淘寶開(kāi)店，都會(huì)想著怎樣推廣，怎樣才能更好地經(jīng)營(yíng)！然而，什么方法，都要有科學(xué)的依據(jù)，都要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。 不知道中小賣家有沒(méi)有注意，女裝市場(chǎng)仿佛永遠(yuǎn)的供不應(yīng)求，但是今天網(wǎng)店學(xué)堂的小編想給大家介紹一下女裝的數(shù)據(jù)分析，以便中小賣家更好地經(jīng)營(yíng)，并且抓住先機(jī)。小編主要以2013年3-4月女裝直通車數(shù)據(jù)分析為主。
女裝直通車數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析
1、?展現(xiàn)：3月女裝直通車的展現(xiàn)指數(shù)：184,033,164。從整體上看，4月較3月的總體展現(xiàn)指數(shù)下降3.2%
2、?競(jìng)爭(zhēng)度：3月女裝直通車的競(jìng)爭(zhēng)度：49708。從整體上看，4月較3月的總體競(jìng)爭(zhēng)度下降約14.7%
3、?點(diǎn)擊單價(jià)：3月女裝直通車的平均CPC約為1.15元，4月約為1.32元。從整體上看，4月較3月整體增長(zhǎng)約14.8%
?4、點(diǎn)擊率：3月女裝直通車的平均點(diǎn)擊率：0.26%，4月份約為0.22%，從整體上看，4月較3月整體下降約15.4%
3.15各二級(jí)類目數(shù)據(jù)
1、觀察女裝各二級(jí)類目在3月12-3月17這一周的直通車展現(xiàn)數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，所有的二級(jí)類目在3月14-15日前后，都有不同程度的流量跳水。
2、對(duì)比14號(hào)和12號(hào)的數(shù)據(jù)，我們按照跌幅做了排序。
【3.15事件】
觀察各二級(jí)類目的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)換季不足以引起這么有規(guī)律的跌幅。通過(guò)3月14-15日這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)一些在315期間集中開(kāi)展的“淘寶維權(quán)行動(dòng)”，這些都對(duì)直通車以及全網(wǎng)的數(shù)據(jù)波動(dòng)，產(chǎn)生較顯著的影響。
1、開(kāi)啟消費(fèi)者權(quán)益保障系統(tǒng)：為了提升消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，淘寶不僅試點(diǎn)第三鑒定先行賠付，還根據(jù)平臺(tái)的成交、退款、投訴、介入、重點(diǎn)品類等數(shù)據(jù)信息，對(duì)商家服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行及時(shí)跟蹤和處理。對(duì)于違規(guī)的店鋪和商家，及時(shí)進(jìn)行處罰和處理，例如屏蔽搜索、扣分下架，甚至封號(hào)關(guān)店。
2、315維權(quán)部門(mén)品質(zhì)抽檢：淘寶品控部門(mén)，每月都會(huì)不定期進(jìn)行抽檢。抽檢通過(guò)系統(tǒng)和人工以其排查，重點(diǎn)針對(duì)男裝、女裝、護(hù)膚、食品等重點(diǎn)品類進(jìn)。對(duì)抽檢到不合格的會(huì)員和寶貝，會(huì)進(jìn)行及時(shí)處理和處罰，嚴(yán)重的假冒偽劣商品進(jìn)行系統(tǒng)自動(dòng)下架，人工刪除。
女裝各類目直通車展現(xiàn)
l展現(xiàn)指數(shù)：指一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量，經(jīng)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。
女裝各類目直通車CPC
lCPC：指一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格
女裝各類目直通車點(diǎn)擊率
l點(diǎn)擊率：指一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況
女裝各類目直通車趨勢(shì)浮動(dòng)
根據(jù)上述二級(jí)類目的直通車數(shù)據(jù)及對(duì)比浮動(dòng)情況，結(jié)合麥苗用戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。我們對(duì)換季時(shí)節(jié)中，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的女裝二級(jí)類目，進(jìn)行了熱門(mén)類目TOP10排行。僅供女裝掌柜們參考：
簡(jiǎn)單分析
換季TOP10的4月展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，整體點(diǎn)擊率跌幅約11.5%。而展現(xiàn)整體增長(zhǎng)6%，同時(shí)CPC整體增長(zhǎng)約13%。針對(duì)展現(xiàn)有增幅但是點(diǎn)擊率下降，一般在建議建議商家：
1.學(xué)會(huì)選品，掌握市場(chǎng)和買家需求
2.增加更多的推廣創(chuàng)意圖片，突出賣點(diǎn)和促銷噱頭，測(cè)試買家的市場(chǎng)點(diǎn)擊反饋。
由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)交易最重要的是“眼球經(jīng)濟(jì)”：看圖—比價(jià)---比品質(zhì)。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的女裝市場(chǎng)，尤為明顯。因此，我們挑選了兩個(gè)品類，針對(duì)如何選品、如何美化直通車推廣圖，結(jié)合直通車數(shù)據(jù)為您簡(jiǎn)單做一些分析。
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