在淘寶，影響買家下單的因素有很多，像商品的價(jià)格、客服的態(tài)度、產(chǎn)品的質(zhì)量和評(píng)價(jià)等，其中，寶貝的詳情頁(yè)內(nèi)容排版也是一個(gè)致命點(diǎn)。如何做好網(wǎng)店詳情頁(yè)，不但關(guān)系到店鋪的流量，還影響到網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化和銷售業(yè)績(jī)。
都說(shuō)：“有流量不一定有成交，但沒(méi)有流量就一定沒(méi)有成交。”這句話說(shuō)得很真實(shí)，也很有道理。確實(shí)，流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，它的價(jià)值也越來(lái)越成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。在流量的提升點(diǎn)上，如何借助店鋪的優(yōu)勢(shì)來(lái)體現(xiàn)流量的價(jià)值呢？這就要做好店鋪的內(nèi)功——優(yōu)化好詳情頁(yè)。如何做好網(wǎng)店詳情頁(yè)？從以下幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)。
（一）副標(biāo)題
副標(biāo)題的作用主要是輔助主標(biāo)題，用更完善的文字來(lái)對(duì)商品的性價(jià)比或當(dāng)前的促銷力度做描述。副標(biāo)題中要將商品的賣點(diǎn)放大化，材質(zhì)、價(jià)格、發(fā)貨速度等都可以結(jié)合商品的情況來(lái)做；也可以加入一些促銷好禮之類的字眼，來(lái)刺激買家積極下單付款。
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走到屬性欄一塊，買家就開(kāi)始了了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)的第一道門。屬性的完整性和真實(shí)性是賣家們要做好的功課。產(chǎn)品屬性的完整性，不僅能讓買家更細(xì)致的了解商品，也可以為客服省下很多答疑的環(huán)節(jié)。在真實(shí)性方面，不能以無(wú)充有，以次充好，太虛夸的描述往往會(huì)弱化買家閱讀詳情頁(yè)的的信任度。
?。ㄈ┥唐逢P(guān)聯(lián)營(yíng)銷
在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方面，千萬(wàn)不要憑著自己的意愿來(lái)放置。一定要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，借助數(shù)據(jù)分析工具，像量子恒道統(tǒng)計(jì)，生e經(jīng)，數(shù)據(jù)魔方等來(lái)設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。建議放置的寶貝在6款以內(nèi)，放置過(guò)多，讓買家的選擇注意力更分散，易造成跳失，也會(huì)占的篇幅更多，不利于買家的瀏覽體驗(yàn)。
?。ㄋ模┥唐焚|(zhì)量描述
在商品質(zhì)量描述上，當(dāng)然是用貼切寶貝屬性的文字來(lái)描述寶貝了，過(guò)程中最好搭配圖片，以強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量的優(yōu)越性。也可以加入商品的視頻描述，對(duì)產(chǎn)品的性能和使用等情況來(lái)進(jìn)行具體的說(shuō)明。
?。ㄎ澹┑暾泻蛯?dǎo)航
店招和導(dǎo)航在做好網(wǎng)店詳情頁(yè)方面的作用也很大，這是買家進(jìn)入到店鋪，在第一屏看到的兩個(gè)重要信息點(diǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其作用就是引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽以下的內(nèi)容，把顧客留住，延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間，增加網(wǎng)頁(yè)瀏覽量。所以在店招和導(dǎo)航中應(yīng)該放入店鋪核心賣點(diǎn)，核心信息，如打折丶促銷丶秒殺這些信息。同時(shí)，收藏和關(guān)注按鈕也可放入店招中。
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