如何讓直通車(chē)最“少花錢(qián)，多產(chǎn)出”，根據(jù)成功直通車(chē)賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)做了一番總結(jié)，希望能對(duì)廣大直通車(chē)手有點(diǎn)幫助：
1、寶貝選擇階段的主要思路
直通車(chē)選擇出來(lái)做推廣的產(chǎn)品是作為我們這個(gè)類(lèi)目的潛在客戶(hù)群，他們?cè)诮酉聛?lái)的這一個(gè)月內(nèi)可能需要什么，因?yàn)槲覀儗儆谥閷毿袠I(yè)，而且定制的單特別多，所以在春節(jié)前這一個(gè)月雖然屬于傳統(tǒng)意義上的行業(yè)旺季，但是到目前來(lái)說(shuō) 年前需要買(mǎi)戒指用來(lái)年前結(jié)婚的人是比較少的了 ，那么我的判斷是從圣誕節(jié)后我們的最大潛在客戶(hù)群為準(zhǔn)備回家過(guò)年的時(shí)候送父母，送禮物給兄弟姐妹的孩子，拜年的時(shí)候送給領(lǐng)導(dǎo)的禮物，其中最重要的是要考慮到一定要有現(xiàn)貨，能確保在放假前都能收到貨物的產(chǎn)品。因?yàn)楣S(chǎng)放假，快遞放假，地址變更會(huì)帶來(lái)無(wú)窮的麻煩，大過(guò)年的絕對(duì)不能給客戶(hù)填堵。
2、關(guān)鍵詞的選擇
確定產(chǎn)品后我們就需要為這個(gè)產(chǎn)品配套它的關(guān)鍵詞，我對(duì)最能影響我們公司銷(xiāo)量和形象的一個(gè)產(chǎn)品-裸鉆 選擇了25個(gè)10分的關(guān)鍵詞，15個(gè)9分的詞 ，合計(jì)5分以上的詞有100個(gè)（我不知道其他行業(yè)的如何，也許貽笑大方），其中詞的來(lái)源出來(lái)傳統(tǒng)意義的搜索框去找何淘詞 甚至是T5000上面的來(lái)源之外 我介紹兩個(gè)途徑 第一個(gè)是：關(guān)于你能接觸到的新聞和你從事的這個(gè)行業(yè)有關(guān)系的一些詞，比如前段時(shí)間說(shuō)周大福的黃金不純，那么我們馬上就應(yīng)該添加上“純金”這個(gè)關(guān)鍵詞，并且根據(jù)這個(gè)字和公司之前的一些關(guān)鍵詞組成詞組，而且要盡快的添加，因?yàn)榻裉煨侣勔怀鰜?lái)，明天開(kāi)始這部分客戶(hù)就出現(xiàn)了，搶得先機(jī)除了帶來(lái)流量和成交，更加強(qiáng)了對(duì)公司品牌的信任感。 第二個(gè)途徑是把關(guān)鍵熱詞然后進(jìn)行搭配，初期最好是進(jìn)行“N:N”搭配，然后在接下來(lái)的一個(gè)周期內(nèi)根據(jù)點(diǎn)擊進(jìn)行刪除就行。
3、哪個(gè)時(shí)間修改價(jià)格最劃算
各位直通車(chē)師傅，當(dāng)我們處在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的時(shí)候，我想知道的是，我對(duì)手公司的各個(gè)師傅是什么時(shí)候修改出價(jià)的啊，我覺(jué)得9點(diǎn)上班，玩一玩，10點(diǎn)開(kāi)始修改一下各個(gè)詞的出價(jià)，最起碼你們今天這一天內(nèi)是不大會(huì)去修改次的出價(jià)了，那么我會(huì)在11點(diǎn)左右 去按我的整理的表格去修改各個(gè)詞的出價(jià)，然后取得我最初確定的那個(gè)位置，這就好比你們排好隊(duì)了我去插隊(duì)，所以我的思路能得到充分的體現(xiàn)，采集到的數(shù)據(jù)樣本也是非常精確的，對(duì)下一步的操作形成了翔實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)，呵呵。
4、推廣圖片的選擇
直通車(chē)的搜索結(jié)果一出來(lái)后，就好比我們所有商家在一個(gè)幕布后面，客戶(hù)一確認(rèn)搜索，就一下把我們面前的這個(gè)幕布給拉開(kāi)了 ，我們所有競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵詞的人按出價(jià)排好，接受客戶(hù)的選擇，這個(gè)時(shí)候雖然長(zhǎng)的高的（排名靠前）的有天然優(yōu)勢(shì)，但是考慮到成本問(wèn)題，第一位始終都只有一個(gè) ，所以對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他的目光一定是放到屏幕上看上去能一下抓出他眼球的圖片上，如果你賣(mài)一個(gè)5000以上的戒指，而你的廣告卻是“箱包流血清倉(cāng)”給人家感覺(jué)，客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品是要滿(mǎn)足他的尊重需求，所以我們要根據(jù)我們的產(chǎn)品來(lái)迎合他的這個(gè)需求，圖片看上去干凈，整潔，一定要有公司的LOGO，不管你這個(gè)事不是品牌，我敢把LOGO放圖片上，說(shuō)明我自己認(rèn)為我是個(gè)名牌才敢來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，客戶(hù)在不同階段需求不一樣，他不可能了解他買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的所有公司情況，而且如果他有認(rèn)定的品牌，那么他也就不會(huì)通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)找我們了，所以一定要加LOGO，對(duì)我們公司形象給客戶(hù)一個(gè)確認(rèn)，在圖片下面，我們最好能表明我們這個(gè)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是什么 或者是這個(gè)詞要怎么一下就能滿(mǎn)足搜索這個(gè)詞的客戶(hù)需求，要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，有銷(xiāo)量的突出銷(xiāo)量，有賣(mài)相的突出賣(mài)相，如果你什么都沒(méi)有，那起碼可以說(shuō)是個(gè)新款上市，而且這個(gè)廣告詞不要和這個(gè)產(chǎn)品的名字等其他關(guān)鍵詞重復(fù)，比如我們的產(chǎn)品名字已經(jīng)有一個(gè)月銷(xiāo)量上百件了（其他同行別笑話(huà)，對(duì)珠寶這個(gè)行業(yè)，月銷(xiāo)量上百件的產(chǎn)品還真可以出來(lái)炫一下的）那你們這個(gè)圖片上加的字就不要再說(shuō)了 ，浪費(fèi)一個(gè)位置，最好是核心的 放到圖片上，其他的放在名字里面，能盡可能的迎合客戶(hù)點(diǎn)擊的欲望。當(dāng)然幾個(gè)推廣策略然后選優(yōu)這樣純粹屬于初級(jí)玩家，這里就不詳細(xì)說(shuō)了。
5 、如何最大化推廣效果
當(dāng)我們產(chǎn)品和圖片以及關(guān)鍵詞都選好后 ，這樣我們需要建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的表格來(lái)跟蹤各個(gè)產(chǎn)品各個(gè)關(guān)鍵次各個(gè)位置的表現(xiàn)，取得各個(gè)位置的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，這樣才具備了“少花錢(qián)，多做事”的基礎(chǔ)，如果我們連某個(gè)位置的詳細(xì)情況都不了解，提高點(diǎn)擊，節(jié)約成本無(wú)從談起 ，然后我們對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的一個(gè)匹配，哪個(gè)詞是哪個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)初步的排位分工，把每個(gè)關(guān)鍵詞都熟悉到一出現(xiàn)這個(gè)詞，我該用我們店什么產(chǎn)品去滿(mǎn)足這個(gè)客戶(hù)的要求，有了這些基礎(chǔ)后，按交叉占位的方式，進(jìn)行出價(jià)，一定要避免同一個(gè)關(guān)鍵詞然后兩個(gè)產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)相鄰兩個(gè)位置，白白浪費(fèi)了自己的推廣費(fèi)，除了第一和第二位置外，個(gè)人覺(jué)得第十 ，十一是最好的位置，理由是 如果一旦客戶(hù)需要翻頁(yè)，當(dāng)他的目光去尋找下一頁(yè)的時(shí)候，這個(gè)區(qū)域最顯眼的就是“下一頁(yè)”按鍵最相鄰的 第十和第十一了，又加上我們的圖片處理的很好，肯定能把顧客的眼光給吸引過(guò)來(lái)，翻頁(yè)是很麻煩的，有現(xiàn)成感覺(jué)好的為什么不點(diǎn)??！
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