直通車推廣并不是雜亂無章的，如果你沒有建立計劃，沒有步驟，那么注定你的直通車只能是一個燒錢的工具。
所有開淘寶直通車的賣家都知道如何開直通車，但怎樣優(yōu)化才能更有效的推廣，才能保證推廣效果的前提下省錢呢？
一、建立計劃
主推寶貝確定：數(shù)量建議1-5個。不宜過多。商品特征：1、新品；2、利潤高；3、庫存較多。
1、主推計劃
首先建立主推計劃，將主推的寶貝放入主推計劃。
2、次推計劃
為了引入更多的流量，同事降低點擊的成本，將店鋪中銷量最好的20個寶貝建立次推的計劃。這個計劃可以在出價到第三步的時候推出。
3、第三計劃
是主推計劃中寶貝的克隆，區(qū)別是：關(guān)鍵詞是經(jīng)過精心挑選的。這個計劃可以在出價到第四步以后推出。
二、關(guān)鍵詞的優(yōu)化
1、主推計劃
建立計劃的時候，加入系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，刪除7分以下的詞，刪除明顯不匹配的關(guān)鍵詞。例如，寶貝的主題中有 貴州特產(chǎn)，那么應(yīng)該將其他地方的特產(chǎn)的關(guān)鍵詞都刪除，比如，廣州特產(chǎn)，上海特產(chǎn)這樣的詞。
每隔兩、三天刪除7分以下的關(guān)鍵詞，加入新的系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，再刪除7分以下的詞刪除明顯不匹配的關(guān)鍵詞。
2、次推計劃
與主推計劃的關(guān)鍵詞同樣優(yōu)化。
3、第三計劃
在建立第三計劃之前，就從淘寶淘詞中挑選匹配的關(guān)鍵詞，根據(jù)寶貝的主題詞，和客戶一起整理收集最匹配的關(guān)鍵詞；建立計劃的時候，加入準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞，刪除7分一下的詞；每隔兩、三天刪除7分以下的關(guān)鍵詞，重新加入新挑選的關(guān)鍵詞。
三、出價策略
1、主推計劃
第一步，初始價格，默認出價低于市場平均價格，類目出價也低于市場的類目價格，定向出價低于類目出價；
第二步，進階價格，默認出價高于市場平均價格，類目出價也高于市場的類目價格，定向出價低于類目出價；
第三步，前三價格，將匹配的關(guān)鍵詞 的出價提高到前3頁；
第四步，首頁價格，最精確的詞，出價提高到首頁；
每一步調(diào)整的時機在于觀察直通車的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量，點擊量，點擊率和花費。
2、次推計劃
第一步，初始價格，默認出價低于市場平均價格，類目出價低于市場的類目價格，定向出價低于類目出價；
第二步，進階價格，出價始終低于市場價格。
3、第三計劃
第一步，初始價格，默認出價高于市場平均價格，類目出價也高于市場的類目價格，定向出價低于類目出價；
第二步，前三價格，將匹配的關(guān)鍵詞 的出價提高到前3頁；
第三步，首頁價格，最精確的詞，出價提高到首頁。
四、日限額
客戶每天花費在直通車推廣上的預(yù)算可以作為全部推廣計劃的日限額。分配比利是:4:3:3。
五、投放區(qū)域和時間
投放區(qū)域，與客戶做溝通后，考慮銷售和物流的因素后決定。投放時間，建議與客戶的工作時間一致。
六、推廣內(nèi)容優(yōu)化
1、建立計劃的時候建立一個推廣內(nèi)容，使用優(yōu)化過的圖片和推廣標(biāo)題；
2、在出價到第二步的時候，再建立第二個推廣內(nèi)容。
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本文來源： 淘寶直通車無計劃不省錢
