(quán)重高誰(shuí)排上面，100%展示。比如女式夏裝連衣裙1天有1000的搜索量出來(lái)，你的寶貝也會(huì)展示1000次出來(lái)。正常的點(diǎn)擊率在10個(gè)點(diǎn)左右 。也就是100的流量進(jìn)來(lái)，可能也會(huì)成交個(gè)3單左右 ，這個(gè)正常的模式，所舉出來(lái)的數(shù)據(jù)只供參考
千人千面的模式是把買(mǎi)家和賣(mài)家都進(jìn)行打標(biāo)，這個(gè)打標(biāo)方式現(xiàn)在沒(méi)有人知道
先談流量為什么會(huì)下降，現(xiàn)在把買(mǎi)家最少是分為個(gè)3個(gè)等級(jí)，低消費(fèi)人群，中端消費(fèi)人群，高檔消費(fèi)人群。這樣人群分級(jí)后，就造什么樣的結(jié)果呢，同樣的一個(gè)詞，女式連衣裙一天有1000的展示。如果你的寶貝是中端價(jià)格，這樣就只能展示給330從左右觀看。正常10%的點(diǎn)率的話(huà)就只有33個(gè)的流量進(jìn)你的店鋪，這個(gè)就是為什么有的人說(shuō)4月份有1萬(wàn)的流量進(jìn)來(lái)，5月份就下降了6-8層的流量的原因了
再談為什么現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化為什么這么低，很多人講我以前是低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，不應(yīng)該呀，就差送給客戶(hù)了，還是沒(méi)有人是什么原因。這個(gè)就是賣(mài)家的寶貝的定位的問(wèn)題了，打個(gè)比方，市場(chǎng)里面買(mǎi)菜，一斤黃瓜一個(gè)賣(mài)1元一斤，一個(gè)賣(mài)2.5元一斤，1個(gè)賣(mài)5塊一斤。是你會(huì)買(mǎi)哪一個(gè)呀（當(dāng)然我舉的這個(gè)例子有點(diǎn)不恰當(dāng)，同樣的產(chǎn)品有的時(shí)候，品牌不一樣，寶貝的主圖文案不一樣的，他們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都不樣的，現(xiàn)在只是舉一個(gè)小例子）現(xiàn)在千人千面之后出現(xiàn)的結(jié)果是什么呢。如果淘寶把一個(gè)買(mǎi)家定位為低消費(fèi)層級(jí)的客戶(hù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)排除掉高價(jià)格的商品，搜索女式連衣裙展示的商品全部為49元以下的，這樣你的轉(zhuǎn)化肯定比以前的3%要低了。
這樣做對(duì)淘寶和賣(mài)家有什么影響呢？
1.買(mǎi)家可以很方便找到他需要購(gòu)買(mǎi)的商品，以前要翻10頁(yè)才找到的商品，現(xiàn)在只需要翻個(gè)3頁(yè)就可以找到了，這樣只是苦B了小賣(mài)家了，大量差不多價(jià)位的商品在同一個(gè)頁(yè)面展示，轉(zhuǎn)化肯定不高。你的轉(zhuǎn)化不高，但不代表淘寶的真實(shí)銷(xiāo)量會(huì)減少，記住我說(shuō)的是真實(shí)銷(xiāo)量，不是刷單，千人千面對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)這樣可以引導(dǎo)中端消費(fèi)人群和高端消費(fèi)人群可以購(gòu)買(mǎi)更高的金額的。不用像以前一樣一個(gè)正品LV1萬(wàn)多，旁邊展示一個(gè)500塊的，你看到后可能頭腦一熱就買(mǎi)一個(gè)山寨回來(lái)背兩天再說(shuō)，必竟價(jià)格便宜嘛，千人千面上線后就把一些高價(jià)格的官方旗艦店展示給你，不信可以看看馬云最近的一些出席的活動(dòng)你就明白了，以后高端人群客戶(hù)在淘寶上搜索水果。展示的可能都是進(jìn)口水果，買(mǎi)個(gè)包就是全部是國(guó)際品牌的正品官方旗艦店。
未來(lái)淘寶會(huì)朝一個(gè)國(guó)際化的路線去走，以后的C店會(huì)死，天貓也會(huì)很難過(guò)，很多人說(shuō)C店不會(huì)死，必竟C這么高的銷(xiāo)售額在這里，他需要我們?nèi)ソo他們弄這個(gè)銷(xiāo)量。那我問(wèn)一下C店交易幾萬(wàn)個(gè)億，淘寶也分不到1毛錢(qián)呀，天貓一萬(wàn)個(gè)億可以抽5個(gè)點(diǎn)。如果你是馬云你會(huì)怎么做?，F(xiàn)在淘寶不刷單銷(xiāo)量減少，但天貓的流量一直再增加，他的銷(xiāo)量也在增加，減少的只是C店和天貓小賣(mài)家的銷(xiāo)售額。所以別天真的站在自己的角度看問(wèn)題，商人永遠(yuǎn)是朝著錢(qián)去看的，你永遠(yuǎn)不要給馬云講什么夢(mèng)想之類(lèi)的話(huà)，他關(guān)心的是你淘寶上的夢(mèng)想，能給阿里賺多少錢(qián)。再說(shuō)現(xiàn)在的馬云也不是10年的馬云了，現(xiàn)在的馬云是玩的資本游戲了，跟本就不這個(gè)層面了。所以現(xiàn)在的小賣(mài)家如果有好的工作的趕緊出來(lái)找找工作吧，天天一個(gè)人待在家里，你永遠(yuǎn)不知道外面的世界，連朋友都沒(méi)有了，誰(shuí)都有做夢(mèng)的年齡，但要快點(diǎn)醒來(lái)。有工作經(jīng)驗(yàn)和人脈，你以后的路才好走?，F(xiàn)在的淘寶不是吊絲的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)了，以后的路大家且行且珍惜吧，直通車(chē)是明搶流量，千人千面是暗中把8層流量抽走了，而且你還不不知道是為什么。
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本文來(lái)源： 分析對(duì)千人千面及阿里未來(lái)的方向個(gè)人看法
