爆款，大家都有。而且同一類目的賣家們的爆款都大同小異。這樣一來(lái)，信用低，價(jià)格高的賣家們似乎就沒(méi)有了市場(chǎng)，爆款和非爆款其實(shí)都差不多，沒(méi)有真正嘗到爆款的甜頭。既然如此，何不打造不一樣的爆款，走差異化爆款之路呢？
差異化爆款不是一個(gè)簡(jiǎn)單的步驟就能打造出來(lái)的。這要從店鋪整體來(lái)為差異化打基礎(chǔ)。
下面和大家分享一張四維圖，大家看完圖之后然后再一起討論打造差異化爆款的具體步驟。
首先，我們要進(jìn)行標(biāo)題差異化。
標(biāo)題對(duì)于一款寶貝來(lái)說(shuō)都是最基礎(chǔ)的。在淘寶SEO中也是最基礎(chǔ)的一環(huán)。
在這里我們就要進(jìn)行標(biāo)題差異化設(shè)置。首先我們要知道，搜索引擎的工作原理之一，一旦有很多人在進(jìn)行某個(gè)詞的搜索，系統(tǒng)便會(huì)將這個(gè)詞暫時(shí)收錄。當(dāng)有很多人搜索的時(shí)候，就會(huì)收錄這個(gè)詞。當(dāng)然，我們要選的這個(gè)詞一定是要有差異化的詞。
二、產(chǎn)品差異化
隨著一件代發(fā)的服務(wù)做的越加火熱之時(shí)，同一產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也變得越加激烈。你使用過(guò)淘寶推出的一個(gè)功能嗎--“圖想”。通過(guò)產(chǎn)品的圖片即可搜索出在哪些店鋪中有售。
這是一個(gè)很可怕的功能，可怕到比搜索欄的“合并同類寶貝”更恐怖。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)?，很多做代銷的小賣家，很多拿別人產(chǎn)品圖片作主圖的賣家，如果不做差異化，都將死在優(yōu)化顧客搜索的體驗(yàn)功能中！
所以，我們要做差異化，就要自己動(dòng)手，親自去找你坐在行業(yè)的可以做差異化的部分，將自己的主圖、描述，做的與眾不同。當(dāng)然，如果有條件，注冊(cè)商標(biāo)，做個(gè)品牌包裝最好了。
三、價(jià)值差異化
產(chǎn)品的價(jià)值不僅包括功用性價(jià)值，還包括商品的附加屬性。在差異化實(shí)施過(guò)程中，賣家們尤其要注意增加產(chǎn)品的附加屬性。你附加的價(jià)值需要符合顧客購(gòu)買當(dāng)前產(chǎn)品的潛意識(shí)期望，就是說(shuō)需要吻合他們的需求。打個(gè)比方，你的產(chǎn)品是pu皮水餃形女包，但你在描述里卻寫上買就送鋼筆，這樣的附加價(jià)值可能很好地吸引到你的顧客嗎？他們的購(gòu)買力可能會(huì)有所大的提升嗎？
如果你不懂該如何添加，就把自己當(dāng)做買家，試問(wèn)自己，什么樣的說(shuō)法會(huì)讓自己立馬下單！
四、最后就是推廣差異化
差異化推廣就是不要人云亦云。有人推薦直通車，你就開(kāi)直通車，完全不顧自己的經(jīng)濟(jì)能力。其實(shí)真正懂直通車的車手都知道，直通車沒(méi)有真正的技術(shù)可言，純粹的體力活，用人腦去對(duì)付電腦的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)。
差異化推廣如何實(shí)施呢？當(dāng)然網(wǎng)店推廣方法很多，每個(gè)賣家的差異化方法都不同，但，只要你記住以下三點(diǎn)，你就會(huì)找到適合你自己的差異化方法。
首先你要弄明白你的買家在哪里？
其次，你要了解他們尋找寶貝的習(xí)慣。
第三，你要清楚他們喜歡什么樣的商家。
只要從這三方面入手，你就會(huì)找到差異化推廣方法的。
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本文來(lái)源： 賣家如今應(yīng)打造差異化爆款
