關聯(lián)營銷你也許也嘗試過，但是效果如何你自己估計很清楚。經(jīng)常聽到人講，關聯(lián)營銷做了和沒做一樣，還浪費時間。
大家都知道，關聯(lián)營銷必須做，也一定會有效果，但是遺憾的是，89%的賣家不知道怎樣做才能出效果！
同時，在被調查的賣家中，店鋪成交轉化率呈現(xiàn)出令人詫異的參差不齊，最低的只有0.2%，最高的竟然超過8%，差距高達40多倍！不難想象，當?shù)赇佊?000人訪問，但998人分文不花就離開了，這是多么令人沮喪和絕望的事！
細節(jié)決定成敗 別再自娛自樂
每一個流量都是來之不易的，作為掌柜應該抱著“抓住每一位顧客”的心態(tài)，想方設法讓顧客在店鋪中停留更長時間、瀏覽更多寶貝，增加訪問深度，同時在有限的頁面空間內開展適量、最有效的寶貝展示，增加購買機會，這樣才能四兩撥千斤！
做好【展示營銷】可以讓寶貝詳情頁發(fā)揮精準營銷刺激的強大作用，從細節(jié)上大大提升成交轉化率；對于直通車賣家而言，展示營銷做的好可以起到流量與銷量放大的效用，有效減少浪費，防止燒錢！
展示營銷三條基本路線：
1、關聯(lián)營銷——持續(xù)性擴大購買范圍，適合大、中、小各種級別的賣家。
2、爆款營銷——階段性局部產品上量，適合鉆石級別以上的穩(wěn)定賣家。
3、促銷活動——短期性高頻率價格刺激，回籠資金，適合鉆石級別以上的穩(wěn)定賣家。
這三種營銷形式對成交轉化率和客單價的提升均起到很重要的作用，應同時開展、長期堅持、適時調整，如果你做到了，你就是那11%的成功賣家！
小波老師為你支招 效果取決于實操
一、關聯(lián)營銷的技巧：
推薦主題模板：【您可能還喜歡】【熱賣寶貝】【相關寶貝】【搭配套餐】【好評展臺】【限時秒殺】等。
舉例如下：
主推寶貝選擇：以單個寶貝屬性作為標準，關聯(lián)度越高越好，例如【功能相同】【功能互補】【價格相當】【規(guī)格相同】【顏色相同】【款式相近】等。
推薦方案管理：【寶貝對應方案】效果最好，也就是每個寶貝中分別展示不同的推薦方案。其次是【類目對應方案】，也就是每個分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強烈反對【全店統(tǒng)一】方案！
二、爆款營銷的技巧：
推薦主題模板：【新品特賣】【全民瘋搶】【天天特價】【團購專區(qū)】【鎮(zhèn)店之寶】【熱銷推薦】【掌柜力薦】【優(yōu)選特賣】等，可單條件或多條件搭配。
舉例如下：
主推寶貝選擇：在全店或者每個類目下，選擇【性價比高的】【利潤率高的】【賣點獨特競爭小的】【銷量大的】【新上架的】等，可單條件或多條件搭配。
推薦方案管理：【類目對應方案】效果最好，也就是每個分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強烈反對【全店統(tǒng)一】方案！
三、促銷活動的技巧：
推薦主題模板：【節(jié)日特賣】【開業(yè)特賣】【周年慶特賣】【換季甩賣】【秒殺專區(qū)】【信譽升級回饋】【會員數(shù)量升級回饋】【銷量升級回饋】等。
舉例如下：
主推寶貝選擇：正常情況下應避免大范圍打折降價，最好選擇【過氣壓倉】【換季處理】【斷碼甩貨】的寶貝開展降價促銷。也可以有針對性地開展【新款預定】的促銷活動方案，以準確了解市場需求，便于預算，減小壓倉風險。
推薦方案管理：【類目對應方案】效果最好，也就是每個分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強烈反對【全店統(tǒng)一】方案！
四、最佳展示位置：寶貝描述的上方效果最好，但必須借助展示營銷工具才能實現(xiàn)！其次是寶貝描述下方。對于爆款營銷和促銷活動，也可以同時展現(xiàn)在首頁、分類列表頁、自定義頁。
用好展示營銷工具 效率提升幾十倍
講師的方法細致入微，如果純手工運作，人力時間成本過高，且效率低下、容易疲勞，從而導致中途放棄，因此應借助賣家服務工具（軟件），在短時間內批量完成手工所無法完成的寶貝推薦與模板安裝工作！
與本節(jié)課程的知識點一致的工具推薦： 登陸【賣家中心】點擊右側【訂購服務】
在賣家服務中心搜索展示營銷
每次設置一組推廣方案，如此反復，可同時設置N組不同的方案，分別安裝在不同的寶貝描述中，可收藏多個方案便于隨時修改、批量替換。也可以復制代碼安裝到首頁、自定義頁和列表頁。
小結：展示營銷不是一種形式，不是做給自己看的，是給買家看的，是要讓買家產生購買興趣的，因此必須遵循兩個基本原則：一是盡量與每個寶貝相關聯(lián)，精準推薦寶貝，一個店鋪同時使用多個推薦方案；二是盡量放置于寶貝描述上方，同時推薦寶貝數(shù)量不宜太多，十個左右為宜！
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